汉斯格雅任全胜：我们的优势在于产品设计和质量

汉斯格雅任全胜：我们的优势在于产品设计和质量

2010年3月29日，包括第十一届中国国际建筑陶瓷及卫浴技术精品展在内的第十八届中国国际建筑装饰展在上海举行，来自国内外的主流瓷砖品牌齐聚展会，部分获得国际设计大奖的中外陶瓷卫浴精品得以展示给与会设计师和高端用户，在展会间隙，搜狐家居陶瓷卫浴频道采访了汉斯格雅股份公司执行董事兼销售及市场总监任全胜。

【记者】：任总您好，本届展会汉斯格雅有很多科技环保的产品来展示，有一些非常先进的概念性的产品，这些产品主要在中国面向哪些消费群？

【任全胜】：我们主要是面向中高端的消费群，所以我们的产品，我们现在在中国推的主要是两个品牌，一个是“雅生”这个品牌，所有的产品系列都是跟世界上顶级的设计大师联合开发和设计的，不仅强调一个产品，是强调整个卫生间的概念，这个品牌的产品叫卫浴的奢侈品。还有一个是汉斯格雅的名字命名的，叫汉斯格雅品牌。这个产品的功能性、性价比、技术性，这个产品面对的客户是比较中高端的，是中产阶级的客户都可以用的，我们汉斯格雅一直以来基本上都是在奢侈品这个定位当中的，但是我们汉斯格雅这个品牌下面很多产品，其实很多中产阶级的人都可以用得起。

希望有更多中国用户感受到汉斯格雅带来的卫浴享受

【记者】：现在我们在中国市场的终端网络建设怎么样？

【任全胜】：我们全国用超过50多家的经销商，主要是分布在一、二线城市，随着我们在中国发展的速度加快，而且我们有很大的一个优势，我们在中国有自己的工厂，独资投资的一个工厂，所以我们也加快了在二、三甚至四线城市网络的扩展，希望能够有更多的中国用户享受到汉斯格雅带来的卫浴享受。

【记者】：跟像红星美凯龙这样的建材超市也有合作吗？

【任全胜】：对，我们基本上在全国的红星美凯龙建材市场我们都有。

合作伙伴：需要对品牌有认知和操作能力

【记者】：在二三线甚至是四线城市挑选合作伙伴的时候天龙八部，有什么样的硬性条件？

【任全胜】：当然他要有一个专业的团队，因为操作汉斯格雅，毕竟汉斯格雅定位在高端的品牌，有很多操作能力、管理能力、售后服务能力、售前服务的能力都是需要必须的，另外对品牌推广这一点，我们也是有要求的。至于他在其他方面硬性的要求，他需要一定的资金实力，对这个品牌的认知，推广。

根据不同的市场开发适合的产品

【记者】：我们接触的五金龙头产品相对是比较稳定的，汉斯格雅是怎么样做到不断的推陈出新，并且把这些产品非常成功的推向终端市场？

【任全胜】：我们在产品创新上，做得是非常好的。从技术创新上，一直以来走在所有竞争对手的前面的，包括飞雨花洒从03年推出到现在，一直以来我们也是不断创新，包括现在的所有的飞雨系列，现在有1.2米的直径，这个创新是一个持续的发展，在这上面投入了很多的研发能力，我们所有的研发力量在德国总部，而且这个团队是会到世界各地的市场，根据不同的市场需求去开发适合不同市场的产品，这个投入的人力物力还是其他的研发力量，都是很大的。再一个设计的创新，我们跟世界上著名的设计大师，包括最早合作的菲利浦斯达克、安东尼奇特里奥，到近期合作的奥奇拉，是一个西班牙的女设计师。不同的设计师都有不同的风格，从简约到古典的，到时尚的，城市化风格的，这些都是作为一个奢侈品品牌汉斯格雅不断创新的口号。我们汉斯格雅实际上引领卫浴发展的。

【记者】：主要是通过哪些渠道推广我们的产品呢？

【任全胜】：我们有很多的专业合作伙伴，在中国有很多的代理商，这些代理商在卫浴行业都发展得非常健康的。他们跟我们联合合作开发了很多展厅，展厅是我们的窗口，我们有超过150家的展厅在中国，像红星美凯龙里面都有。再有就是一些专业的媒体，像搜狐这样的媒体，包括其他的设计杂志等媒体的推广，做了宣传。

