海德堡：华北包装 增长新引擎

如果说海德堡在华东地区的印刷包装领域占有明显的优势，在华南地区赢得大量高端客户，那么，面对这个以首都北京为中心，覆盖长江以北，囊括重庆、成都、贵州三省市的华北市场，海德堡又有哪些战绩呢？

对此，海德堡北京分公司总经理李若坤很是低调，他认为海德堡对华北包装市场的影响是"润物细无声"，"若是因为看到了包装市场的强势崛起，才开始去争一席之地，我们就不会有今天的作为，也有负客户的期望。"

海德堡北京分公司总经理李若坤

华北市场全面崛起

华北市场尤其是北京这个政治文化中心有一个显著的特点，即各大出版社聚集于此，因此历史上形成了大量以出版物印刷为主的印刷企业和一部分专注于商务印刷的企业。
随着经济发展，人们对包装的需求量日益增大，在整个华北区域出现了两个重要增长点，一个是北京、天津及周边地区，一个便是山东半岛，"山东地区经济发展稳健，设备投资势头强劲"。如今，华北包装市场中各家企业也展开了激烈的竞逐，其中既有一些在行业中享有盛誉，专业做药品、食品及酒类包装的老牌印刷企业；也有一些顺势由出版物印刷向包装印刷成功转型的企业；还有一些外省包装企业在华北地区投资建厂……形形色色的印刷企业都希望抓住包装市场大发展的重要机遇。

眼下，印刷向包装转型成为了许多企业谋求发展的关键一步，但事实上，转型的过程并非一帆风顺，甚至是关卡重重。"一方面，印刷厂要开拓市场，赢得包装的终端客户；另一方面，包装的技术、工艺、流程、企业内部管理等等也要变革，毕竟商务、书刊印刷与包装印刷的差别很大"。

海德堡一直在竭尽全力帮助客户转型。"这些年，一些印刷企业与海德堡已经超越了'客户与设备供应商'的关系。我们的服务涉及色彩管理、技术咨询、操作培训、厂房设计等方方面面，让客户得到全方位的保障。"李若坤以北京博海升彩色印刷有限公司举例说道，他们选择海德堡速霸CD 102主要是看中它的兼容性，薄纸厚纸都能印，既能做高档书刊印刷也能做包装印刷，加之他们在色彩管理和标准化方面已有的丰富经验，为转型做了很多铺垫。"博海升去年买了对开五色加上光胶印机，在起步阶段，仅凭包装业务还不能令速霸CD 102发挥全部的产能，而现在，CD 102承接的活件全都是包装，博海升由此成功转型，企业过渡比较平稳，压力也没有那么大"。

当然，还有一些包装领域的新进入者，他们更注重效率，不断挑战自身的极限，一面狠抓产品质量，一面力争高效生产，这也让他们强于不少竞争对手。

总体上来讲，"北方地区包装印刷的发展空间非常大，这正是海德堡的机会，我们可以在包装、商务、书刊等领域与客户共同探索新的发展路径，开展深入合作。"

脚踏实地伴客户成长

作为全球第一大印刷设备供应商的海德堡，一直在悉心陪伴客户成长。

在中国，无论是出版物印刷还是商务印刷企业，在发展的早期，为了保证企业盈利最大化，他们大多会选择同一条路，"能印的都印，不去细分市场"。与此同时，海德堡速霸CD系列胶印机也凭借广泛的适用性赢得了广大用户的青睐。但李若坤强调，当企业度过了起步阶段，一定要像北京盛通那样找准一个有竞争力的市场定位，以生产高品质、高附加值的印刷品为主旨，专注于某个领域，向专业的方向发展。

"海德堡一直非常关注包装市场的发展，我们有很多优势--从中等幅面胶印机速霸XL 75到全球销量最大的胶印机速霸CD 102、再到超大幅面胶印机VLF以及去年最新推出的速霸CX 102胶印机，各种型号各种配置一应俱全，完全能满足客户的个性化需求；我们还有印通包装工作流程、印前CtP和印后的模切机、糊盒机，以及适应包装生产需要的赛飞扬印刷材料……海德堡提供的是一整套产品。"尽管如此，海德堡更关心的还是如何将这些产品和服务优化组合，为客户提供量身定做的解决方案。

石家庄建东印刷有限公司是河北地区最大的药品包装生产企业，也是海德堡的忠实用户。从2009年起，他们陆续引进了海德堡速霸CD 102-6+L和速霸XL 75-5+L-F胶印机。与此同时，总经理孔建东为企业确立了"进一步稳定印刷质量、提高生产效率"的新方向。李若坤给出的解决方案是，上CtP并与胶印机实现联网生产。2011年，海德堡超霸CtP的顺利投产使建东印刷的规划逐一变为现实--印前与印刷的数据传递变得简单了，印刷的校色校版时间减少了，印刷品质提升了，还不到一年，生产效率已经提高了15%以上。孔建东表示："现在我们已经离不开CtP了！"

这样的例子数不胜数。成都万昌印刷包装有限公司是全国最大的啤酒标签生产企业之一。2010年，在他们考察设备的过程中，为了配合客户对高品质的追求，海德堡特意安排他们在德国进行专业测试。结果，客户对波拉标签生产系统的表现以及生产合格率极为满意，回国后一连投资购置了两套该系统以及三台波拉高速切纸机。2012年初，成都万昌更是一次签下了两台速霸CX 102多色机的订单，在做专做精的基础上继续做强做大。

海德堡还为包装的印前环节设计了专业的工作流程，尽管其优势还未在客户应用中完全显现。"因为现在大多数包装企业还处于来样加工阶段，印刷厂只要照着客户的设计方案去印就可以。但将来如果包装企业延伸服务链条、为客户提供包装设计的时候，这套流程的优势就非常明显了。它融入了许多便捷的功能，客户在电脑屏幕上就可以浏览三维盒型。想知道包装盒是怎么开阖、旋转的吗？动画演示让你一目了然。"李若坤坚信，"这是未来发展的方向"。

海德堡在销售设备的同时，也倾注了大量的精力和心血去做培训。"每当设备就位，我们都会在设备安装调试之后为客户提供实用性很强的基础培训课程。在深圳印刷媒体技术中心，我们针对客户的需要提供各类基础和进阶课程。除此之外，海德堡为全国印刷技能大赛组织的赛前培训以及海德堡技术资格认证培训也从多个层面入手，不遗余力地为行业培养专业人才。"当然，还有很多点滴之举，对客户来说，既实实在在，又富含价值，"比如说，客户接到一个没见过的活，通常先给海德堡打电话咨询，我们的工程师会指导他们应该怎么印，甚至告诉他买哪种印刷材料去配合，才能实现客户想要的特殊效果。"

"想客户之所想，急客户之所急"，海德堡团队的专业水准和一流服务越来越深入客户内心，他们正在保持一种紧密的合作关系。相信在不久的将来，华北地区乃至整个中国的包装印刷业将迎来一番更加繁荣的景象，海德堡也将一如既往地为行业发展献策献力。