华鹤家具刘立新:做好自己的事情 增强核心竞争力

2011年7月8日至11日，由中国对外贸易中心（集团）和中国建筑装饰协会联合主办，被誉为亚洲规模最大的第十三届广州国际建筑装饰博览会，在广交会展馆隆重举行。在本次展会中，搜房家居网围绕家居行业发展现状及未来走向，对业内部分企业进行了深度采访。

华鹤集团副总经理、华鹤集团北京营销管理中心总经理刘立新接受记者采访

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采访嘉宾：华鹤集团副总经理、华鹤集团北京营销管理中心总经理刘立新

采访时间：2011年7月8日

采访记者：王丽君

记者：今天我们很高兴来到这样一个展位，我觉得华鹤对我们来说又推出了一个新的惊喜，能不能跟我们聊聊今天出的这些衣柜的产品，它的主要特色以及今年我们要主打的市场理念是什么？

刘立新：我们华鹤衣柜是今年投放市场的，这次的广州建博会，华鹤衣柜是首次参展，华鹤木门同期也前来参展。衣柜是我们今年华鹤集团主推的一个产品，在目前的衣柜市场里我们的衣柜主要有两大特点：第一主打的是实木衣柜，第二是开门设计的衣柜。这两大特点正是我们华鹤多年来在实木家具制造工艺上的一个积累，并再次在我们衣柜这个产品上体现出来。大家也都知道我们华鹤的实木家具、实木门已经在市场上很有影响力。

我们这次正式进入衣柜的市场，充分地发挥了我们衣柜和木门在定制化和非定制化产品方面的技术优势。目前，我们本次参展的衣柜类产品整个观众反响比较好，我们认为这将是这次广州建博会衣柜展区里的一大亮点。

记者：确实是这样。

刘立新：很有特色，我们自己也充满了信心。

记者：一个好的产品也离不开一个好的渠道，那在渠道这边我们将来会进行一个怎样的建设？

刘立新：我们会从几个方面来拓宽这个渠道：一是充分利用我们现有的渠道资源，我们目前已经在华鹤家具和华鹤木门经销商这个圈子里开始我们内部的招商，目前来看大家反响都很好。二是我们这一次来参展重要的是更广泛地拓宽我们的渠道，特别是江南的市场，因为广州总体上来讲应该是长江以南的市场。广州的展会卖得比较好，因此我们选择在广州建博会参展，并作为我们一个重点的区域来强化我们渠道的深入。

记者：那今年有这样一个特点，就是说2011年市场给大家带来了很大的波动，不知道整个华鹤在2011年上半年的一个整体表现是怎么样的？您对下半年的市场预期怎么看？

刘立新：其实业内都在研究这个问题。今年上半年市场，因为总体上来看受国家各种政策的影响确实让大家感觉到不如去年或前年的市场更好做一些。但是作为我们华鹤来讲，从我们上半年实际情况来看，我们总体上应该说没有下滑，而且保持了增长。比如说我们华鹤家具和去年同期相比，销售额还增长了百分之六十多，木门增长了百分之只四十多。最重要的因素就是我们的产品优势。

我们的产品定位在中高端市场，在五十多年的发展中，经历了很多风雨，通过我们这样一个积累和对产品的定位，无论是从怎样变化，我们都会坚定不移地按照我们对市场的认识和市场的发展去做好我们自己的事情，而且去全力地完善好我们在市场上各个方面的工作。

那么对于下半年的市场，我们还是要一如既往去认真做好我们的事情，而且最重要的是要把我们的产品和品质能做到让更多人满意，这也是华鹤多年来经历了这么多的风雨，始终还在健康的成长，还有更好的发展的一个重要因素所在。

记者：现在有一些品牌已经开始进入大家具时代，都在纷纷进入其他品类，比如说做木门，衣柜等等全品类的发展。华鹤也迈出了这样一步，请问您怎么看家具企业在这样全品类竞争时代的未来发展和竞争趋势？

刘立新：我觉得会有两种趋势，一是一些有实力的企业在新的市场情况下发挥了自己的一些优势，做了产品的一些延展，这是从企业发展角度，来适应市场的需要。另一种情况可能会有一些中小企业，比如说在家居市场或者是木门市场遇到了一些严峻竞争的压力，他看到衣柜这个市场有一个很好的发展的空间，会有可能做一个调整。

我觉得作为一个有实力的企业，他会是很认真地去对待他所走的每一步，而且他要很好地发挥他所拥有的一些经验和特长。因此来看，这种趋势肯定会有，但是每个企业他所要做的这种大家居，还要更多地结合你自身的核心竞争能力，你究竟适不适合做这个市场，这个市场究竟有多少发展空间，你自己在这个市场究竟是如何定位，那你才能够把这个大家居的概念做的更好。

记者：我们期待华鹤木门还有华鹤衣柜在下半年都能取得更好的成绩，尽快的成长，谢谢您。