金帝电器总经理金波专访：乱世出英雄 做集成灶行业的黑马
9月中旬，有着“中国厨具之都”美誉的浙江嵊州已颇染几分秋色。驾车进入嵊州地界，由牛莉、林志颖、海清、蒋雯丽等不同明星艺人代言的厨电高炮广告开始频繁映入眼帘。只要稍作留心，就会发现这些接二连三出现的广告中有不少是新近更换的画面。很显然，这份秋意并没有影响到嵊州厨具产业。
根据相关数据透露，今年1至8月份，嵊州厨具产业销售和实缴税收同比分别增长26.95%和40.92%。
专访金帝电器总经理金波
乱世“英雄”
其中，表现最为突出的当属集成灶企业。今年以来，包括金帝、亿田、森歌在内的嵊州多家集成灶企业纷纷选择大兴土木，扩大现有产能，并且进一步加强了渠道拓展和品牌建设的力度。
这或许是嵊州集成灶企业最好的时代，不仅仅是因为这个厨电细分领域行业连年超过30%以上的市场增速，更有嵊州厨具产业长期缺乏全国性的知名品牌，在尝尽“为他人做嫁衣”的辛酸之后，痛定思痛决定助推企业创自立品牌。而在传统厨电品牌格局日渐明朗的情况下，集成灶恰恰能成为代表嵊州厨具产业的一张最佳名片。“集成灶，嵊州造”的品牌发展理念呼之欲出。
但是同样也可能是最坏的时代，较低的行业门槛导致了行业中时常出现商标和产品被仿冒和山寨的乱象。正所谓乱世易出“英雄”，在集成灶行业无序竞争时有发生的行业发展态势下，那些坚持专业化生产，走品牌化发展道路，视产品创新和服务为圭臬的企业必然会脱颖而出。
金帝全新的工业园如今已经落成投产
“黑马”本色
根据金帝电器总经理金波透露，今年1-5月份，金帝集成灶销量与去年同期相比增长了近30%，新招代理商达到118家，基本以3天新开一家金帝专卖店的速度稳步增长。同时，为了进一步扩大品牌知名度，央视广告投放金帝更是不遗余力，继2013年7月金帝广告在央视3套、7套、10套开播之后，紧跟锁定央视2套——第一时间第一印象栏目的黄金资源，于每日早7:10和8:50准时与全国观众见面。
今年6月份，坚持走最专业的侧吸式集成灶发展路线的金帝电器成功吸引河北怀特集团，顺利签下7000台的集成灶工程机大单，为金帝的快速发展的历史上又增添了一笔浓墨重彩。7000台工程机的重磅签订，极大的提升了金帝品牌知名度，更是对终端销售起到了非常好的推动作用。
自2008年创立起，金帝电器在坚持走专业化道路上已形成年产30万台（套）“侧吸式集成灶”的生产能力，过硬的品牌质量让流水线供不应求，为满足客户越来越大的需求量，金帝公司拆重资投入、建立属于自己的工业园区，如今超过20000平方米的全新工业园已正式完工并顺利投入使用。与此同时，在夯实产品核心竞争力方面，金帝亦是不遗余力。据金波总经理透露，金帝将在11月份初推出一款“真聚能”的集成灶新品，这款产品不仅具备了传统集成灶产品超高的油烟吸净率，更是在燃烧系统上下足了功夫。从各项检测的数据显示，金帝“真聚能”集成灶的性能将要远远优于目前集成灶市场上任意一款传统聚能灶。
在接受《艾肯家电》的采访时，金波总经理毫不掩饰其对金帝未来发展的信心：在未来三到五年之内，金帝必将踊跃成为集成灶行业的一线楷模，高端集成灶的成功典范！
由金波亲自操刀所打造的终端营销流程
坚持维权
在上述扩产能、创品牌的集成灶企业当中，成立不过五年多时间的金帝电器，无论是企业规模，还是品牌知名度上，都还属于后起之秀。不过近两年来，凭借着稳定的产品质量和良好的服务，金帝的品牌知名度日益提升，已经成为行业中增长最快，发展最稳健的企业之一，“黑马”之风展露无遗！
当然，前进的道路注定不会一帆风顺。特别是在集成灶行业准入门槛较低，企业参差不齐，无序竞争时有发生的竞争态势下，对于自主创立品牌建设和规模都处于快速上升期的企业来说，如何在乱世之中坚持自我，并有效保障自身的合法权益显得尤为重要。
日前，金帝就打赢了一场因集成灶产品遭遇其他企业仿冒的侵权官司，有效的维护了企业自身的权益。
