沙漠绿洲漆创造奇迹的杀手锏：终端培训

在中国民族涂料界，“沙漠绿洲漆”是个传奇式的品牌——五六年前还默默无闻，近年随着品牌战略的建立，市场拓展的黑马态势与霸王雄心浮出水面，加上又获得“中国驰名保护”荣誉，业界很多人就把它和立邦、多乐士、华润、嘉宝莉等一线品牌相提并论。



沙漠绿洲漆全国终端营运培训湖南站合影

可是沙漠绿洲漆品牌掌舵人葛宝镜先生一直在思考：一个企业或一个品牌要想提升到金字塔的塔尖，必须有自己鲜明的个性；在“沙漠绿洲漆”之前，“立邦”有自己的先入为主的基石，“多乐士”有自己的营销堡垒，“三棵树”有自己的文化旗帜，而“沙漠绿洲漆”割据一方的杀手锏又在哪里呢？他给自己写下的答案是：差异化塑造品牌，终端培训赢得市场。

正因为有了品牌掌舵人葛宝镜先生高瞻远瞩的品牌战略，沙漠绿洲漆的“全国终端营运培训”拉开了序幕，营运培训的首站就选择在湖南，作为涂料行业的一名媒体人员，我有幸全程参与、见证了此次会议。
本次培训会在湖南长沙国际悦禧山庄会所举行。有来自湖南、江西的沙漠绿洲漆优秀经销商，还有一些慕名而来的潜在客户。会议分为两大主题，一是沙漠绿洲漆的营销策略，二是沙漠绿洲漆金牌店长和店员的培训，主要包括店铺的管理及导购人员的素质和导购技巧.

沙漠绿洲漆品牌营销副总贺家田先生，销售部长葛源泉先生，湖南、江西省级经理及总公司培训部的主要负责人出席了此次会议并做了精彩演讲。湖南、江西优秀的经销商作为代表上台介绍了经营沙漠绿洲漆的成功手法和实用销售技巧，随后就由老师开始为期三天的《沙漠绿洲漆店铺的管理及导购人员的素质和导购技巧》课程。

记者也从另一个侧面了解到，沙漠绿洲漆这次培训最直接的目标就是提高“沙漠绿洲漆终端店铺的营运水平和单店业绩，给经销商捕渔的方法，而不是直接给鱼”。这说明沙漠绿洲漆深谙培训其道，说明沙漠绿洲漆对于经销商不是单纯的买卖关系，而是真正的伙伴、队友关系。

全国目前有几千多家大大小小的涂料品牌企业，但记者根据自己对行业的了解，像沙漠绿洲漆那样开始致力于开展终端培训工程，着力于做终端培训工作的涂料品牌寥寥无几，部分企业对终端很漠视：生产什么，代理商就卖什么，老板对市场只要结果不看过程，即使利用定货会举办讲座上上课，也只是给代理商念念可口可乐、海尔等的企业经，很难与实际情况或存在的问题结合在一起。

记者此次深入采访、全程参与沙漠绿洲漆的“全国终端营运培训”序幕站，深感它值得涂料品牌同行借鉴的有以下几点：

一、帮助终端赢利，是沙漠绿洲漆品牌实力大增、核心竞争力提升的重要手段；

二、品牌深入人心的标志不是单靠广告“轰炸”出来的，是靠消费者认可获得的。

三、抓培训要以老带新，懂得培养人才，在提供终端服务时有针对性，切忌空对空“乱放导弹”。

四、培训成本合理，品牌出人、代理商出钱，这是保证双方长期合作的秘方。

五、及时收集第一手信息资料，了解竞争对手的细节，有利于沙漠绿洲漆品牌做出正确的决策。

六、促进企业文化的推广和宣传，把沙漠绿洲漆品牌的新思路放到一个个终端窗口有效消化。