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鑫雅厨柜:消费思维多变 企业得会换位思考

2019-08-27 01:05:56 来源:MK鑫雅官网

从电影“致青春”火热大卖之后,“情怀”变得越来越廉价了,如同免费礼品一样到处都是,被人随意地挥霍。与市场保持同步的橱柜行业,自然也在“卖情怀”,一个个打着“再造美好生活”的旗号的促销活动,陆续出现在消费者的眼前。大打情怀牌,虽是市场营销惯性,而这种惯性往往使后来者吃不到肉,只能喝汤!

别人吃肉我喝汤,别人放牛我拔桩。素有定制之称的橱柜行业,显然是后来者,经常跟风别人,当着“跟风者”的角色。显然,这一形势并不适合橱柜业的发展。在“卖情怀”浪潮中,橱柜业作为个新行业,瞄准年轻消费者的行业,实际上是拿不出啥情怀的。尽管如此,跟风成性的市场文化,依然有企业能“找出”情怀。

伴随“致青春”情怀潮的退却,情怀也变得不再是那么值钱了。其实,情怀潮的出现,是因为有情怀的人多了,或者说能消费“情怀”的群体扩大了,所以情怀变得值钱了。那么,问题来了,“致青春”因情怀而热卖,是那部电影拍得好么。不是,是消费需求的上升,让这部电影热卖,换个人换个内容,“情怀”潮依然会出现。

正是因为有情怀的人有需求了,情怀才变得值钱,市场潮才会出现。随着消费者兴趣点的转移,情怀若再多也是种做作,成了矫情而无趣的东西,进而被消费者摒弃。因此,橱柜要定制自己的“情怀”,还得抓住消费需求,因为这个才最值钱。鑫雅厨柜樊亚景先生就认为,“消费是种思维行为,要抓住消费者,得先换位思考,而不是无脑跟风。”

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