以前经常听到过企业抱怨产品价格低而消费者并不买账，事实上，随着家居行业日趋成熟，靠网点扩张、价格促销等“粗暴”方式带动增长的经营思路已经逐渐被企业摒弃。越来越多的家居企业开始探索精细化经营之路，或瞄准空白点寻求发展特色，如何实现产品的接受度高?精准化营销和“价值战”是重点。

“价格战”害了自己扰了市场 精准营销浮出水面

家具企业都说市场不好、网店冲击等。似乎对实体店不利的因素太多了，销售不好怎么办?“价格战”进行三次活动以后，顾客就开始等待折扣了，正价时根本没生意。于是活动持续做吧，结果形成恶性循环。扰乱市场的影响实在太严重了!当你经常打折时，不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化：部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去，而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。

每逢节假日必然亮相的打折、促销等活动，已经让消费者习以为常，精明的消费者发现，无论什么时候，都可能有折扣。当传统营销策略被用到极限时，拉动消费吸引业主的能力必然越来越弱。于是这两年，精准营销越来越成为家居企业推崇的营销策略。

衣柜企业需注重精耕细作 打造品牌优势

家居巨头更注重在现有规模上深耕细作，打造特色优势。任何营销方法只会吸引一类顾客。你喜欢打折，就吸引价格敏感型顾客，让你认为是价格问题，于是走入价格的漩涡;你研究服务，VIP忠诚度就越来越高;你研究销售技巧，成交率和连带率就越来越高;你研究产品，时尚型顾客就越来越多。店铺的装修应装修时尚，陈列整洁舒适，卫生清爽，灯光舒适，音乐时尚、音量恰到好处。导购销售水平好，说话口气专业而亲切，心底里觉得大多数人都是“好人”，从不与顾客起争执，能妥善处理好顾客的退换货与其他投诉。

频繁促销无异于饮鸩止渴，且促销也非低迷市场的救命稻草。促销不仅引发一波接一波的价格战狂潮，更会扰乱正常营销和市场秩序，个别企业和商家为降低成本粗制滥造、以次充好，可能引发更大的行业危机。所以，明智的家居企业，从“价格战”的泥沼中挣脱出来，着眼于价值营销。

“价值营销”提出了以下营销组合：产品价值、品牌价值、服务价值和终端价值、形象价值。价值营销是相对于价格营销提出的，“价值营销”不同于“价格营销”，它通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势，围绕顾客价值的最大化。

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