海丰韩丽店的崛起，看似唾手可得，但背后所付出的汗水和智慧，又有谁能看得清楚。对于自己团队所创造的业绩，海丰韩丽总经理林小龙对此看得很透切，他并没有冲昏了头脑，以致于面对我们记者时，他还是表现出了一种睿智的冷静。
林小龙是一个善于思考的舵手，而且他还是一个强调实干的务实主义者。在加盟韩丽之前，林总曾经做过其它的生意。多年来在销售终端的磨炼，让他的经营思路慢慢成熟，对市场的触觉和销售终端的营运渐渐地看得透切起来，成功不是偶然的，但成功却是可以复制的。林总为我们公开他崛起秘决：“做好两个注重：注重专业，让客户认可你；注重诚信，让客户信任你。做好这两个注重，成功就会在不远的地方！”
一、专注让他成为专家
林小龙是个实干家，他不喜欢那些只会夸夸其谈的人。他平时总会对他的员工说：“不要对我说你们有多努力，服务的过程很重要；不要对我说困难有多大，我只信“世上无难事，只怕有心人”。
正因为林小龙这种强调实干的雷厉风行的作风，他的员工对他是既敬佩又畏惧。在他的强大“气场”下，他的团队宛如一部有条不紊的机器，每一步都是精密地运行。
1、为迎开业，他强调要把事情做细
要做好定制行业的生意，必须要专业，特别是老板必须要懂，这样才能更好的带领团队为客户服务，客户才会为了放心购买商品。为迎接海丰韩丽的开业，林小龙在前期做了很多准备工作，挥洒了不少汗水，他专门在一些家装市场出没，随身带着笔记，认真记录了人们关于家装品的消费喜好，消费人群组成等；他还带领他的员工，走访一些住宅小区，对市民的厨房用品消费进行了市场的调研；公司组织的培训活动，别人是派1-2人销售人员，他亲自带了5个人过来学习，有销售、有设计、有安装的，在他的观念里，销售是工作的前端，设计是销售的中端，安装是销售的后端，无论哪个端口都得专业，这样自己工作起来才踏实，睡觉才能睡得安稳。现在他自己带头销售（人缘好，朋友多），自己也做设计，更是上门安装，样样精通，成了专家了。按他的话说，海丰地方不大，朋友挺多的，有时候朋友照顾他的生意，服务必须要专业和到位，大家才会放心把活交给他，如果自己不懂，就没法去指导员工工作，同时自己懂了，员工也不敢忽悠老板和客户，这样的生意做起来才放心。
2、店面形象是吸引顾客的第一要素
俗话说：“卖什么不重要，卖的是一种感觉。”加盟店的店面，就是顾客对这个品牌认知的最直观印象。用林总的话来说，就是“店面就相当于人的脸，装修就像化妆，是最直接的广告！”客户到了您高档的门店买东西，享受了专业的服务，无论花多少钱他都会有面子。
林总对记者说道：“韩丽总部为我提供了好几个设计方案，最后我选择了现在店面的设计。这个方案我觉得能更好地展示不同产品的特色。例如极具田园气息的爱丁堡系列，具有热情狂野的亚马逊系列，尊贵奢华的洛可可系列等等，这些各具特色的产品，令到卖场能展现产品的气质，以吸引不同消费者的驻店时间，从而促进销售”。所以在店面装修花费的资金比一般经销商都要高，富丽堂皇，精致高档，俨然成为海丰高档橱柜第一品牌；为了使展厅充满温馨和让顾客有体验感，店员经常会在橱柜样品中烤蛋挞，让顾客品尝，让顾客真正体验韩丽厨房文化的独特魅力。
3、强调团队专业能力的提升
要做好销售，除了拥有高品质的产品外，终端的专业能力至关重要！而终端的专业能力，是要靠系统培训和实操来达到的。
海丰店的员工，对橱柜的相关知识宛如一张白纸，林总为此除了高薪聘请专业的设计师和熟练的安装技师外，亲自带着员工，到周边的韩丽店去学习并实际操作，通过不断的强化培训与学习，久而久之，感染了员工，令整个团队变得专业起来，为日后的销售发挥出强大的正能量。
4、强调专业所带来的效果
