玛格定制家具全国经销商年会胜利召开

玛格定制家具2011全国经销商年会胜利召开，百余位加盟商代表参会

七年风雨同舟共济 百年伟业齐心同建

与会者共同出席玛格广东工厂投产见证仪式，会议取得多项重要成果

2011年9月6—7日，以“风雨同舟，建玛伟业”为主题的玛格定制家具第四届经销商年会在佛山市凯迪威酒店盛大召开，玛格董事长唐斌、总经理高琴，以及来自全国31个省市自治区直辖市的经销商代表，公司相关职能部门高管百余人齐聚一堂，畅叙友情，共谋玛格未来的发展之路。

在为期两天的议事日程中，会议细致分析了中国定制家具行业现状及当前面临的机遇；对2010年玛格各项工作进行了系统总结，深刻分析企业在发展中存在的问题；共同出席玛格广东工厂投产见证仪式。会议还对2010年业绩突出的经销商给予表彰；对参会加盟商进行为期一天的课程培训；发布玛格2011年国庆“玛格利特，玛力十足”大型促销活动方案；并就下一阶段各层面的工作做了规划。

本届年会，不仅是对玛格品牌过去一年的总结，更为玛格取得更大的成就做好铺垫。会议激发了经销商的热情，也为经销商明晰了方向、谋划了未来，体现了公司对加盟商的高度重视和寄予的厚望，也体现了玛格进一步做大、做强品牌的坚定决心和信心。对2012年与会嘉宾信心满怀，表示要在新的一年再攀品牌与销售发展新高。年会也再次诠释了“玛格天下一家”发展战略的深刻内涵。

一、参观考察：风雨历练成长，创新实现飞跃

6日上午，在玛格工作人员的带领下，与会经销商首先参观了玛格广东智能化工厂、样品居家情景展厅与办公楼，并集体合影留恋。通过对玛格信息一体化智造系统的生产模式、设备运转状态、生产信息、品质信息及最新的产品体系全面细致的了解，进一步提高了经销商的信心。

在繁忙的生产车间里，工作人员详细介绍了各生产环节和工艺流程，认真回答了经销商朋友提出的关于设备、基材、五金各项问题。在参观过程中，有的经销商还针对具体情况不时提出各种改进意见和建议，工作人员都一一记录下来。也有的朋友抑制不住兴奋之情，在生产人员的指导下亲自操作体验，意犹未尽。

随后，长长的参观队伍向办公楼缓缓移动，敞亮的一楼大厅不久便人声鼎沸、人潮如涌，在这里，与会者参加了“玛格广东工厂投产见证仪式”，在雪白的宣纸上纷纷慎重地留下自己的手掌印，用一个个红色、蓝色的记忆共同见证玛格的成长。隆重的见证仪式结束后，大家又兴致勃勃地来到位于办公楼三楼的产品馆，切身体验玛格样品居家情景展厅。

2011年，随着发展战略的调整，玛格对产品体系作了全面升级，根据新的品牌定位设计研发的新品及玛格历经市场考验沉淀的经典款式，皆以实体的形式陈列在展馆中。个性化色相、差异化卖点，置身居家情景展厅观者都深受感染、备受鼓舞，对心仪的产品进行拍照、咨询成为一大亮点。通过对系列产品的近距离观摩，经销商都表示要充分发挥玛格产品的独特优势，在以后的营销活动中提高收益。

二、搭建平台：努力承担更多，实现全面飞跃

董事长唐斌：沉下去稳下来，继续修炼内功

6日下午2时许，年会会议日程在短片《玛格人的心里话》真诚的讲诉中正式拉开帷幕。会上，唐董首先代表公司向参加年会的加盟商朋友表示欢迎，正是在各地加盟商朋友始终如一的大力支持下，玛格今天才得以开启宏伟事业的新篇章，对全国各地经销商们长期以来的辛勤付出，表示最衷心的感谢。希望通过此次大会能够与大家倾心交流，共商玛格发展大计。

会上，唐董作了题为《玛格企业问题与现状——机遇与挑战》的专题报告，全面总结了2010年玛格取得的各项成绩，深入剖析和反思玛格在快速发展中遇到与存在的核心问题；并就行业发展趋势及玛格下一阶段的发展战略作了讲解，就2012年玛格的发展做了统一部署。

唐董在《致全国加盟商的一封信》中谈到，本届年会是玛格首次在广东举行，2010年玛格团队完成了广东玛格工厂建设、玛格产品定性、终端展示升级等几件对玛格具有深刻历史性、转折性意义的大事。回首这一年多的时光，玛格发生了巨变，我们成功突破了重庆与西南的地域制约，将在广东这个大市场、大舞台、大环境中继续奋进；我们改变了过去的生产方式与管理体制，仅用10个月时间完成了选址、建厂、投产三项核心任务。

可因企业在发展大变革中，尤其在管理、团队建设等方面不成熟、不健全因素的制约，玛格工厂近来出现了一些问题。唐董强调，2011年9月必将又是玛格历史性的一个转折点，随着玛格未来发展基础建设及硬件投资的基本完成，年会后，玛格将着力于解决目前凸显的问题，真正脚踏实地地沉下去、稳下来，将最核心的资源转移到企业生产制造、内控管理、品质把控、流程优化、团队建设等内功修炼上。

