这一段时间，我们一直在做2011年的战略，在总结去年，在规划今年。与往年不同的是，今年的战略启动，是用竞聘的方式展开的。我们把各个大区经理的位置开放，让大家竞聘。为什么我们要用竞争与PK的方式来迎接这个寒冬呢?这是因为我们对寒冬有着完全不同的理解，在我们的心里，黑夜的存在是为了孕育光明，邪恶的存在是为了彰显正义，地震来临是为了揭开内心深处的爱，而光明、正义与爱就是信念。面对寒冬，没有人知道未来会如何，但我们告诉自己，面对困难，可以输给对手，也可以输给环境，但绝不可以输掉信念!今天我给大家讲三个故事：去搬砖吧，你会长出新的手!很久以前，我听说过一个故事，说的是有一个乞丐来到一个庭院,向女主人乞 讨。这个乞丐很可怜,他的右手连同整条手臂断掉了,空空的袖子逛荡着,让人看了很难过,可是女主人毫不客气地指着门前一堆砖，对乞丐说:帮我把这些砖搬到 屋后去吧!乞丐生气地说：“我只有一只手,你还忍心叫我搬砖。不愿给就不给,何必捉弄人呢?”女主人并不生气,俯身搬起砖来.她故意只用一只手搬了一趟 说:“你看,并不是非要两只手才可以干活。我能干，你为什么不能呢?”乞丐怔住了，他想了想，于是开始搬砖。他整整搬了两个小时，才把砖搬完。搬完之后， 突然向妇人鞠躬，很感激的说：“谢谢您”，转身就走了。过了两天，又来了一个乞丐，那妇人把乞丐领到砖前说:“把砖搬到我指定的地点，我给你20元钱”。这位双手健全的乞丐却鄙夷地走开了,妇人的孩子不解地问母亲:为什么叫他们把砖搬来搬去呢?母亲说:砖放在哪里都一样,可搬不搬对乞丐可就不一样了.若 干年后,一个很体面的人来到了这个庭院。他西装革履，气度不凡，跟那些自信，自重的成功人士一模一样，美中不足的是，这人只有一只手，后边是一条空空的衣 袖，一荡一荡的。来人俯下身拉住有些老态的女主人说：“如果没有你，我还是一个乞丐，可是现在，我是一个公司的董事长。”看完这个故事，你们是如何想的?我想，竞聘对所有的多美斯员工来说，就如同搬砖。砖放在哪里都一样,可搬不搬对乞丐可就不一样了。搬砖可以让这个只有一只 胳膊的乞丐懂得，原来他并不是一无所有，只能乞讨;原来他忘记了自己还有一只手，还有更多的手，可以做很多事。同样，让不少没有资格的人参加竞聘，似乎对公司的意义并不大，但竞聘对你们每一个人就不一样了。竞聘可以让我们看到自己原来还有另一只手，还有许多没有 开发出来的“手”，这就是我们用全员竞聘来迎接2011年的理由!我要你们每一个人都去找你们自己的另一只手!上帝给我们每个人多少只手呢?就像那个搬砖 的乞丐，当上帝剥夺了他的一只手时，却在他身后藏了很多手!我相信在未来十年、二十年，你会回来说，感谢公司今天让我搬砖!让我竞聘!开车的故事：我们如何才能不迷路?什么样的人不迷路?答案一：经常问路的人。问过路后你就会对自己的行程进行不断的纠偏，这样自己就不会偏离正确的轨道。答案二：用导航仪。导航仪是那些指引我们沿着客观规律行进的逻辑，是放之四海而皆准的规律，这些规律已经经过了无数人的践行，只不过需要我们老老实实地遵循。为什么那些真正成就大事的人，可以在浮华的世界里冷静地选择道路，原因就在于他们要么去问路，要么拥有导航仪。那什么样的人会迷路呢?很明显，是那些既不问路也没有导航仪的人。在问路的时候，我们会去问谁呢?当然是那些知道路的人，在我们做公司的时候，谁知道我们未来的道路?回答是客户!而什么是我们的导航仪?我想，那就是规律!，而所谓的战略，不就是对市场规律的描述或遵循吗?所以，在这次销售部的竞聘会上，我们要求所有的参与者问自己，在竞争中，你问过客户，路应当往那儿走吗?你总结过公司这四年的战略之道吗?从这个意义上，我们的竞争并不是才能之争，而是对客户之道的竞争!是对公司之道的竞争!这种竞争多像搬砖!搬砖的目的是什么?是每一个人都去找自己的另一只手!竞争成功，有了新的起点与要求，会让你长出新的手;竞争失败，发现自己的问题与弱 点，也会让你长出新的手。反过来，如果我们不问客户路在哪里，也没有反映客户价值的导航仪，那会是什么? 公司发展之路永远是客户之路，多美斯的价值观就是--客户价值，结果导向，商业人格就是我们的导航仪!无论兴盛与危机，多美斯永远都不会偏离自己的航向!苹果的故事：我们是苹果还是金子?有一个苹果，碰巧被一个富翁看到了，这个富翁很有钱，于是不讲价，高价买走了它。到家之后， 这个富翁把苹果给了仆人，这个仆人知道这么贵的苹果，怎么也舍不得吃!他把它带到市场上卖，挣点钱用。恰好最近一段时间路过的都是富翁，另一个富翁出了更 高的价把它买下了!到家之后，这个富翁也把苹果给了仆人，这个仆人发现这个苹果这么贵，怎么也舍不得吃!他把它带到市场上，又有一个更富的富翁出了更高的 价把它买下了!这个苹果也真以为自己就是金子了! 终于有一天，富翁都过完了，这次路过的都是穷人，这时候，人们一问苹果的价，都说他疯了!但仆人不相信，因为这个苹果经过多次市场检验，都是一次比一次价 高呀。于是他相信，一定有更识货的人，他在市场上，等呀等呀。终于有一天，苹果开始烂了!最后苹果的归宿在哪里?相信我们大家都清楚了!现在的问题是，如果我们是这只苹果，还在被富人们争相购买的时候，如何办?中 国经济这么多年的高速增长，像蒙牛，像国美，像百度这样一些奇迹背后，有多少包含着这种金苹果的成分?现在经历着困难的企业，过去的成功包含着多少金苹果 的成分，包括我们多美斯，我们的成功中，有多少是金苹果成分?甚至我自己，甚至我们的员工，我们每个人身上有多少这样金苹果成分?2010年――物价飞涨、经济滑坡、灾难频发，我们的发展也受到冲击。这是一个冷在心里的寒冬!谁能够告诉我们这场寒冬要持续多久?谁能够告诉我们接下来公司如何做?当未来不再明确，当危机无处不在，当寒风仍然凛冽，当信念受到质疑，我们如何面对这一切?我们的回答是，对困难我们有着与很多人完全不同的信念，正义之所以有力量，是因为可以直面邪恶;爱之所以强大，是因为可以承受打击与背叛;春天之所以美丽，是因为经历了长长的寒冬。真正的战斗并不在战场，而在我们的内心。伴随着努力拼搏的欢乐与艰辛，我们走过了不平凡的2010，迎来了充满机遇和挑战的2011.新的一年开启新的希望，新的征程承载了新的梦想!为明年我们五千万元的伟大目标，大家一起努力吧!最后祝愿我们所有员工家庭幸福，爱情甜蜜。