海丰韩丽第一套销售的产品，林总自己来卖，亲自参与设计，亲自现场安装，安装完毕让顾客验货签收，连老板都亲力亲为参与了，顾客当然对他的服务满意了。林总说，每一位顾客都是我们的衣食父母，我们的服务让客户满意了，我们就有了口碑，有了口碑后，生意自然不愁。林总认为对每一位购买韩丽的顾客，每年必须定期主动上门去做免费保养，让客户觉得销售出去以后，服务是不断的；对每一位顾客重要的日子，团队都要以不同的方式表示祝贺，让顾客觉得韩丽是可以信赖的朋友；顾客只要有需求，不管是不是橱柜的事情，我们都要想尽办法去满足他，让我们成为他生活上的顾问。秉承林总的服务理念，韩丽在海丰的名气越来越大，朋友介绍的顾客也越来越多，连海丰首个精装修厨房项目，都慕名来到韩丽店找林总做样板房。
林总认为，做任何是都要专业，只有专业客户才会信任你，你的事业自然会蒸蒸日上。
二、诚信让他具有良好的口碑
“人无信则不立”这是林总时常教导他员工的信条。“我们是做终端销售的，必须把客人所需所想的，时刻放在第一位”林小龙如是说。
关于诚信，在林总的门店里，还发生过这样二段小插曲：
有一天，一位韩丽的顾客打通了林总的电话，产品有质量问题，要求进行更换。林总听后，第一时间就是想到：出现了质量问题，一定要为顾客处理好！于是林总亲自来到顾客家里察看，才发现这位顾客买的是简欧系列的橱柜，门板上出现了好几处像用硬物刮过的痕迹。这位顾客没有想到老板会亲自来处理此事，表现出了一些歉意的神色。最后，这位女士道出了缘由：她四岁的儿子，偷偷拿了他爸爸的新车钥匙，把地柜的门板当成“画板”，用车匙在上面“涂画”，所以造成了门板上面一道道的刮痕。林小龙得知缘由后，二话不说，马上打了个电话到店面，通知工程人员下午把展厅的门板撤下为这位客人免费进行更换。本来这件事，责任不在卖家，而林小龙并没有选择撤手不管，而是站在了顾客的角度，急顾客之所急，为这位客人更换了门板之后，林小龙还亲自打电话对顾客进行跟进回访，问客人安装的效果怎么样，还有没有问题，这位女士一连在电话里说了三次谢谢！现在这位顾客已经为林总介绍了三个朋友购买韩丽的橱柜。这下韩丽的员工才真正明白林总的睿智。
还有一件值得传颂的事：开业时，一位顾客趁着开业活动实惠到店里购买了某款产品并安装好了。11月份时，工厂全国联动让利大促销，此款产品让利幅度比开业更加优惠。林总就在想，这位客户会不会找上门来要求优惠？于是他召集团队开会，结果当然是百分百的反对。最后林总自己认为，因为优惠是工厂给的，即便这位顾客不找上门来，这个钱有点赚得不心安理得，如果顾客找上门来了，反而变得被动，信誉有损失。于是他自作决定，主动上门把多收的钱退还给了顾客，顾客也是生意人，非常诧异林总的行为并赞许林总是一个诚实的商人。事后林总回到店里把事情告诉了团队，林总憨厚的笑着对记者说，差点没被员工口水喷死，后来心平气和的和员工解释清楚了，大家都没脾气了。此事大概过了10天左右，这个顾客带来一位高端别墅朋友，这位顾客最后在店里定了一套维罗纳产品，所有包括电器、五金都在店内成交，成交金额共18.8万元。这下所有的员工对林总佩服得五体投地，把他当神一样的贡起来。
正因为海丰韩丽店对每一个客人，都本着“实干、专业、信誉”的服务宗旨，在当地的同行之中，逐渐竖立了一个有口皆碑的良好形象，美誉正慢慢地在当地传颂！
总结海丰韩丽的成功之道，我们可以看出，做一个成功的橱柜加盟商，其实并不是遥不可及的，成功是可以复制的！正如海丰韩丽总经理林小龙说的：“注重每一个细节，把每一件小事做好，成功就会离你不远了”，我们才刚刚起步，还有很多东西要学习，但我们相信，只要怀着一份对事业的热诚和对顾客的诚实，一定可以把事业做大。“实干创未来，诚实创信誉“这就是海丰韩丽团队真实的写照。