唐董最后提到：我们将以更加饱满的激情与斗志，为玛格全国加盟商伙伴提供最坚实的后台支撑，使玛格实现持续、稳定、快速、健康的发展。我们将悉心倾听经销商的声音，探讨适合玛格的发展模式，将紧紧围绕总体目标战略，狠抓执行、注重结果，以玛格人特有的执着、创新、务实、勤奋的精神，实现更大、更全面的飞跃。

研发总监万川：产品定位明确，新品即将面市

会上产品研发设计总监万川作了《玛格2011产品思想及终端品牌形象建设》专题报告，对玛格2011年新品的研发思路、产品核心竞争优势及新品终端形象打造等方面作了综述。

指出，玛格2011年产品定位清晰、明确，现已形成一整套成熟、完备的新产品推广运营策略，新产品会结合市场在不同时间段强力推出。还表示，玛格广东工厂家居情景展厅现已装修完工，展厅样品照片会以图册的形式呈现给广大经销商，供参考选用。

会上，万总还就与会者重点关心的问题作了由浅入深的解读，新产品极大地激发了经销商冲刺2012年销售业绩的热情。

渠道总监蒋礼：完善渠道管理，提升竞争实力

随后，渠道总监蒋礼作了《玛格2011年渠道和市场建设》专题报告。他首先就玛格2010年销售业绩完成情况、渠道工作完成情况向与会者作了详细汇报，对各地经销商取得的优良战绩给予充分肯定，对玛格区域营销遇到的发展问题作了讲解。

蒋总在会上还提出玛格2012年的营销计划、销售政策、市场策略等，为经销商们制定了更为稳健而又具创新的发展战略。表示，随着渠道管理系统的逐步完善，未来将把更多精力投注于店面管理和经销商培训上，将责任渗透到管理支持的每一个环节，以使玛格更多优秀经销商脱颖而出，整体提升玛格经销商在各地的影响力。

观看专题短片：执着谱写传奇，态度激励前行

在竞争激烈的家居行业，商机和危机并存，而玛格能取得今天的成就与全国各地经销商朋友七年的不离不弃、风雨同渡息息相关。在玛格这个大家庭中，有许多经销商都全身心投入到玛格事业里，砥砺着来自生活的诸多压力与磨难，面对各种困难他们没有放弃人生的选择，许多感人肺腑的奋斗故事也不断涌现。

为此，总部特派摄制组远赴郑州、西安等地现场取景拍摄，用一个月的时间将几位加盟商的创业故事拍摄成专题片，讲述他们背后的奋斗故事，一同分享他们成功的喜悦，分享他们成功的经验。会上与会者认真观看了专题片《风雨同舟》。

通过短片，大家认识了西安玛格经销商赵红艳、郑州玛格经销商李翔、绵阳玛格经销商毛云生、广州玛格经销商邹晓海、成都玛格经销商周朝育、梁大炜，他们的故事也很好地诠释了玛格人“谦卑勤奋、专业专注、不断创新、马上行动”的工作观和“定心、静心、用心、操心”的心态观，用实际行动激励玛格人不竭进取。

三、颁奖典礼：群雄逐鹿玛格，意欲再立新功

2010年是风雨交加的一年，家居行业在房产新政的刺激下经历了史无前例的动荡，产业升级与行业洗牌也是对行业各品牌的一大考验。面对跌宕起伏的市场环境，玛格人积极面对，在过去的一年中不断创新产品、提升品牌、开拓渠道，在逆境中寻求生存法则，在残酷的竞争中夺取市场。

而在玛格实施整体改革、需求发展新机的同时，玛格所有经销商也以诚挚的态度从容迎对每一个挑战，在不同领域强化自己：在业绩达成、渠道建设、政策执行、市场推广等方面皆有不俗表现，在风云变幻的市场浪潮中孕育出一批真抓实干、锐意创新、出类拔萃，有远见卓识的经销商。

年会进行到颁奖环节倍受瞩目。为鼓励在2010年做出杰出成绩的加盟商，总部评出了四川绵阳、四川乐山、湖北宜昌、四川泸州、重庆涪陵、四川遂宁、四川攀枝花、重庆万州、湖北襄樊、黑龙江大庆、重庆荣昌、四川西昌等12位“玛格2010年年度优秀经销商”，对他们给予数额不等的现金奖励。总经理高琴、总经理助理张茂杰、生产总监田埝平为他们颁奖。

大会还给予来自湖北宜昌、四川乐山、四川绵阳三位经销商每人一辆汽车的奖励，以勉励他们在2010年取得的卓越业绩，鼓励明年再续辉煌。此外，来自四川成都的经销商以出色的业绩与开八家门店夺取当地市场的气魄，当之无愧地获评奖组委会设置的特别贡献奖，并给予15万元的开业支持，以感谢他们对玛格的信任。

