今年以来，笔者在走访家居建材市场时，常常提听到老板吐槽，说今年的生意不好做，整体的家居市场不景气，作为与家居行业息息相关的衣柜行业来说，市场的不景气，衣柜产品的销量也势必会受到冲击，那么，对于衣柜企业来说，该如何去应对市场?

人们家居消费变化带动市场变革

人均家居消费的变化但时代总在进步，市场也总会发展。步入2010年，当第一批8090后走上社会，随之而来的必然是结婚这个问题，而家居产品同样是必不可少的。但和他们的父辈不同的是，这批受过高等教育的用户，对于老式的家居产品完全不太感冒，他们更喜欢的，是欧式、美式、现代简约的那种有美感的产品。

他们不会管什么实木不实木，只要产品不倾不倒，那么美观即是王道。这，就是为什么现在的中式家居市场远不如从前的原因。

化被动于主动 衣柜企业应主动出击

在新世纪的前10年，因为市场供给关系的原因，真的是处于有货就能卖出去的一个状态。所有的卖家都处于一个被动营销的状态，即坐在卖场里等客户上门。

但现如今状况则完全不同，随着生产力的发展，一些衣柜产品满满超过了市场需求的范围。科技的力量是伟大的，集群效应显露无疑。但随之带来的，就是前文所说的供过于求，市场已经完全不能接收所有此款床的产量。而进了这款货的衣柜老板还在卖场里等着客户上门，这样的商家还能有客户么?

衣柜营销模式应从线下转入互联网营销

21世纪，随着信息革命的逐渐推进，衣柜这个行业也被深深影响着，传统的线下模式已经在日积月累中将它的弊端暴露无遗。交易效率低下，交易成本高昂等等诸如此类的问题让衣柜老板焦头烂额，转型似乎是板上钉钉的是。但无奈的是，想到转型的老板少之又少，大多数衣柜老板还是守住自己的一亩三分地，完全没有改变的意思。

传统业务模式存在很大弊端

不得不说，也有一些老板很有意识，生意不好做了，他们便自己下去跑业务。这不得不说是一个拓展业务的好方法，最起码知道主动营销去了。

但是，这种方式却又有很大的弊端：

第一，成本高昂。老板自己下去跑，首先一个就是成本的问题，算上油耗住宿等方面，一天的成本在400-500之间;

第二：不专业。老板大多是身兼数职亲力亲为、不规范、也没有一个专业的团队。并且说句实话，大多数老板也许开店可以，但跑业务确实不是专长，很难做到面面俱到;

第三：时间周期短。衣柜行业是一个很讲究时间周期的行业，可能一年只有一两个月有时间出去跑业务。这样跑业务对于全年来讲说杯水车薪也不为过。

为什么衣柜厂商没有业务部?

第一：利润低。不得不说这是一个非常本质的原因。不说组建一个业务部，光是专门招一个专门跑业务的人每年没个几万块都招不到，如果让他全年出去跑业务的话成本更加高的吓人;

第二：厂商缺乏业务意识。这也是一点，很多老板只会守着自己的一亩三分地，守株待兔一般等着客户上门。但他们想不到的是21世纪是一个必须懂得营销的时代，酒香也怕巷子深，必须要主动出击，才能活下去。以华东蠡口衣柜市场为例，很多厂商还停留下租一个门市，守客户上门的现状。蠡口附近厂商依旧守株待兔式的等客户上门

第三：业务竞争激烈。这是近两年才出现的一个现象，很多老板都抱怨出去跑业务的人越来越多了，竞争越来越激烈了，但正因为如此，如果别人都去做而自己不做，那就更难生存了;

第四：经验不足。参照上段中提到的，很多老板确实不适合做业务，四处碰壁的情况下也会选择放弃;

第五：完全不懂互联网营销。21世纪是信息时代，利用互联网做营销是势在必行的，但是不得不承认的是，很多老板想去做却苦于完全搞不懂这一块，只能选择放弃。

衣柜作为传统的行业，在市场的不断发展进步下，转型升级是必然的，在市场不断进步的情况下，衣柜企业若不懂的及时变通，必定会被市场所淘汰，在未来的衣柜市场，跟得上时代步伐的人才有肉吃，对于衣柜企业来说，唯有时刻了解市场动态并积极转变，未来的广阔市场才能任企业驰骋。

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