榄菊华南大区2012年商会成功召开

2011年12月19日，华南大区2012年商会在榄菊集团总部201会议厅召开，榄菊集团骆建华总裁及销售部门各高层领导出席了本次会议，会议选举出了商会新一任领导集体，并对与会人员进行了2012年公司政策、价格管理等方面的宣导培训。

会上，本届商会会长黄丕树作了以“和谐、共赢、发展”为主题的演讲，总结了2011年商会各项工作中取得的成绩以及存在的不足，并对2012年的商会工作进行了展望。

华南大区销售总监卓彩俊就华南大区2011年的工作情况进行了总结，并对2012年的工作进行了部署，针对2011年工作中存在的数据意识不够强、销售进度重视程度不高、计划性不够、未引导好经销商对任务进行分解等问题提出了整改方案，强调2012年的工作重心是全面加强、完善、落实深分操作，做好门店表现，打好备货战、订货战、铺货战、抢量战、冲刺战五大战役，与经销商建立起更加长久的、深入的战略合作伙伴关系。

市场运作中心白柳青总经理对市场考核方案作了讲解，对目前市场存在的各项问题进行了答疑，以便客户和华南销售团队知悉如何进行市场评分及更好的做好市场。

终端营销中心胡强总监就2012年终端市场维护思路进行了部署，着力通过解决好人、系统沟通、促销等问题方面，维护好终端价格体系。

榄菊集团罗永康副总裁指出部分经销商对产品重视度不够，只卖好卖的产品，对新品的推广力度不够，陈列和展示工作都进行得不到位，而且品种还不齐全，强调华南区域2012年要通过合理、有效的费用管理和投入，加大产品的陈列、展示和铺货率，加强市场管理力度，通过市场评分降低风险，以提升品牌形象、市场形象和销量。

集团公司骆建华总裁从五个方面作了总结性发言：

1、商会的重点工作就是要维护好价格体系，解决好终端冲货带来的负面影响，公司也将从几个方面加大力度解决好终端冲货的问题，维护好企业销售链和价格体系的稳定；

2、企业与经销商的共同发展问题。目前有部分经销商开始满足于现状、不思进取、开始吃老本，更有部分经销商只重视短期利益，只卖好卖的、利润高的产品，对公司的新产品漠不关心，不去进行市场推广和开发，不下市场，不做深分，任其自生自灭，导致市场不断萎缩，严重的威胁到了公司的长远发展，对经销商自己也是一种伤害，希望各位经销商重视这个问题，眼光放长远，与公司共进退、共发展；

3、坚持变革，创新，务实的理念，用优秀的方式方法、创新的市场管理手法、务实的操作，重启深分，重过程，抓管理，保结果。杜绝靠压货、开订货会等待年底收成的这种销售模式。公司制定了新的市场考核方案，在新方案里，消杀类考核对华南客户来说轻而易举，大部分客户肯定能达标，只要按照榄菊深分模式，重启务实深分即可。洗衣粉不能有促则销，无促则停，要明确促销装的目的。促销特价是用来带路，丰富条码的，只是一把尖刀带出其他常规产品的一种方法，不是一种销售的常态，深分的标准是品类的数量，当特价促销产品停止后，正常装产品依然能够正常销售；

4、变革要体现一种价值观：多劳多得。如果是靠吃品牌老饭，蒙骗公司资源，不务实深分的客户，只有坚决分手；

5、坚定信念。经销商对公司要有信心，公司今年一定下决心解决终端冲货问题，维护价格体系的稳定，榄菊能从杀虫做到洗涤，在洗涤市场站稳脚跟并成长，是因为我们有良性的价格体系，良性的回报，放弃榄菊就是放弃利润，要对榄菊品牌有信心。

骆建华总裁号召华南的经销商朋友们，把以前的忠诚、务实、不怕苦、不怕累的精神重新体现出来，跟随榄菊共同盈利，共同发展，把榄菊作为终身事业去经营，不断地传承下去！

会上，卓彩俊总监还带领华南业务团队在会议上进行了宣誓誓师，展示华南团队对“变革，创新，务实，成就百亿榄菊”的坚定的信心和决心。