百年品质上海马兰士吴定胜经理专访
记者：吴经理您好，日本天龙公司成立于1910年，是音响界的老字号，数码录音的鼻祖，可谓是无人不知无人不晓，发展至今已有近百年的历史，您认为天龙公司越做越大依靠的是什么呢？

吴经理：是的,就在去年,天龙迎来了他的100周年诞辰,我们也搞了一些庆祝的活动,并且也在全球推出了7款100周年纪念版的产品。其实,无论是在音响界还是其他行业,能够走过100年的品牌,都是不多见的,我也常常跟我们的经销商说,能够经营一个有着如此辉煌历史的品牌,我们应该感到庆幸。最起码的一点,对于一个百年的老字号，我们已经不需要花费太多的精力和时间去跟客户强调产品的性能，质量，售后啊等等一些基本的问题了，因为他已经被市场考验了100年，至今的生命力依然旺盛，足可证明他的品质。

当然，任何品牌的成功一定是由多方面构成的，我觉得天龙的成功最重要的两点：一是技术，二是产品。如果离开了产品，离开了技术，再好的品牌推广，市场策划，媒体公关，资本运作，这些都显得苍白无力。

天龙的品牌方针是：让拥有者感到骄傲，这个理念贯穿着整个企业的发展历程。这个朴实无华的信念，支撑着天龙奋斗了100年，如何做到？凭什么？看似简单的问题，实践起来却是非常困难，当然，天龙一路走来，也并非一帆风顺，其中也是历尽艰辛，但是他还是成功了。天龙从两方面努力兑现着自己的承诺，一方面依靠自己强大的专业技术，另一方面依靠能提供高品质享受的产品。

从1910年成立以来，天龙为业内作出巨大的贡献，出品了很多被音响发烧友追捧的经典名器，同时也搏得了无数业内的掌声。靠的就是先进的技术，高品质的产品，一步一个脚印，在业内树立了优秀的品牌形象，代表着行业内的领先地位。

记者：您认为功率放大器的发展前景如何？

吴经理：目前，就功放而言，我觉得是一个希望与挑战共存的局面，前景是美好的，但是路途会走得比较艰难。谁能够与时俱进，紧跟潮流，谁就有机会赢得未来的市场。

首先，影音市场从VCD过渡到DVD，再过渡到蓝光，过渡到3D，这几年AV影音的市场发展非常快，每年都有新的技术，新的概念推出市场，比如说，Dolby true HD,DTS-HD 等无损压缩的音频用于蓝光光盘，HDMI从1.1版本过渡到了现在的1.4版本，现在又流行起来了3D，又流行起了数字播放器，网络音频等等新的东西。所有这些对于我们音响厂家来说，其实都是机遇，因为面临着机器的更新换代，我们的市场容量会迅速变大，就像电视机行业从CRT过渡到平板电视一样，会迎来一个行业的春天。

但是我们也面临着很多挑战，比如，所有这些技术的推陈出新，必然要求我们的技术改革，采用更先进的芯片，更可靠的电路，更稳定的元器件 ，更前卫方便的使用模式，还得配合现在的智能家居等等，换句话就是我们要投入大量的研发费用来配合整个快速发展的市场。

另外，创新，这两年又一次成为了音响的关键词。根据调查，现在70后和80后慢慢成为了购买音响的主力消费群，玩HI-FI两声道音响的发烧友越来越少。所以，我们传统的销售模式，传统的产品模式必须要改革。打个比方，以前大部分人买音响回家，都是碟机，功放，大块头音箱，往客厅一摆就完事了。但是，现在的人不一样了，在房价居高不下的今天，音响必须得配合现代家居的装潢，不但要效果好，还得美观，和家居风格搭配，还需要配合电脑，网络，手机，IT产品，智能家居，智能灯光控制等等现代化产品使用，扮演影音中心的角色。

所有这些市场的需求，都要求我们的产品要创新，要改变以前音响面向发烧友的那种观念，让年轻时尚的消费群体所接受。所以，我们要重新去了解市场，并积极迎合，我对未来市场还是充满希望的。

记者：贵公司今年的产品定位和大概的发展方向是什么？

吴经理：刚才，我们也谈到了，影音市场正在发生着一系列的变化，Hi-fi两声道的市场在逐年减少，AV多声道影音市场在快速增长。而且，近年来，家庭影院定制安装这块市场也悄然在全国流行起来了。

