写在前面的话：每一台优质净水器背后都是一群家人团队的默默付出---记家乐事净水器好水福8产品背后的故事...

一年前，刘总在2017新品开发立项会上给我们布置任务，要做一款销量很大的好产品。要销量很大，价格在两千多。要产品很好，要消费者买这个产品觉得很有面子。

这是一个理想追求者布置的任务。价格要低，产品要好，好到有面子。

我们对这个任务很不理解，卖的多为什么要把价格定在两千多？三千多、四千多，市场不也能卖很多吗，如果是为扩大中低端市场销量，那产品要好到有面子层次的意义大吗，要有面子，价格就得高一些，很多人买东西，价格就是面子。吃力不讨好，追求的太过了。

刘总给我们说了一段话，1、农村市场和城市工薪阶层，很多人都买的是差净水器，他们就是两千多元买的差净水器。如果我们能两千多向他们卖好机子，我们就有竞争力。你让他们花三千多、四千多买，很难有大量的人买。2、为什么价格不高就不能有面子，中国人讲面子，你做销售，能把面子给好，别人会更买你的账，普通老百姓其实很讲面子，他们只要功能吗？人谁不想体面，我们要想别人真正认同我们家乐事，就要想办法给好面子。我们就是要做一款两千多很有面子的产品。品牌要大发展，面子就是门槛，那些卖差产品的没实力的做不了有面子的产品，我们品质加面子，是品牌发展的必要能力。3、净水普及大众的阶段已经来了，这几年净水行业肯定会大洗牌，谁来洗，是占大多数的老百姓来洗，小众洗不了净水器的牌，大众才能洗。净水器在大众消费者那里还没有大家都认的强品牌，我们家乐事要率先成为净水大牌，大牌大牌，大量人的牌，大众的牌。让大众买的多、用的好、有面子，我们要做一款两千多把市场上三千多、四千多、五千多产品比下去的产品卖给大众，我们要在大众市场有大品牌影响力，让大众长期持续购买家乐事产品和服务。净水器需要换滤芯，谁能长期持续赢得换滤芯的服务，谁才能有未来。

铿铿铿！刘总一段话道出来，我们理解了这个产品的意义，也体会到刘总的意志，这个产品是要必须做出来。

对于农村和城市中低端市场被很多无良商家卖了很多低劣净水机，我们深有认识，现在很多地方被会销商们经常打扰的人对净水机都熟悉了，谁敢把差净水机拿去卖，他们能很快知道你净水器差在哪里了。

中国最多的人是农村和城市工薪层，他们购物讲实用，看重价格，不太看重品牌，所以很多行业如果不能成熟到形成了众所周知的大品牌，不能成熟到技术可以让大牌出价格低的好品质产品，就很难在他们那里形成品牌集中度。怎么能让他们认你的品牌呢，刘总的思路是好产品+价格+面子，他们恰恰很讲面子。他们买了一些大牌也有大牌附带了面子因素。他们不会有多强的大牌发烧度，他们主要是面子情结。中国人都很有的面子情结。在净水器还没有他们觉得谁是大牌的阶段，要获得他们大量认同，能给好面子很重要。

价格不高但好到很有面子的产品，是什么样的呢？怎么做出来呢？

我们新品开发项目组由销售、研发、策划、品质的负责人和骨干组成，大家从各自专业面发力出方案。

销售部罗列出了市场好卖净水器的工艺功能特点等，他们对这个产品很兴奋，不说好到有面子，好卖净水器的优点集于一身再两千多价格就好卖。

难题一步一步攻，我们先达成一个时代好产品的方案，列出了：

集成水路，净水行业这两年的趋势，要！

纯废水比，家乐事的顶尖优势，节水环保，要强！做到3:1。

净纯双水，净水器技术发展到现在，必须让用户享受的好处，净水纯水自由选，洗菜煮饭饮用的水都好，要！

变频自冲洗，节省滤芯、水质更好、节能强，要！

完全防漏，必须的，让用户放心用！

智能显示，智能时代的电器标配，要！

一个卖两千的产品集中了这些优势，销售部已经很满意了，这些是家乐事强项能力，技术、生产成熟，在成本上好把控。两千多的零售价，即使公司给了让利政策，成本空间也有限，我们还要留出钱做好到很有面子的行业大创举呢！

要让这个两千多的机子好得很有面子，当然难。

家乐事市场战略是以城市为主，以城市工薪层、打工族辐射农村，我们现在理解了这个产品的战略使命——要成为净水普及大众的净水王，向最广大的群众拉选票。

我们把净水市场的所有卖点探索了一个遍，白天到市场蹲点观察消费者，看他们见到什么、听到什么会来劲、会笑、会容光焕发。到天猫和京东看净水器卖家各路招法，看他们哪些套路让我们动心了，羡慕了，嫉妒了。晚上开头脑风暴会，碰撞思路创意点子寻奇招神招。

为伊消得人憔悴。

搜啊看啊想啊琢磨啊碰撞啊，全身心灵魂投入去追求她，整个人都搭在这个产品上了，寻找的过程把人熬得很惨，她在哪里呢？

众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

功夫进去了，时间过去了，以为找不到了呢。进不得退不得，一回身，居然看到她了呢。

两个月，我们终于攻下了关！

好到很有面子产品研发部和策划部攻关报告：

研发负责人：

前期我们主要把突破口放在产品外观和结构设计上，好得有面子嘛，那就款式设计好看高档次，我们做了很多外观和产品结构设计方案，其中不乏高颜值高档次方案，但都没达到刘总的好产品期望，说这个好到很有面子的好，核心还是要好在净水本身能力好上，外观是要漂亮时尚，但若外观上做面子，力度肯定不够，市场两千多的净水产品中，也有外观不错的啊，而且外观喜好感难统一，你觉得外观档次上优势大，那他觉得没那么大呢？我们产品的消费人群很在乎实用，还是要在产品能力上去高档，去做面子，去骄傲。我们做一款两千多把市场上三千多、四千多、五千多产品比下去的产品，最好有市场标准能明显的比下去........

末完待续.....

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