法恩洁具总经理谢岳荣：价格战不会影响高端品牌

时间：2009年11月26日

地点：淮安法恩莎高尚馆专卖店

采访对象：法恩洁具有限公司董事总经理 谢岳荣

【记者】尽管面对严峻的市场考验，但是，法恩莎卫浴、瓷砖一直都表现稳健，不但在销量上取得了较大的增长，而且还加快了专卖店的建设步伐。今天，谢总亲自出席淮安旗舰店的开业，请问，您如何评价法恩莎淮安旗舰店的终端形象设计？

【谢总】法恩莎这个店设计是由我们公司专业人员设计的统一形象，综合了很多专业人士的意见和想法，也是终端法恩莎比较普通的一个形象！每个旗舰店都会设有这样的VIP交谈空间和具有整体直观感受的空间样板！只是今天开业比较匆忙，有些地方还是有些不太完善的地方！

【记者】华东地区一直都是各大陶卫企业的必争市场，您认为法恩莎卫浴?瓷砖在华东地区的表现如何？淮安旗舰店的开业，对于法恩莎部署华东的市场战略具有怎样的意义？

【谢总】华东地区的表现我还是比较满意的。无论是浙江还是江苏，各方面表现都很不错！淮安作为一个地级市，在苏北也占有很好的位置。我们在苏北地区其他城市做得一直还比较好，我们也很看重苏北的市场，所以选择在淮安首先设计法恩莎高尚生活馆！

【记者】法恩莎卫浴、瓷砖一直致力于打造高端的卫浴品牌，为消费者提供瓷卫一体的整体空间解决方案。但是，今年卫浴市场的价格战打得天昏地暗，请问，如此激烈的价格战对法恩莎这样的高端品牌会否造成强烈的冲击？

【谢总】今年我们法恩莎自己的促销活动也比较多，也许这就是所谓的“价格战”！我们原来的形象树立得比较好，价格一直比较稳定。现在有了促销，原先对品牌有认知度的客户，现在有了低价的机会，比较明显得刺激了消费，促进了购买！

价格战对我们的高端品牌形象冲击不是很大，虽然这次淮安开业我们低价促销，但我们的高品质产品质量、高品质服务并没有降低，还是享受包铺贴、包安装，这种高端的服务完全没有打折扣。我们的品质没有降低，我们的形象没有降低，促销对我们来说，只是让利给消费者的一种形式。促销一过，我们立即恢复原来价格，不会对品牌造成冲击！

【记者】去年经过金融危机，好多企业都面临了困境，但家居企业好像受影响据我们观察不是很大，那么法恩莎受金融危机影响大吗？

【谢总】这次金融危机对我们的影响不是很大。原先，我们也做了最坏的打算，商讨怎么应付这个“寒冬”，但事实却比我想象得要好，我们不仅没有出现危机，从08年到09年，还有了20%的增长。我相信，就目前的情况来看，明年法恩莎的发展会比今年更好。