浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎：打火机照亮的财富之路

诚信创业的真理

大浪淘沙，谁是市场洗礼下最后胜出的英雄？现在，这似乎是一个无法定论的话题，可是，能在一个行业里做到名列前茅不光靠的是运气，更多的是实力。

实力又包括个人修养，个人修养又包括诚信，所以诚信创业也是个人实力中的一部分。

诚信创业是一个企业发展壮大的基础，也是企业在市场上立足的一个标准。任何人在创业过程中总会遇到或大或小的困难，但是千万不能因此而生产出劣质产品，那样不但会砸了自己的品牌，还会使自己陷入更大的困境。

只要坚持这一条原则，通过勤奋的努力，总会有收获的一天。

提起世界打火机行业，不能不看占据全球八成左右市场的温州。而在温州打火机行业，则少不了提到浙江大虎打火机有限公司董事长周大虎。

单从业绩来讲，浙江大虎打火机有限公司并不是很突出：温州现有600～700家打火机厂，年出口5亿只打火机，销售额为30亿～40亿元。而周大虎的公司年产打火机约1500万只，价值在2亿元左右。因此，尽管周大虎的公司在温州打火机厂家算是数一数二的，但并没有鹤立鸡群。

周大虎之所以会受到关注，并非由于过亿身价，而是因为：第一，在打火机市场假冒伪劣产品横行的时候，周大虎并没有随波逐流；第二，温州产品近些年在国际市场上饱受阻难，打火机是其中一个典型，作为温州烟具行业协会会长的周大虎也因此被推到前台，成为这一产品的代言人。

少年漂泊

1952年出生在温州城里的周大虎，拥有一个无比温馨和阳光的少年时代，可是这种幸福伴随着作为“老革命”的父亲被打成右派、母亲下放到乡下邮电所之后全部破灭了。

突如其来的家庭变故，让周大虎的生活一下子变得举步维艰。无奈之下的他初中毕业后就到了温州农村插队。

当时下乡插队的生活更是艰苦，经常是吃了上顿没下顿。

为了改变现有的生活，1969年，17岁的周大虎跟随几个温州同乡到外边去谋生。

最早，周大虎来到了西安郊区做钣合金工。由于当时没有吃饭要用的全国粮票，为了填饱肚子，他硬是吃了一个月的柿饼。

但是，生活并没有眷顾这个在困苦环境中煎熬的年轻人，困难接踵而至。

由于违反了国家规定，周大虎跟随的包工队队长被抓回了温州，很多工友受到牵连，纷纷被抓进监狱，周大虎也没能逃过此劫。

他怎么也想象不到自己竟然是这样的重返故土。因此，被关了一个月之后，周大虎又立刻离开温州。江西、安徽、湖北等地到处都留下了他流浪的足迹。

直到1976年，25岁的周大虎顶替母亲进入温州邮电局工作，长达七年的漂泊生活也就此结束。

随机创业

就这样，周大虎在邮电局一工作就是15年，直到1991年。

那年，周大虎妻子所在的温州汽水厂破产，失去工作的妻子领到了5000元的安置费。对于一个普通家庭来说，5000元人民币无疑是一笔相当可观的财富，如何利用这笔钱也需要仔细考虑。

对于每天忙忙碌碌的周大虎来讲，突然闲在家里的妻子就像是失了魂，屋里屋外的转也不知道自己想干什么。

周大虎寻思着给妻子找点事情干，映入脑海中的第一个方法就是生产打火机。因为早在1985年，温州就已经有人在开始生产打火机。

“当时我发现，做打火机比较方便。因为当时温州打火机零部件的生产厂家多，我们只要投入少量资金就可以生产出打火机。”周大虎说。

依靠那笔安置费，周大虎招了三、五个工人，又将自己40多平方米的屋子腾出了一间做厂房，周大虎给妻子的打火机厂就这样开始运作了。

工作之余，周大虎也替妻子跑销售，结果发现打火机市场利润丰厚。一年后，他干脆辞了职，全身心的投入在打火机厂上，销售的收益也开始稳步增长。

市场癫狂

1992年，周大虎大胆的租下了一个200多平方米的简易厂房，招了100多个工人，开始了正式的创业。凭借着朦胧的品牌意识，周大虎还注册了“虎”牌的商标。

拥有了自己品牌的周大虎打算放手大干一场，然而，第二年的温州打火机市场却给了周大虎一个沉重的打击。

“当时温州打火机只要10元钱，而日本、韩国这些国家生产的打火机要300元～500元。价格相差实在是太大，因此温州到处是前来收购打火机的老外。”周大虎说：“就算你给老外的箱子里是石头，老外也不管就带走。”

海外市场的火爆让所有温州人都看在眼里，其结果是，1993年上半年，温州的打火机厂从原先的100～200家急速增加到3000家。

这时，不少打火机厂家开始浑水摸鱼，借机生产劣质打火机，严重影响了市场形象。

诚实本份的周大虎却没有利用这次“时机”糊弄客户。结果，除几个骨干外，100多个工人跑个精光。

熟练工走了，周大虎决定招聘一批新的普通工，并对他们进行培训。工厂也一度陷于停产的状态。

“当时，按照我的质量标准，工人一天最多只能做150个打火机，而那些生产劣质打火机的厂家可以做到500个。工人的薪水是按件计算，所以在我那里工作，薪水少，没有吸引力。当时做一个打火机的利润大概有1元钱，我即使一分钱也不赚，也开不出高工资。这种情况同样存在于供应商方面。”周大虎说。

1993年上半年是周大虎创业以来最为艰苦的一段时期，也成为了一场难以忘却的噩梦，前两年辛苦积攒下来的钱全给贴了进去。

原则至上

对于事业刚刚起步的周大虎来说，当时的苦闷心情是不能言喻的。

一个星期内，周大虎骑摩托车接连出了三次车祸。对于当年在邮电局开车，都没出过任何碰撞的周大虎来说，接连出三次车祸，足可以看出当时他的压力有多大。但是，周大虎最终还是抗住了。

市场规律很快发生了作用。

1993年下半年，吃够劣质产品苦头的外国商人变得不再盲目订购打火机，开始认真选择厂家。由于周大虎一向有着良好的口碑，自然吸引了众多外国商人的目光。

瞬间周大虎的订单一下子多起来，以前最多生产5000只打火机的工厂，多的时候能接到5万～6万只的订单。转眼间，周大虎的工厂起死回生了。

而原先爆增的打火机厂家，终究没有经得住市场的考验，如同秋风扫落叶般倒闭了九成。

“我很庆幸自己一直坚持制造优质打火机，也正是因为自己的原则才会有了今天的成就。”周大虎自豪的说。