帅丰电器：找准定位打响自主品牌

说起浙江帅丰电器有限公司，许多人的第一印象就是他们的集成灶，还有形象代言人海清。这家在厨具行业里闯荡了20多年的企业，找准自身定位，不懈努力，选择集成灶作为打响自主品牌的途径，最终找到了一条适合企业发展的好路子。

2010年帅丰公司的国内销售、外销出口、纳税额均比上一年增长80%以上，首次被评定为嵊州市“成长型30优企业”。取得这个骄人的成绩，并非偶然，而是与帅丰公司一步一个脚印的努力分不开的。

来到帅丰电器公司，首先映入眼帘的是两块对称的广告牌，一块是印有形象代言人海清的画面，给人以一股清新的感觉；一块是写有“转变观念全面促进企业管理上水平，齐心协力共同开创帅丰发展新局面”的励志牌，给人一种奋发进取的激励。公司总经理张晓钟坦言，帅丰公司的发展与荣誉的取得，得益于董事长商若云对企业经营理念的转变和对企业发展战略的调整。

去年4月，帅丰公司进行了一系列的创新与改革，由传统家族管理模式逐步过渡到同职业经理人相结合的现代管理体制。聘请了厨具行业著名的职业经理人张晓钟为公司总经理，并由其组建了技术、质量、生产、财务等管理团队，健全完善了符合企业健康发展所需要的组织机构。与此同时，去年5月该公司成功邀请著名影视明星海清作为企业形象代言人，并迅速在嵊州及全国大部分城市的终端市场投放海清代言的形象广告，10月份起又在中央电视台投放了海清版广告片。从此，海清与帅丰、“中国第一媳妇”与帅丰集成灶相提并论，家喻户晓，帅丰集成灶瞬间成为行业中的一颗耀眼明星。

浙江帅丰电器有限公司创立于1990年，从生产厨电配套产品到研发生产吸油烟机、灶具、消毒柜、烤箱，再到创新研发制造集成环保灶，厚积薄发，目前已成为中国厨具行业最具创新发展能力和出口创汇的研发、制造企业之一。

4年前，该公司成功开发了侧吸下排式集成环保灶，成为我市较早采用侧吸下排技术的集成灶生产企业。侧吸下排集成灶的成功开发，使帅丰公司找到了自己的产品定位，也就是在这个时候，该公司决策层决定依靠集成灶打响自主品牌。在他们看来，在大牌云集、市场成熟的传统油烟机、灶具领域中要打响品牌，无疑是一场吃力的拼杀，而集成灶作为厨具行业中的新生事物，品牌和市场认可度还不是很高，恰恰就是创牌的好机会。

只有找准自身定位，不懈努力，才有可能在这条道路上走得更好。因此，帅丰公司利用两年多时间，在国内各个地区进行了有效的市场开拓，其中大部分以专卖店、形象店的方式进行渠道铺设。

采访董事长商若云时，她的手机一次又一次响起，“现在主动找上门来要求加盟专卖店的经销商越来越多，这几个是四川、贵州、内蒙古的……”商若云说，这几年公司获得了一些荣誉，在外界也有了一定的知名度，这既是对帅丰的肯定更是一种鞭策，接下去，帅丰公司将以更踏实的步子谋求发展。

据悉，为迅速解决产能不足而严重阻碍企业发展的瓶颈问题，年前，帅丰公司已购买了开发区内的一家企业，这将是帅丰公司做大做强的一个重要契机。商若云表示，今年帅丰将投入巨资对新老厂区进行技术改造，以适应企业当前及未来的发展需要。公司继续推进企业经营管理体制、用工体制的调整和转变，以改善和提高企业发展的软环境，加上企业技改投入所形成的在产品研发、制造、质量控制等方面硬件实力上的提高，公司对未来的发展充满信心。

2011年，是帅丰公司新一轮发展的开局之年，序幕已经开启，我们拭目以待。