顾家家居第七届招商大会圆满落幕

2012年上半年，受国内外严峻的经济形势影响，各行各业都面临着一个较以往更艰巨的发展阶段，家居界也迎来了不小的压力和考验。2012年是顾家家居五年战略的新元年，也是至关重要的一年，机遇越大意味着挑战也越大，能否在此时抓住时机迎难而上，激流勇进创造另一次神话？未来，是积极开拓还是保守求退？业界将目光再一次投在了顾家之上。

在这六月的末梢，顾家以坚定的态度、响亮的声音给出了一个掷地有声的答案！2012年6月19日至21日，顾家家居第七届招商大会如期开展，四百名来自全国各地的经销商齐聚杭州，藉此大会之际，顾家家居隆重为La-Z-Boy功能沙发、休闲沙发、布艺沙发和软床等产品线系列进行招商，以强有力的声音传达：顾家家居，领袖品牌，智慧之选。

经销商参观顾家家居生产车间

为期三天的招商盛典主会场设在杭州水博园大酒店，期间，四百名经销商受邀参观了顾家杭州一厂区生产基地和城市客厅、欧亚达店等门店，随行的顾家团队以饱满的热情、专业细致的讲解让经销商对顾家家居的生产工艺有了更为直观透彻的了解，也让他们对顾家的品质有了更大的信心。6月21日，招商大会在水博园会场举行，顾家家居总裁李东来、中国营销总部副总裁王威、中国营销总部副总经理吴滔、市场部总监章斌、中国营销总部副总经理林春旺先后上台发表了讲话，诚邀每一位来杭的经销商加入顾家，抓住这一难得的机会，与顾家共赢天下。

经销商在招商大会上

顾家家居总裁李东来发表讲话

顾家是个怎样的企业？顾家的过去是怎样的？顾家的未来是什么？通过本次大会，经销商对顾家有了全面而系统的了解，顾家也向在座人员详细地展示了未来五年的战略规划。过去，顾家取得了傲人的辉煌，成为中国家居行业的一面旗帜，现在，顾家设立了五年战略规划，将旌旗直指未来的家居市场，我们之所以拥有如此的豪情与信心，是因为“市场发展给了我们空间，顾家成功的经验以及经营基础给了我们信心，顾家广大经销商合作伙伴给了我们最大动力”。

据大会分析，当前形势下，国内的家居行业还没有得到充分竞争，随着国外品牌在中国的推广和国内企业品牌意识的觉醒，未来几年，家居行业的竞争将逐渐加大，在今后的十年内势必会出现几百亿甚至上千亿规模的企业，而受宏观调控政策的影响，国内家居市场会略有波动，短期增长缓慢，但以长远的眼光看来，家居行业的市场前景非常广阔。

为抢占先机，用行动占领市场份额，问鼎于家居行业，顾家家居重拳出击，多管齐下，全面推进，重点突破，对经营管理、产品机制和渠道模式都进行了变革和提升，在战略上实现突破，建立以市场为导向的经营机制、以能人为导向的用人机制、以业绩为导向的考核机制，以适应市场的发展需求。顾家家居完美的客户服务体系、全球顶尖的设计团队力量、专业化的营销管理和团队、领先的品牌建设和公关活动保证了品牌绝对的优势，现在正是顾家家居最好的发展时期。

在产品策略方面，由单一的沙发制造商转变为包含整体客厅、卧室在内的整体家居方案提供商，产品由休闲沙发扩展到La-Z-Boy系列功能沙发、全皮沙发、布艺沙发软床，市场也向二三级城市延展，明确各产品线在顾家产品体系中的角色与风格定位，确立具体的渠道策略与方案，深入市场。在提升渠道模式方面，对产品线开店模式进行转变，由传统的店中店模式到综合店、旗舰店模式的变革，为客户提供整体家居的解决方案，建立电子商务部线下独立体验店，事业伙伴由单一城市代理到多城市代理，连片开发，多个城市做大、做强。

顾家家居总裁李东来在发言中指出，顾家将凭借正确的战略以及围绕战略所建立的强大的执行体系——“一、二、三、四、五”规划，决胜终端，铺就成功之路，具体指：一个战略定位，即：未来顾家家居战略定位将进行转型，从专业的沙发制造商转为专业的软体家具制造商，最后成为专业的家居品牌运营商；两项模式创新，即：战略增长模式创新和营销渠道模式创新；三项竞争关键，即：品牌力、渠道力、产品力；四项重点改进指标，即：坪效、人效、货效、资效；五个满意，即：消费者满意、经销商满意、供应商满意、员工满意、股东满意。

2012年6月22日，来杭的经销商踏上了归程，顾家家居第七届招商大会圆满落幕。“顾家，是大家的顾家”，招商大会期间，顾家最诚挚的声音增强了经销商的信心，也激发了他们的热情，本次招商大会的现场签约的门店达到了314家，创造了新纪录。“如果上天给我一次从头来过的机会，我还是会选择顾家，”会上，来自台州的经销商钟正民真诚地说道，他向在场所有人分享了他选择顾家的过程和与顾家合作以来的收获体验，“我不姓顾，但是顾家就是我的事业，我也会把顾家当成我未来的事业！”