斯可馨陈盛：我们要走传统与现代结合的营销模式

采访背景：

第三届苏州家具博览会简称苏州家具展，2011年6月3日于苏州现代大道国际博览中心隆重开幕。搜房网出动十五名特派记者组成庞大报道团第一时间赶赴苏州家具展现场，关注中国三大家具生产基地之一苏州蠡口家门口的展会，为网友送上长三角地区家具盛会的第一手报道资料。

江苏斯可馨家具股份有限公司 营销中心 陈盛 总经理

【记者】：今天我们非常有幸采访到江苏斯可馨家具股份有限公司营销中心的陈总，您好。

【陈盛】：您好。

【记者】：我们今天来参加这样一个展会觉得你们有什么收获吗？

【陈盛】：今天展会是第一天，人流非常大，我可以预想到这次展会的收获会很大的，不管是专卖店的加盟，还是我们独立店的加盟，以及一些品牌知名度的推广，都能取得非常高的成效。

【记者】：我们纵观一下这个家具展，你们的展厅应该算是最大的，当时是怎么设想到弄这么大一个展厅？

【陈盛】：其实这个展厅，苏州展今年是第三届，我们都是这么大，因为作为展厅，我们觉得在苏州参展一个能展出斯可馨本身的企业文化，另外作为一个家具展，我们认为要持续参展，要持续支持家具事业，总归我们越做越大，把整个家具事业，把整个江苏的家具品牌大家一起走出来，这也是我们为行业做的一个事情吧！

【记者】：我们可以看到你们也请了范冰冰来做代言，是想开辟哪一块市场呢？

【陈盛】：现在我们斯可馨市场这一块目前中国区是全国性的市场，包括一二三级市场。

【记者】：您是看中范冰冰哪一块，然后希望请她来做代言，然后对你们的企业文化有什么带动吗？

【陈盛】：我们现在跟范冰冰合作现在已经是第三个年头，也是一种巧合，一种缘分，我们跟范冰冰合作到今天，企业也是一样，范冰冰本人也是一样，都是在上升通道，都是取得非常大的成就，所以能走到这一步确实是我们双方都成功，非常匹配，也是一种缘分。

【记者】：我们知道江苏斯可馨你们应该属于江苏省内的一个本土品牌，是怎么走向中国全国化的？你们的团队做了很多工作吧？

【陈盛】：你这个问题问的很深，简单的说，斯可馨能走出去我个人认为主要是斯可馨的战略做的非常好，四大中心，四大基地的建设，为我们奠定了一个基础，以四大基地的解决很多物流、信息、管理，甚至研发，等几大方面的功能，我们斯可馨到今天能够取得这样的成就，我觉得终端管理这一块非常非常重要，因为我们现在终端管理都是辐射在直径五百公里这么一个范围，所以跟经销商的沟通也好，管理也好，能贴的更近一点，更细致的服务。

【记者】：我们知道昨天你们也和许多经销商签订了独立店的合约，我想这个是你们新开辟的一种销售模式吗？

【陈盛】：没错，昨天也是我们斯可馨整体家居独立店诞生的一个日子，也就是当我们这个独立模式在工厂，也就是昨天才正式拆出来，也就是说在短短的时间内，迎合我们现在经销商的投资需求，以及市场份额的需求，在三级城市走独立店的模式，所以当我们店一开始就有十几位经销商要加盟我们独立店事业，觉得这是非常开心的一件事情。

【记者】：我们也知道你们公司一直强调传统与现代营销模式相结合，可不可以给我们具体介绍一下是怎么结合的？传统又是怎样？现代又是怎么样的？

【陈盛】：简单的说，我们斯可馨现在的营销就是两条腿走路，一个是店中店的模式，另外一个独立店的模式，尤其在三级市场，没有大卖场覆盖的情况下走我们独立店模式，有大卖场覆盖的地方，我们走一个商场多个店的模式去做，因为我们有八大系列，所以我们在一个商场里面可以开到八家店，在一个大卖场里面有足够的份额，甚至也可以说给消费者有足够的选择空间，所以一二三级城市分成两种模式，也可以归纳成传统与现代模式的结合，也可以这样说。

【记者】：我可不可以这样理解，现在模式就是一种网络模式，我想问一下，您作为营销中心的总经理，在网络推广这一块有没有什么新的做法？

【陈盛】：网络这一块我们公司今年重点打造信息化平台，也就是说如果把网络模式再提上一层，我认为是三条腿走路了，因为现在网络推广这一块我们毕竟没有做出来，我们还在试运营阶段，等做出来那一天我还会邀请你们过来参观的。

【记者】：好的，非常感谢陈总接受我们的采访，谢谢您。

【陈盛】：好，非常感谢。