颁奖典礼高潮迭起，会场中持续回响着热烈的掌声，一个个颁奖环节将现场的激情与豪情绽放到了最高点。最后由唐董、高总从获奖的13位优秀经销商中抽出两位“幸运之星”，分别获IPAD一部。典礼现场，获奖经销商还发表了获奖感言，他们一致认为：“玛格是值得长期经营的品牌。”群雄逐鹿，百舸争流，与会加盟商各个摩拳擦掌，表示要在明年年会上斩获大奖。

四、活动发布：玛格感恩回馈，历史最大让利

19：30，在众人急切的期待中，唐董发布玛格2011年国庆“玛格利特，玛力无穷”全国营销活动方案。活动时间为9月17—10月10日，指出这是玛格有史以来对经销商、消费者最大的支持和优惠，也可理解为玛格 “风雨同舟，感恩回馈”活动，发布会上唐董对活动内容作了针对性讲解。

接着，营销总监蒋礼就活动细则作了系统梳理，对活动的各个细节都作了重点阐述。并现场与经销商朋友们就活动方案作了探讨，与会者对活动方案都高度认可。

五、交流讨论：坦诚互信共赢，分享经营理念

20：30，年会进入讨论环节，玛格工厂各部门职能负责人与经销商朋友们就安装、物流、产品开发、售后等多个议题展开真诚交流。会上，经销商朋友畅所欲言、各抒己见，将在终端一线销售中遇到的难题提出来，开诚布公，共同研究解决对策，现场气氛十分热烈。

讨论会持续至22：50还不断有参会者举手发言，抓住时机努力发出自己的声音、提出自己的意见，可见大家为此次大会都是有备而来，在很多问题上都希望得到工厂中肯的、实在的回复和承诺。

会上，玛格总部同仁对部分能及时解决的问题给予了相应回答，对暂时还不能给予肯定答复的也都记录在案，会后研讨解决，并提出在一定时间内改善。为提升服务质量、提高服务意识，会上生产总监田总就当前推行的“阳光回复”政策作了一定程度的补充说明。

本届年会，“经验分享”也成为会议一大亮点。许多经销商在讨论会上、会后还积极分享了他们的营运历程，以及在发展中遇到的问题和解决方案；对于网络营销、团购、网购，大家也都进行了多面交流；有的经销商还站在区域品牌运营的高度，分享品牌市场推广、终端导购、售后服务等环节的实战经验。

六、专题培训：在优化中完善，掌握销售秘诀

7日，与会者参加了为期一天的课程培训，培训从早上8时开始。公司特邀行业咨询公司专家——在行业中有着营销活化石之称的韩老师为大家讲解《经销商内部管理优化》，詹老师则着重讲解《玛格产品卖点及终端销售技巧》知识。轻松的培训课上，顿悟声、惊叹声、掌声在空气中不时回旋，萦绕耳畔。

韩老师结合自己在家具建材行业的经验积累，就如何让顾客获得安全感；经销商赚钱的三大模式、三大来源、三头管理；经销商常犯的37条错误；店面执行能力、培训能力以及如何增加进店客源、业务推广、终端现状等问题给经销商朋友们传授了秘诀。詹老师结合玛格的品牌、品质、环保、服务等为加盟商朋友逐一介绍了玛格品牌的独特卖点、运营方略。

讲座破除了部分加盟商先前对玛格认知上的盲点，很多疑惑随着课程的铺展迎刃而解，讲座也使加盟商在经济效益和文化知识方面都得到提升。希望每位加盟商能够将自己在培训中所学运用到实际管理中，紧跟公司发展方向和发展趋势，打造出具有超强执行力和竞争力的团队，在玛格旗下共同发展、做好市场、做强品牌。

七、答谢晚宴：七年风雨兼程，感谢一路有您

下午5时许培训课程结束，玛格2011年经销商年会也在顺利完成各项议程后，在热烈的欢呼声中落幕。在随后举行的“七年玛格，感谢有您”答谢晚宴上，与会者抛开两天紧张的会议事务，尽情释放着激情，享受着舞者、歌者、魔术师带来的精彩表演。

在喜庆的节日氛围中，大家相互祝福，为这一次的相逢、下一次的重逢举杯。充满欢笑的相聚总是那么短暂，现场的每一个人都分外珍惜这难得的幸福时刻。最后，来自五湖四海的兄弟姐妹们在玛格总部同仁高唱企业之歌——《在路上》的情愫中依依惜别。

此次年会，“真诚交流，享受过程”是大家共同的感受，与会加盟商表示，通过沟通大家明晰了玛格的发展方向，消除了误会、隔阂。更在与各地加盟商推心置腹的交流中，学到了如何做好一个市场的方法，收获颇丰、受益匪浅。表示回到市场后将积极寻求方法，实现区域发展突破，矢志创造新的辉煌。

目前，玛格在发展中还存在一些不足有待解决，未来，面对新形势、新挑战、新任务，玛格将继续抢抓机遇、步步为营，与广大经销商同携手、共奋进，知行合一、一步一个脚印地扎实推进。以确保玛格销售业绩实现稳步增长，继续保持在行业中的领先地位，带给消费者更多希望与惊喜。