农夫山泉1999年向大众宣布不再生产纯净水转而生产天然水，后来提倡让消费者喝天然弱碱性水，现在又提倡喝“含天然矿物元素”的水。

农夫山泉的每一步都走在行业的前端，一直提倡消费者要喝健康的好水。而这一历程，也正是农夫山泉一步步扎实稳健塑造“天然水搬运工”的品牌价值的过程。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这句广告语是农夫即“农夫山泉有点甜”后，成为农夫山泉品牌的核心价值诉求，将

农夫山泉在落实其“大自然搬运工”的价值时，第一传播主线即得告诉消费者“我搬运的是什么水”。这即是在向消费者传播农夫山泉产品特性，又向消费者传播农夫山泉自身瓶装水是健康好水。自1999年

“对比性测试”是农夫介绍自身产品特性的惯用技法。

2007年农夫山泉用了PH试纸，提出“健康的生命，需要天然的弱碱性水”而农夫山泉是天然弱碱性水，喝弱碱性水选择农夫山泉。那段时间你可以在有销售农夫山泉的终端，看到产品上挂着一小包PH试纸，让你自行进行检测。此后，农夫山泉又推出了农夫山泉三大理念宣传片，提出“环保理念：从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有水源头;天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装;健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何矿物质”。从三大理念向消费者传达农夫山泉为天然弱碱性水是有水源地保障的。

2013年，农夫山泉推出“两高一优”的产品广告，提出“符合国家和地方标准，符合美国FDA瓶装饮用水标准，具有牡丹江、万绿湖、长白山、千岛湖的优质水源”，再一次向消费者传播其天然水具有优质的保障。

2014年，

这一步步的推进，从单纯的产品广告，向水源地形象片的讲述，深刻向消费者传达农夫山泉是销售天然水的品牌，是搬运天然水的企业。

农夫山泉给自己定位为“大自然的搬运工”，那么具体怎么搬也自然成为了农夫要如何向消费者展示他们“搬运”过程的问题。

为此，农夫山泉在近两年时间里，都以“搬运的过程”主题为传播的主线。

2015年基于农夫山泉高端矿泉水、运动瓶矿泉水、婴儿天然水的上市契机，推出以《从水源到产品，你不知道的农夫山泉》为主题的广告宣传片，讲述了农夫山泉在

如今年农夫山泉以

此外农夫山泉今年还找来为天然水做检测员的公司员工，讲述其跋山涉水的取水，只为了保障农夫山泉天然水的安全，进行检测工作。

在“如何搬运”的这个传播主题上，农夫山泉均采用“现身说法”的方式，呈现现场、真实、真人的故事，让消费者真实感受到农夫山泉是真真正正在做搬运工的事情，农夫山泉就是大自然的搬运工。

在大众消费者都知道农夫山泉是一名搬运天然水的搬运工后，农夫山泉必须让消费者觉得农夫山泉做的这件事情，是一件有意义、有价值的事情。为此，农夫在2016年6月份推出了全新产品宣传片，该宣传片依然沿用“对比性测试”。

农夫请了美国及瑞士著名大学里的医学生理学、营养学的教授，进行“有矿物元素和没有矿泉元素的水对花卉球茎的生长作用”的对比性测试，结果得出有矿泉元素的花卉球茎生长得快，表明矿泉元素对生物细胞有益。最后由教授们联合推荐大家喝有矿物元素的水，而农夫山泉正是这含有矿物元素的水。它又一次的跟消费者强调喝有矿物元素的水会对身体有益。农夫的这次宣传，即证明了自己的工作价值，又提升了消费者对天然水的认知度，从而扩大市场。

品牌价值的建立是稳扎稳打的过程，只有坚持在一个点上进行不断的宣传和教育，才能被消费者认可接受。