罗技总裁刘坤独家专访

一年一度的ChinaJoy2011游戏展27号在上海新国际博览中心盛大召开，此次展会已经是第九届，众多国内外知名游戏厂商参展，可谓是游戏迷的盛宴。除了众多游戏厂商展示最新的作品外，作为游戏演示环节必不可少的硬件产品，也成为今年展会密不可缺的一项。

其中在众多大型展台试玩处，我们就看到外设领域领先品牌罗技，包括旗下最新的G400游戏鼠标、G100游戏套装、G500中高端游戏鼠标等，都在担当最重要的操控位置，也令广大游戏爱好者体验到了罗技外设产品的魅力之处。

罗技全球副总裁、中国区总裁刘坤先生（左）

也在展会邀请到了罗技全球副总裁、中国区总裁刘坤先生作客我们的访谈间，独家进行了视频采访。透过本次采访，我们不仅了解到罗技最新的战略动态，也能深切感受到罗技为广大用户贴身定制的产品和设计理念。

罗技刘坤独家专访：

主持人：各位在线的网友，大家下午好！我们现在是在上海ChinaJoy 2011年展会的现场，今天我们非常高兴的邀请到了罗技全球副总裁、中国区总裁刘坤先生作客我们的访谈间。

首先请刘总跟各位网友打声招呼。

刘坤：各位在线的网友们，大家下午好！我是罗技中国区的刘坤，今天很高兴有这个机会能够借这个机会和大家一起交流。

主持人：既然是ChinaJoy的现场，首先请刘总介绍一下对ChinaJoy的整体印象，另外给大家介绍一下罗技在全球布局的战略有什么方法？

刘坤：这个月是我加入罗技的第一年，这是我第一次参加ChinaJoy，真的被现场震撼，不愧是全球最大的游戏展览，今天火爆的程度有点像中国市场的缩影，我们认为中国的市场很大，有很多的空间。

从全球的范围来看，我们对中国的市场非常的重视，上到董事会到全球的管理层，对中国一直都非常的支持。从去年成立中国区到现在，按照我们公司的策略，我们在中国取得的非常优异的业绩，在今后的业务中，也是跟随罗技全球的策略进行中。

我们主要围绕四个屏幕：

第一个是电脑屏幕，电脑屏幕一直是中国的消费者对罗技最认知的屏幕，也是我们做的非常强的屏幕。

第二个屏幕，就是非常火爆的智能手机和平板电脑的屏幕，这方面我们在全球已经推出了很多非常的好数码周边产品，很快就会把这些产品引入到中国。

第三个屏幕，就是电视屏幕，就是围绕数码家庭的概念打造的，一个是罗技的万能遥控器，一个遥控器可以控制5-6个不同的设备。

第四个屏幕，去年和谷歌合作推出的谷歌电视，把谷歌电视同等概念的产品引入到中国，和中国当地的厂家合作。

第四个屏幕，围绕会议室的视频会议，这是我们在一年半之前，我们收购的一家公司叫Livesize，这家公司在美国排名第三。

所以我们的业务是围绕这四块屏幕展开的。

主持人：请给大家介绍一下，罗技取得的这些成绩，最主要的部分是哪些？您眼中的罗技是什么样的企业？

刘坤：今年正好是罗技30周年的纪念，在这30年的过程中，罗技是一个非常能够创新的公司，在技术上领先的优势是很多的公司很难竞争的。所以我觉得在过去的30年罗技的成功，主要来自于科技领域的成功。

另外技术上，我们有很多的技术是非常领先的，比如说我们的无线技术，有一些鼠标能够在25米之内自由的无线使用。比如我们的Darkfield的技术，可以让我们的鼠标在任何一个平面，包括玻璃上使用。还有一个率先推出的技术优联，是一个很小的接收器，可以同时接收6个产品使用。还有我们的节能环保，同类型的产品上，电池使用的寿命是非常长的，有的产品可以使用3年，买一个鼠标基本不用考虑电池的寿命。

我们最为自豪的一个产品是去年年底的时候推出的一款产品K750，这是一款太阳能的键盘，这款太阳能键盘基本可以通过太阳光或者是家里的灯光就可以充电，充电之后可以在非常黑的房间里可以持续的使用6个月，正常的情况下有这款键盘，基本就不用考虑电池的寿命，或者也不用考虑充电了，等等，罗技在很多的产品上都有很领先的技术，这些技术在我们行业一直处在领导的地位，帮助罗技达到今天的成功。