现在，电脑，网络已经无处不在，人们听音乐的方式也在发生着变化，很多人享受音乐都是通过电脑，手机等IT产品。比如，现在的iPhone，iPad，Samsung等智能手机，平板电脑的流行，也在要求着我们的产品和IT流行产品要有更好的兼容性。

以前，我们的产品很多都是面向高端的消费群，影音专业机构，发烧友等等，为了保证绝佳的效果，会有很多专业性的调校。效果好是肯定的，但是太专业，对于一些普通的消费者，在产品的设定方面也会比较困难，以前一直在追求声音和画面的品质，现在慢慢也会关注产品的外观了。

今年，我们的产品方向会发生一些变化，可以分四点来说明：

1、高端产品的技术，会向下兼容到一些入门级的产品里面。

比如说一些比较方便的，重要的功能，如网络，USB接口等等，以前都是1万元以上的产品才有，慢慢可能 4千元左右的产品也具备了。

2、面板更加简洁，使用更加方便。

为了让更多的女性消费者也能很好地使用，我们会增加中文菜单，4个快捷模式，经过培训的安装人员帮您安装调试好之后，可以记忆在快捷模式里，以后您想放电影，听音乐，唱卡啦OK，只需要知道一个键就OK了，使用非常方便。

3、运用AirPlay，DLNA1.5无线播放技术。

去年，我们和苹果公司合作开发了AirPlay 技术并用于我们的功放产品，这个功能使用非常方便，可以通过无线传播，把您iPhone，iPad，Android系统的智能手机里的音乐文件通过音响播放出来。这是我们今年产品的最大亮点，目前只有我们D&M的品牌，天龙和马兰士的功放有这个功能，其他品牌的音响还没有，也许过两年其他品牌音响也会推出类似的功能，应该是一种趋势吧。

4、对应一些定制安装的高端用户，在中央集成控制方面也有更好的兼容性。

记者：吴总能否为我们介绍一下天龙的三大力量原则？

吴经理：这其实是天龙公司很早就提出来的品牌方针了，现在又有了新的注解，英文叫“Power of integration” ,中文的意思是整合的力量。

先说说“感性力”、“创新力”、“生产力”。

感性力，就是我们的产品要给客户最感动的娱乐体验，用忠实还原的艺术把最好的效果带给观众；

创新力，就是我们有着强大的研发团队，先进的音视频实验室，先进的专利技术，依靠这些，我们每年有新的产品推出，而且总能引领业界的潮流和方向。

生产力，为了保证稳定的产品品质，我们采用现代化的品质管理体系，全球所有的生产基地都有统一严格的规范，全球范围统一采购元器件。采用最顶尖的技术和最可靠的高品质的芯片，这些，都是强大生产力的体现。

而后来提出整合的力量，恰恰是多力合一的体现。当然，这个涉及的面会更广一些。

整合的力量是最强大的，特别是现在，经济全球化，要把产品做好，品牌做强，单靠一个公司是很难实现的，您还得和芯片公司，元器件公司，电影公司，音视频编解码公司，销售公司等等一些公司合作。谁的资源更好，渠道更好，谁就能在竞争中保持优势。

记者：贵公司参加网庭这次全国巡展是想实现一个什么目标呢？

吴经理：网庭公司在投影机销售领域有着广大的渠道网络和良好的企业口碑，我一直都觉得网庭影音的很多经营理念都非常先进，能跟这样先进的公司合作，我们能得到更多新的资讯。并且，网庭是天龙蓝光播放机DBP-1611UD的全国总代理商。此次跟网庭影音，EPSON投影机，OS幕布，KEF音箱，CEDIA协会，中控，路创灯光等合作在全国20多个城市搞巡展，我觉得效果非常好，不但对于天龙，对于整个行业，特别是一些2，3线城市，我想都是一次很好地推动，在我们走过的几站里，反馈都非常不错。

这次巡展，将会有超过2300名业内从业人员，多达1千个影音单位出席本次巡展活动，对于天龙来说，我们想借这个机会宣传最新的突破性技术，天龙和苹果AirPlay无线畅听技术的应用，还有就是一些最新的网络功能，多区域影音功能。另外，我们想借助网庭广大的渠道，在2，3线城市宣传天龙的品牌，让更多的人认识天龙和马兰士，也希望能开发新的销售渠道。

我们参加这次巡展，能和那么多媒体，那么多业内的人来交流，谈我们的产品，同时也听听他们的意见和想法，我觉得这样的互动就很不错，效果已经超乎我们的预期。