未来的卫浴间将成为一个休闲、放松场所

【记者】：一百多年来汉斯格雅一直在坚持不断的创新，引领卫浴产品的消费潮流，能否跟我们简单的遇预测一下未来卫浴产品有怎么样的消费趋势？

【任全胜】：其实现在的高端用户包括中端用户对整体卫生间的设计风格有了很高的要求，不像以前都是一些功能性的产品，洗浴而已或者是清洁而已，但是现在卫生间很多的要求都变成了一个休闲、放松的一个场所，所以这是将来的一个发展趋势，对卫生间有这么多的要求。

【记者】：我们汉斯格雅集团有一个潘多斯的品牌，有一个灰水循环系统，未来会不会引入到中国来？

【任全胜】：这个产品在欧洲做得还是非常不错的，水循环再利用，但目前为什么没有到中国来，其实有很多当地的原因。我们水的价值比起欧洲的价值来讲，还是很低的，欧洲一立方米的水是5欧元，相当于50元人民币，所以在这个上面，虽然是一个趋势，但是从投资汇报来讲，很多消费者在尝试的阶段，所以政府应该在这方面加大力度，推出更节水的项目这是将来的趋势。

汉斯格雅的优势：产品设计加上产品质量

【记者】：其实最近几年中国本土的卫浴品牌进步都是非常明显的，汉斯格雅作为顶端的国际品牌，您怎么看国际品牌本土化的问题？怎么看待跟本土品牌的竞争？

【任全胜】：目前来讲，跟国内品牌的竞争好象并没有，实际上我们并没有在一个级别上，你这个问题问得非常好。这几年很多国内的品牌都是成长得很快，在5月份我们就会有一个更大的卫浴展，在那个上面，我们已经在卫浴行业展览了5年，我也观察过，其实国内品牌从最初的时候简单的拷贝一些国际的品牌，到现在他们自主研发产品，很多品牌做得不错的。但是从目前来讲，品牌知名度来讲，对这些国际大品牌还是有一定的差距。还有一个质量的稳定性的问题，虽然一些企业有了设计，有了一些规模的成长，但是质量来讲，还是有一定差距，但是我觉得这个差距会逐渐缩小。作为汉斯格雅一直走在前面，其实也是蛮辛苦的，要不断的创新，要不断的引领卫浴市场，开拓新的概念，确立新的发展方向。我们也为卫浴技术去做贡献，很多的媒体或者是客户也会问，任总，汉斯格雅的优势在什么地方？我觉得从产品的设计加上产品的质量，这两个合在一起，形成我们整个汉斯格雅的品牌优势和核心竞争力，这是我们的优势所在。国内的品牌对这个优势挑战还是需要一定时间。

不会牺牲质量去迎合一些消费者

【记者】：其实可以用到一句广告语，一直被模仿，从未被超越。汉斯格雅这个品牌面对终端人群，会不会未来会针对国家的宏观政策，比如说建材下乡，做一些产品线的调整，有没有这种可能？

【任全胜】：这个下乡要做到什么程度，几十块钱的，我们肯定也做不了，如果你参观过我们的工厂，包括我们的设计部门，你可以看到，我们整个对品质的要求是非常高的。我们现在既使推出了很多适合中产阶级的产品，但是没有一个我们牺牲质量的，我们不可能牺牲质量去迎合一些消费者，这是违背我们品牌理念的。所以这个下乡我不太清楚是不是太低端的市场，有可能我们做不到，因为我们品牌的要求和质量要求是做不到的。我们无论推出什么产品都有设计加质量两个核心竞争力在里面，再简单的产品都有设计风格在里面，这两点已经非常清楚的把我们定位在那里了。当然我们会尽最大努力让更多的消费者更多的客户使用到我们的产品，这是我们一直以来的思路。我们不可能一直定位在最奢侈最高端的地位。

【记者】：目前汉斯格雅在中国的市场份额占到全球市场份额的多少？

【任全胜】：应该是超过百分之十几。

【记者】：每年还是以非常稳健的速度在增长？

【任全胜】：那肯定是增长的，每年超过30%在增长。

【记者】：我们在中国的工厂在哪里？

【任全胜】：我们在上海松江有一个工厂，这个工厂有一个产品线，是供全球的，并不是只针对中国的，所以产品的质量要求和我们海外的产品是一样的。

【记者】：今天的展会您接触的设计师多吗？

【任全胜】：设计师蛮多的，因为这是精品卫浴展，这里面展示的很多品牌，都是注重设计的，我们有一个专门的设计展厅，我们今天展示出来的设计赢得设计大奖的产品。我们在全球品牌排名排在23位，我们是排在诺基亚前面，这个IF设计奖评比并不是只针对卫浴的，所有的知名品牌，有设计产品的品牌都在一起的，我们是排在23位，卫浴里面我们是排在第1位的。

【记者】：好的，谢谢任总接受我们的访问。