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金帝集成灶潍坊19届团购会大获全胜

2019-08-20 01:03:54 来源:网络媒体
热烈祝贺金帝潍坊19届团购会大获全胜
——金帝潍坊分公司李总感言
潍坊团购在线是潍坊本地最大、最专业的团购组织公司,金帝潍坊办事处已经成为他们的金牌会员单位,每年举办的四次团购会每,潍坊金帝均有参加,从开始的只有1-2家集成灶,到如今每次都不下8家,特别是6月6号刚刚结束的第19届团购会,普尔、火王、奥田等均推出“金帝款”,价格都在3600-3800之间,对我金帝形成了巨大的压力!在此恶劣市场环境下,我们采取的策略是:猛打品牌定位,主推服务理念,死扛价格不放,特价机低于4800坚决不卖,最终取得了21台的优秀战绩,把同类品牌远远抛在脑后!
在参加之前,我提前知道了其他品牌的特价,均在3600——3800之间,价格战必然形成,压力也是很大,但我进行了细致的分析:我们金帝集成环保灶已经进驻了红星美凯龙、银座家居、益家园等大型品牌卖场,这是竞品无法企及的品牌优势,为什么要和他们去做这个价格竞争呢?我最终决定,还是抱着宣传的心态来应对,大不了不卖,不卖也不能妄自降低金帝的品牌形象!这次团购会,我感触很深,有下面几点,总结一下与大家分享:


万人团购会入口处


团购盛况


金帝集成灶展厅


鸢都人青睐金帝集成灶

1、团购会的位置很关键
和专卖店的位置是同样的重要。我们这次提前选取了以前美大所在的位置,在进门口处,顾客一进来,首先看到的是“金帝集成灶”“集成灶十大品牌”等,在顾客的脑海中先入为主,给顾客留下深刻的印象。
2、布展很重要
和专卖店的装修档次同样重要!这次我们总结了上几届的经验,首先把门楣做的很有视觉冲击力,写真、样机的摆放都显得错落有致,让顾客一看就能感觉到是大品牌、大企业的风范。
3、统一思想,统一认识
在会展之前的晚上,我召开了“战前预备会议”,对价格有心理阴影的员工进行了教育、鼓劲,再次向大家阐述了金帝品牌的理念:产品人性化的设计,追求实用和功能的稳定性;服务上三年免费质保,电机终生包换,一个月吸油烟效果不满退货!最终要做到所有员工信心百倍,提前消除价格障碍,目标一致,口径一致。
4、人员很关键
这次我们选派的都是精兵强将,具有很丰富的实战经验,对于顾客提出的各种问题应答自如。我想,这次若不是选派的这些精兵悍将,销量衰减三分之二下来是没有问题的。人的因素,真的很关键。
5、一定要打品牌战,而不是价格战
这句话听起来似乎很空,但是我切身的感受到了,有很多时候,在价格面前,我们往往不是被对手打倒了,而是被自己打垮了!首先我在想,你一台机器卖3000多,请问你是如何为客户服务的呢?你真的能做到吗?而我们金帝,是标准的“集成环保灶十大品牌”,首家通过了集成灶行业 “国家质量监督检验检疫总局全国联动监督抽查”合格。我们的服务是一流的,只有一流的品牌才会有一流的服务!我们告诉顾客,为什么他们会仿制金帝的集成灶呢?他们为什么叫“金帝款”呢?因为金帝的名气大,他们在恶意打击金帝!模仿的产品,他的结构和性能是不合理的,只有外观一样;其次,我在气势上抵挡了敌人的进攻:我们金帝集成灶在各大建材商场有售,是城市人家装修公司唯一的主材集成灶,就是因为城市人家看好了金帝的专业性和售后服务有保障。通过这么一个介绍,只有一个顾客去购买了普尔的3800的,其余的还是愿意购买品牌。所以说,我们是在卖什么,自己要很清楚,我们可以很自豪的跟顾客说(半开玩笑的):“您要是买金帝,就只能在我这买,那您如果是要买“银帝”、“铜帝”、“铁帝”、“铝帝”,那对不起,我这没有”。有同类竞品,并且价格很低,确实对我们会形成巨大的压力,但是顾客还是想买到称心如意的产品,妄自降价的行为,就是自己打击自己的品牌形象,对整个的行业也是很不利的。

艺术源自于美

我的总结结束了,最后呢送给同志们一张在展会上我采集到的亮点,养养眼,祝金帝事业越做越大,祝各位老板们生意越做越红火!
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