德合家软木地板遵循国际先进标准 做环保先锋

2012年2月28日，由中国家具建材装饰协会主办的2012年地板行业交流分享会在北京举行，此次论坛活动以“机遇与分享”为主题，来自全国各地的数十家地板企业老总共聚一堂，就当前形势下的地板企业面临的机遇与发展问题进行了深入地交流与探讨。

北京德合家木业，作为地板行业的知名品牌应邀出席论坛，德合家总裁王勇出席并受邀作为主讲嘉宾，就地板行业品牌营销、产品规划等话题发表了自己的观点，取得了业内人士和在场观众的广泛共鸣。

消费安全警示地板企业 “环保”成客户咨询关键词

王勇：近日，网曝万科精装修房采用疑似甲醛含量超标的安信地板，这犹如一颗重磅炸弹，在年初的木地板市场中激起巨大反响。就在去年淡市元气尚未恢复，进而酝酿新一年销售计划之时，“安信”风波很显然让咱们品牌地板企业又增添了很多烦恼。在事件发生后，如何化解消费者对地板品牌的不信任感，是我们每一家企业面临的课题。当居家安全问题日益突出，消费者最担心的是被“蒙在鼓里”。与其说公众是对地板的质疑不断，不如说是对 “安全地板”的深深忧虑。对此，我们地板企业有责任向消费者做出说明和承诺。大家都知道，家具建材的环保标准欧洲标准要严格很多，就人造板室内环保标准而言，主要有欧洲、中国、美国和日本标准，其中美国的CARB标准最为苛刻和严格。我们德合家的软木产品能够出口到美国，在产品环保方面通过了国际上最苛刻的美国CARB认证，使德合家软木地板向更高层次的环保水平迈进，为消费者提供更安心的选择。

辩证看待大环境借势内部调节

王勇：2011年，地板行业集体“过冬”。外部环境不好，导致大部分地板经销商2011年的利润都比往年大幅度下降，甚至负利，让众多地板经销商苦不堪言，这让许多经销商产生更换品牌或者行业的念头。内部经营方面，由于物价疯狂上涨，员工的工资上升，造成企业经营成本增加。这些问题都存在，要辩证对待。

从宏观的方面来说，整个社会的工资水平提升，对于企业而言也不是坏事，只有老百姓口袋里面有钱了，才有可能购买产品，拉动内需，所以这个问题要辩证来看。通过给员工提升待遇的机会，加强团队建设，只有把员工当亲人，员工才会投入百分百精力为企业创造价值。

经销商方面，企业要坚持推出具有核心价值的产品来支持经销商，只有具有核心价值的产品才能为消费者所喜爱。核心价值包括两方面含义，第一要有差异化产品，第二消费者要广泛接受。经销商更换品牌或转行既有客观因素，也有主观因素。在客观因素不可避免的情况下，经销商只有善加学习、多做分析，慎重选择具有核心价值和本身财力的品牌，并科学经营，才能与地板企业一起走出低谷。在大环境不好的情况下，厂家要对经销商给予更多的帮助和指导，帮助他们提升经营能力，患难见真情，这也是加强厂商关系的好机会。

地板产品要有特色 产品线要合理规划

王勇：一提到品牌，首先我们感受到的是产品的特点，不同的品牌主要是通过产品来区分，大的方面来说，一提到奔驰，就想到乘坐的舒适性;一想到宝马，就想到驾驶的乐趣;行业内，像大自然主做实木，圣像主做强化地板，他们都做得很好，获得了各自的市场份额。

那么现在行业内是一种什么现象呢?咱们地板行业存在严重的同质化现象，不仅体现在产品、价格上，甚至在品牌宣传上也严重同质化。据统计，全国有109个地板品牌采用明星代言的形式进行品牌推广。同质化的结果是经销商代理的产品在价格档次、材质外观等方面极其类似。以黑龙江地区为例，该地区80%的经销商都在经营同质化产品，只有20%的经销商在经营有竞争力的特色产品。经营相似产品的经销商想占有更大的市场份额，往往采用低价竞争的形式，甚至赔本赚吆喝。长此以往，刚刚入行或实力薄弱的经销商难以支撑，关门或转行难以避免;实力较强的经销商虽可勉强应付却也损兵折将、元气大伤。

北京的地板企业，少说也数百家，不说我们也清楚，我们目前的同质化现象有多严重。直接导致了企业之间的红海厮杀，价格战，两败俱伤。给消费者也带来了认知上的混乱。所以我认为，地板企业要长期发展，要找到适合自己的产品特色，不能同质化。产品的特色化，产品结构是重中之重。做出自己的特色才能有品牌。现在的年轻人越来越重视品牌，品牌的核心价值体现在产品上，那产品线就必须要合理规划。

以我们德合家为例，德合家最开始做进口地板，现在在进口产品上逐步升级，像我们代理的都是欧洲的顶级品牌;同时，为了完善产品结构，我们在软木地板这样一个蓝海的竞争市场上获得了很好的发展，现在软木地板做到全国前三，并且产品出口美国，这都是跟产品做出特色有很大关系。这样产品做得好，招商方面自然做得好。希望同行能够在激烈的竞争中找到适合自己的定位，走差异化市场运作路线，相信随着房产市场的回暖，地板行业的春天也很快会来到。