主持人：我们听完刘总的介绍，对罗技又有更深层的认识。前不久推出的炫彩系列的产品，请问在炫彩的理念的是如何产生的？我们推出炫彩之后，会不会在其他的产品里添加更多的炫彩元素进去？

刘坤：针对我们的消费者，我们做了很多的调研，发现中国的消费者在科技产品的使用会比其他的市场更为年轻。这群人对时尚的追求、对潮流的追求是更讲究的，需要它的产品能够凸显它的个性，它的品位。所以针对中国消费者的特性，我们这次推出了活色系列，非常的受欢迎，这是我们产品线年轻化、时尚化策略的展开。您刚才也提到了，这次是围绕我们的鼠标、键盘和炫彩产品，下面我们全系列的产品都会更时尚、更年轻，让现在的年轻人不但能享受科技的产品带来的快乐，同时也能用这些产品更加的突出他们自己的个性化、时尚化。

主持人：游戏玩家是一群充满个性的群体，罗技对这个群体的用户有怎样的关注？接下来会推出更加具有个性化的产品？请给大家透露一下？

刘坤：罗技在全球有10个研发中心，过去的产品都是通过全球的研发中心开发的，从去年开始因为公司对中国区非常重视，设置了为中国市场研发产品的部门，去年开始我们也为中国的消费者，特别是游戏的玩家做了一些更深入的调查，我们发现中国的游戏玩家更加的年轻、更加的时尚，所以他们对潮流的追求也是更加的强，他们希望产品能够体现个性，他们的品位。所以在整个产品的研发方面，一方面我们会持续的罗技一贯拥有的产品的科技创新，还有是高质量的重传统。另外会引入年轻化、时尚化的理念，让我们在产品的外型设计、舒适度、颜色的选择等等，让我们的玩家更能够体现他们的个性化和时尚化。

我们现在为了能够更加贴切的和中国消费者的互动和了解，我们已经开始加强了跟很多中国的游戏厂商的合作，有全方位的合作，主要是两个环节：一方面是加强我们的联合市场活动，另外是从产品研发的合作，我们和这些厂家在他们游戏开发的初期和产品开发的初期，我们就已经开始合作了。让我们的产品更加针对不同的游戏，让消费者有更好的产品体验，这种合作已经开始了，今年已经跟腾讯在QQ飞车的合作就非常好，从3月份合作到现在双方都非常的满意。紧接着我们这周就会宣布在另外一款游戏上的合作，我相信这种合作会越来越多，在不同的游戏上会有不同的产品，更加贴切的满足中国消费者的需求。

主持人：2011年上半年已经结束了，外设市场的竞争非常的激烈，罗技从去年下半年到今年整体价格有一些变化，您对目前罗技整体价格的策略是怎样的看法？接下来对产品定位，罗技是否依然会在高、中、低会加大力度？

刘坤：在中国这个市场上，中国不是一个市场，是一个很多元化的市场，而且它的消费群也有不同的需求。特别是现在罗技从一二线城市开始到三四线城市，对中端和低端的产品需求量是很大的，从消费者的需求的角度来看，罗技会在各种不同的价格位都会有相应的产品线推出。当然不管是高端产品也好，中端产品也好，还是低端产品，都会保持罗技在技术的创新上保证用户群，同时把我们产品的质量继续的保持在我们的产品线中。我们还要给消费者提供一些性价比更高的入门级的产品，让他们能够更快的、更多的享受科技带来的体验。

主持人：罗技在产品方面，尤其在无线领域很超前，站在领先的角色。优联这个产品，下面有没有加大力度的动作？

刘坤：这个问题非常好，我们在过去的一年多，两年的时间里，我们看到了整个无线的产品的市场在飞速的发展，罗技在无线的产品上我们的技术是有优势的，今年已经把很多无线技术已经引入到入门级的产品中，不需要再花很高的价格，就能够享受无线鼠标、无线键盘带来的乐趣。所以我们下一步在这方面会走的更深、更远。无线的市场是键鼠和摄像头的未来，既然有这个优势，我们要保持这个优势。