实际上，这已经不是金帝第一次进行类似的维权行为了。金波总经理向《艾肯家电》透露，打这样的官司，抛开胜负不说，即便最终是以胜诉告终，但是作为原告方，我们所花费的包括聘请律师等费用远比败诉方所赔偿的费用要高得多——为了保护相信金帝品牌的消费者利益，公司所有的花费都是值得的。“目前的集成灶行业还处于黎明前的黑暗时期，仿冒和山寨他人产品和品牌的现象比比皆是，加之相关法律法规的不完善和监管的不到位，在短时间内很难清除。”金波继续说道，在感叹之余，金波总经理表示金帝还是会一如既往、坚定不移的维权到底，让每一位选择金帝集成灶的消费者都能放心的购买金帝品牌。
“我们会不惜一切与那些仿冒金帝的产品、盗用金帝的商标的违法黑商坚决斗争到底，此举不仅仅是为了金帝自身的利益，更是想通过我们的坚持和呼吁，在行业内构建出一个严格的准入标准，从而使集成灶行业能够健康有序的发展，我们绝不允许在集成灶行业内出现‘劣币驱逐良币’的现象。”
事实上，从金帝创办以来的发展历程来看，绝对没有人比金帝金总更加渴望创立自主品牌！！！以OEM起家的金帝，在集成灶行业初露峥嵘之时，便以其过硬的制造实力同时吸引了超过200家来此贴牌生产。
但是好景不长，仅仅在两年之内，这些一度风生水起的贴牌客户相继转行或者倒闭，最终只剩下不到20家。
不少OEM客户的由盛而衰和业务量的不稳定让金总意识到必须要有自主品牌才能掌握话语权，更好的支撑企业未来的发展。如今，成功华丽转身的金帝，正不断在提升自己的品牌价值和核心竞争力。
“贴身”服务
在金总的理念当中，无论是替人代工，还是创立自主品牌，产品品质永远是都是摆在第一位的，是企业发展的基石所在，其次是服务，特别是在创立金帝品牌之后，服务的好坏将直接影响到品牌的口碑的优劣。
据市场调研显示，金帝从创办企业至今，始终严格把控产品质量关，从来没有在原材料和产品工艺上偷工减料，并且所有自主品牌的产品均会融入金帝独有的一些想法和理念，与市场上的集成灶产品形成明显区隔。金帝还承诺只要是金帝负责生产和制造的产品，金帝都会负责到底。
更为难得的是，五年多时间以来，金帝从未向客户收过一分钱的配件费用，所有的配件费用全部是由金帝公司承担。以旧换新配件多不胜数，公司全部无条件免费以旧换新，随之而来的高赞誉口碑远远超越了我们在配件费用上所投入的资金费用。
“我们不仅要用过硬的产品品质和良好的服务让消费者省心和放心，同时也要不断扶持客户去赚钱。”金波一语道出了金帝的价值所在。
为了给竞争日益激烈的终端市场增加强有力的支持，金帝在今年提出了“贴身”服务的理念：要求厂家比代理商站得更为靠前，想代理商所想，急代理商所急，全面了解代理商的需求和困难，并全力扶持他们提升销售业绩。
为此，身为总经理的金波亲自操刀，打造了一套标准的终端营销流程。在这套流程中，大至开店选址、店铺装修设计、开业活动的策划，小到做活动如何打动客户、砍价会的流程等均有详细的步骤解读，其中有些步骤甚至可以精确到用分钟来计算。
除此之外，金总还明确表示，只要代理商在终端活动中做到敢于投入，敢于和主流家居建材品牌合作，敢于和对手面对面竞争，哪怕最后亏损了，公司也会承诺承担亏损的部分。
如此一来，得到了双重保障的代理商自然是信心百倍，在一些品牌联盟、砍价会等终端活动中，屡创佳绩。以近期在内蒙古呼伦贝尔海拉尔区举行的一场建材团购会为例，在厂家2名营销人员和当地代理商的精心筹备预热之下，金帝集成灶在团购会当天大发异彩，在这个仅有30万人口的小区域内仅用短短一天时间便创造了现场签约68单的高销记录，成为海拉尔团购会上当之无愧的签约冠军。
金波坦言，今年以来，类似于海拉尔这样成功的终端活动案例还有很多很多。我们代理商每做一次活动，我们便会要求公司的一线人员从最基础的工作开始准备，并且把这些工作尽可能的去细化，比如了解当地的风土人情，熟悉当地的小区和竞争对手情况。在每一步工作都可控的情况下，每次活动的结束都达到一个非常好的理想效果，这是一个水到渠成的过程。
“未来金帝的渠道在不断覆盖的同时，其渠道的优良率必定保持在80%以上的稳定水平，如此一来，无论是品牌知名度，还是企业规模都会在集成灶行业的第一阵营中站稳脚跟。金帝集成灶，高端集成灶的典范之说——绝不是空穴来风！事实终将证明一切！！！”金波最后向《艾肯家电》表示道。(张予怀)