-顾家家居刘宏：品牌升级进入更多产品线 坚持优秀品质

2011年6月9号、10号，中国家具协会第三届沙发专业委员会2011年度年会在美丽的安吉——利豪公司商学院举行。本次年会由中国家具协会沙发专业委员会主办，浙江利豪家具有限公司承办。记者在现场对顾家家居副总裁刘宏进行了采访。

采访顾家家居副总裁刘宏

采访时间：6月9日

采访地点：安吉香溢度假村

采访者：XX

【访者】：我们今天非常高兴在第三届沙发年会的现场请到了顾家家居的刘总。刘总，如果提到顾家大家可能还会习惯性的说顾家工艺，其实顾家工艺已经升级为顾家家居有一段时间了，您能给我们说一下这次升级对顾家来说意味着什么？

【顾家 刘宏】：升级有两个方面的变化，一个是名字上的改变，顾家工艺升级为顾家家居，从字面上讲，我们从追求单纯的品质工艺制作，改成家居就是把我们产品和经营方向的扩容，那就是不单单集中在沙发这个领域，未来我们希望进入更宽泛的产品线。

【访者】：上午在您的演讲中提到了二三级市场的概念，您对于这个二三线市场有一个什么样的理解？能否再深入的给我们介绍一下？

【顾家 刘宏】：我们一般讲到二三线市场主要是讲县级市，因为中国行政区域的划分，就是县级市的这些市场。以往我们开店大部分品牌的进入都是以一级城市为主，在一二级城市展开，但是中国是一个非常广大的市场，在三线市场有很强劲的消费能力，并且市场的空白是比较多的，所以对很多家具企业来讲近几年都会把拓展的重心往二三线城市下沉，这样网点就会更多，跟消费者接触的面就会更广。

【访者】：其实您上午提到一点，这次并不见得必须要针对二三级市场做一个产品上的改变，因为二三级市场其实是有这个消费能力的，是不是我们可以理解为顾家下一步在保持原有产品品质的情况下会在渠道上有一个大的突破呢？

【顾家 刘宏】：做二三线城市也是我们渠道拓展的一个战略，我们特别讲到在产品的划分上，有些人认为往二三线城市发展的话是不是就要生产一些比较低价位的东西，其实这是对二三级市场的一个误解，我想不管是处在大城市还是小城镇，所有的消费者对美好生活追求的向往都是一样的，所以我们在整个产品线上也不会放低品质，或者生产一些比较低价位的东西，肯定会延续我们品牌一贯的路线，就是中高档，高贵而不贵，提供优质的产品和服务、高贵的感觉，让二三线的消费者跟大城市一样享受到同样高品质的产品和服务。

【访者】：刘总您能不能简单给我们介绍一下接下来顾家在完成了品牌名称的升级之后下一步的战略规划是什么样的？

【顾家 刘宏】：名称的改变只是字面和视觉形象上的改变，最主要是我们的产品线，就是专卖店里面产品和服务的内容要进行充实，这块是我们接下来三到五年重点要做的工作。

【访者】：这次第三届沙发专业委员会的年会放到了浙江安吉，可能对浙江整个的家具行业都是一个极大的鼓舞，您有何感想？

【顾家 刘宏】：浙江省的家具发展最近这十年发展是非常迅速的，从总的产值、出口占比已经跃升为全国的第二名了，家具制造在浙江省的产业布局上讲还是比较重要的。沙发专业委员会的年会放在这里一个是对利豪品牌的一个鼓舞，毕竟它进入沙发行业只有三年左右的时间，发展也是非常迅猛的。第二个，更多的增加了省内企业跟省外企业的交流，我觉得这样的平台是很好的。

【访者】：顾家在沙发行业像刚才秘书长提到的一样，顾家已经是个能人了，接下来可能也会有一个更大范围的整个家居概念的产品线扩充，我们也希望顾家能够在品牌升级之后在产品品质、企业形象等各个方面都有一个大的进步。非常感谢刘总。