保持生命力，尤其是对于第一名而言，尤为重要。

从2011-2015年，卡姿兰保持每年40%的年增长。凯度消费者指数中国区总经理虞坚表示，2015年卡姿兰以6.5%的市场份额，成唯一进入中国彩妆市场TOP5的本土品牌。成绩斐然，离不开卡姿兰的自我革新与突破，正如这次全面进攻百货渠道。

4月10日，“万色倾城”2016卡姿兰百货领袖峰会于广州香格里拉大酒店召开。与此同时，卡姿兰还与一众合作伙伴于今日奔赴韩国，共享卡姿兰15年精彩历程，同谋百货业彩妆板块新格局。

卡姿兰集团总裁唐锡隆

在卡姿兰集团总裁唐锡隆看来，15年来，卡姿兰始终重视品牌建设，以日韩欧美等标准生产产品，质量上乘。同时，重视广告传播，塑造年轻时尚的品牌调性，使国内的年轻消费者认可卡姿兰。

事实上，全面拥抱百货，是本土品牌的必经之路。如稳坐国内彩妆市场头把交椅的美宝莲，早已完成含百货渠道在内的全渠道布局。因此，全面拥抱百货渠道在去年便成卡姿兰重要的渠道战略。

彩妆势头猛发展空间大

“中国彩妆市场迅猛发展，成为日化领域中成长最快的品类之一，并在相当长的一段时间内保持高速增长”。卡姿兰集团品牌与市场中心副总经理、卡姿兰市场总监李琴娅展示的一组数据显示，2014-2019彩妆增长幅度74%，其中，2016年达280亿元；2019年达400亿。

“我国的彩妆渗透率仅为42%，而日本为89%，韩国为85%”，虞坚所展示的数据，更加说明国内彩妆市场的成长仍有巨大空间。

那么，进攻百货渠道的卡姿兰，有何优势？

李琴娅表示，卡姿兰通过与研究机构调研发现：1、认知度。中国消费者认知度名列第一的中国彩妆品牌，高达90%；2、使用率。国内彩妆消费者高达60%使用率；3、满意度。高达92%的消费者满意度。

成绩漂亮，李琴娅认为，离不开卡姿兰的多个第一。譬如分销网点第一的国内彩妆品牌；第一个在CS渠道投放彩妆专柜的彩妆品牌；第一个打造品项代名词的彩妆品牌；第一个打造彩妆体验专区的品牌；第一个大规模投放电视广告的国内彩妆品牌。“2016全年3.5亿大传播”。

百货借彩妆之势获生机

任何合作，讲求共赢。显然，拓展百货渠道，卡姿兰能提升品牌力。而引进卡姿兰，百货渠道又有何益处？

中国百货商业协会会长楚修齐表示，近几年，百货行业受互联网冲击、成本上涨等不利因素的叠加，面临挑战。过去百货行业年均增长在16%、20%等，保持两位数的增长。但近三年，增长放缓，去年百货行业的增长仅为9.3%。

“百货行业有寒冬，但我觉得亦有色彩。这是因为大批的本土企业与百货渠道深度合作。像卡姿兰这样的本土品牌，越来越强大，汇聚成美丽的风景线，为百货渠道带来生机。”楚修齐表示。

虞坚亦同样认为，彩妆产品可以帮助百货商场实现全方位的生意成长。首先，高增长的彩妆正是消费者的需求所在，能提升销售额；其次，如卡姿兰，18—30岁的女性消费者为主要受众，能为百货带来年轻的群体，提升客流量；最后，彩妆购买者是非购买者的2.5倍消费力，极大提升客单价。