近来医疗O2O热度不断上升，从互联网公司百度、阿里、腾讯到传统企业平安、恒大，其都纷纷利用自身优势布局该市场。只是仔细研究后不难发现，这些行业巨头更多的还是集中于医疗服务领域，对于医疗器械等细分领域染指不多，为何会造成此类现象？

其实出现这种冷热不均的现况并不难理解，在我国医疗器械领域本就相对特殊，对安全性的严苛要求，促使无论是国家监管机构还是相关企业都相对谨慎，也正因此行业的规范性促成了行业的封闭性，外行业的贸然进驻也就显的不那么明知。只是没有了外力的强力推动，医疗器械行业的企业是否将成为被互联网遗忘的“世外桃源”呢？关于这个观点，医疗器械细分市场的隐形眼镜行业知名企业—上海卫康给出了自己的回答。

专业的人做专业的事隐形眼镜o2o没那么简单

关于隐形眼镜行业的互联网现状，卫康认为思维落后是现状但情况已经好转。

卫康认为与服装、食品、护肤品等传统行业相比，隐形眼镜的互联网+之路要走的更不容易，首先产品的属性决定了变革的难度，“互联网讲究轻量型，可隐形眼镜是医疗器械，在产品生产层面我们就要先面临技术与成本的严苛管控，比如服装他可以推出限量版可以短平快的减少库存压力，可我们不行，我们一个产品就有几十个度数，备货就已经成为一大难题。”

其次，线上线下的渠道矛盾，隐形眼镜行业也无法规避。跟众多的行业一样，隐形眼镜行业在有电商这一概念起就存在价格战，线上以低价挤占线下利润，产品价格难以管控促使企业品牌受损，面对强势的零售渠道很多隐形眼镜企业选择了减少线上支持，只是这并不是长久之计。

最后也是最有趣的一点在于，资本的冷漠让行业成为互联网浪潮中的旁观者。我们不难发现一个互联网产业的火热与资本的炒作密不可分，这一点在外卖、金融等领域有最传神的演绎。但是隐形眼镜行业却基本无资本驻足，或许在资本眼里他们都不知道应该如何改造这个产业。

针对以上的境遇，卫康却并不担心，其指出隐形眼镜企业才是最了解行业的人，走入互联网+的浪潮或许我们并不是最前卫的，但我们要走的稳妥。

那么隐形眼镜行业的互联网+之路，到底路在何方？

跟大多数互联网公司的回答一样，卫康认为无论在互联网的何种阶段产品是一个企业的最根本竞争力。

其指出隐形眼镜行业的产品存在两个问题：安全与同质化，市面上的低端不良镜片层出不穷，许多企业为了成本在质量层面降低标准，而这正是卫康一直杜绝的”多年来卫康的产品一直靠口碑传播，现在我们在思考的是如何把线下的口碑在线上延续。“

为此才有了卫康第二步棋，社区集结、粉丝效应。近年来卫康一直在尝试自媒体平台的社区搭建，从微博、微信到官网社区，卫康一直走在行业前列。在最新的微信公众号排名中，上海卫康这个官方微信号高出行业排名第二的企业整整3倍，而对于这一成绩卫康并不满意”我们依然是常规的做法，我们的目标是成为隐形眼镜行业的小米。”

而针对传统企业都存在的渠道矛盾，卫康给出的解答是渠道定制。卫康认为，线上线下的渠道受众习惯是不同的，与其为价格争得不可开交，不如区别对待专属定制。为此从去年开始，卫康推出了一系列的渠道专属产品，如其最近新出的彩色隐形眼镜“槑瞳”，从产品花纹选择到包装设计再到价格定位，都是具有电商鲜明特性的产品，卫康说针对不同的人群推出不同的产品，即是策略也是对品牌的最有利维护。如此，线上线下相辅相成实现共赢。

对于之后的发展，卫康表示其正在试图建立一个体系，不仅仅是追随互联网+的热度，而是建立一套卫康专属的互联网模式，只是这一挑战或许并不轻松。