主持人：罗技除了在鼠标、键盘市场非常强势之外，还有很多游戏周边的产品，包括方向盘和飞行摇杆模拟器等产品，接下来是否会在这方面的产品加大力度，推出更新的产品？

刘坤：去年中国区成立之后，成立了针对中国市场研发的团队，对游戏周边的市场进行了调研，下一步产品线会更多，会满足各种不同类型的游戏玩家的需求。您刚才提到的比较经典的方向盘C27在中国卖的非常好，基本是供不应求的状态，另外是飞行摇杆模拟器，这是我们非常自豪的产品，我相信在游戏设备方面类似的产品会越来越多，会让我们的游戏玩家能够有很多很多的惊喜。

主持人：相信大家也十分的期待了。前不久推出了一个最新的产品G400和G100的套装，请给我们简单的介绍一下？升级类的产品线上，我们接下来会有哪些动作？

刘坤：我刚才讲到，去年开始针对中国的游戏市场做了很多的调研，围绕消费者的需求做了更深层次的认知，G400和G100是开发出来的结果。比如说G100是非常经典的产品G1的延伸，只不过我们引入了更多的技术，比如说有三个不同的GPR可选择，同时可左手或者右手都可以同时使用这个产品。还有它的精确度会更高，等等，在技术层面上我们是全面升级了。另外也是因为我们年轻化、时尚化的策略，出现在整个产品的外观设计和色彩搭配，都引入了很多新的概念，所以将这个产品升级了。但是在价格方面和以前还是一致的，用同样的价格买到了更超前的、更科技化创新的产品。

主持人：众所周知，罗技在外设领域是领先人物，在产品创新上，也一直超前于竞争对手，我个人认为包括太阳能的键盘，还有一些高清的摄像头，最新的无孔的M51(报价 参数 评测 图库)5的鼠标，都是非常创新的产品。接下来请透露一下，下半年甚至2012年会不会推出更能吸引大家新的创新性的产品？

刘坤：稍微的透露一点，一个是游戏产品上，我们会有3-4款产品非常的经典，在以后的一两个月大家就会看到这些产品。另外是围绕整个平板电脑，我们在国外已经投放了很多新的产品，这些产品我们很快就会引入中国，中间也会有很多款产品我个人也非常的喜欢，我相信这些产品中国消费者会非常的喜欢，特别是很多罗技的忠实粉丝，看到这些产品会使他们买下来作为纪念性的经典产品。

主持人：大家非常期待罗技的新产品。

目前外设市场竞争非常的激烈，尤其是国内自主的品牌上升的幅度也是比较快的，在您看来，他们对于罗技的市场占有是不是会有一定的冲击，下面对其他的品牌是否有自己的策略？

刘坤：中国市场是非常大的，我们看到很多的潜力，我个人认为更多的竞争能把这个市场做的更大，把这个饼做的更大一些。我认为现在的竞争，中国当地的厂家也好，包括国外的竞争对手也好，大家都开发出更新的产品，会对我们中国的消费者更受益，大家能拿到更多性价比高的产品，竞争是良性的，会推动这个市场，所以我们欢迎竞争。

主持人：大家可以看到，网络的销售目前影响力尤其是传统渠道冲击是非常大的，罗技对于网络销售有没有新的模式，传统渠道上怎样保证跟网络平衡的方法？

刘坤：我个人认为，网络销售是一个发展的趋势，每一个厂家都不能忽略这个新生的渠道。即使在传统渠道，渠道之间也需要有差异化，厂家也需要维护和管理，网络销售和传统的销售，在进行渠道细分，把市场做的更深更透的时候，不可避免的受到影响。产品的规划方面，会有不同的渠道，不同产品的规划，避免价格的冲击和竞争。

主持人：年轻人非常喜欢苹果的产品，包括iPhone和iPad(报价 参数 评测 图库)，您也提到了罗技四个屏幕的战略里，其中就有苹果的iPhone和iPad的比较重要的战略核心，在您看来，整个苹果周边的产业，罗技是如何看待的？接下来在苹果周边上会不会加大更大的力度，推出相关的周边的产品？

刘坤：罗技公司围绕智能手机和平板电脑的周边的产品看成是一个很大的机会，潜力非常大，所以我们公司上下对移动屏幕是非常重要的，我们现在已经在北美、欧洲投入了很多平板电脑相关的产品，我们会很快的引入中国，很快和中国的消费者见面了，请大家拭目以待，我们在平板电脑和智能手机周边的产品，不会让我们的罗技粉丝失望，一定会给消费者带来更多更好的数码产品的体验。

主持人：今年是罗技的30周年，相信很多的用户也是知道罗技的生日，请问刘总，罗技30周年的时候，有没有更多的动作回馈广大的消费者？

刘坤：今年是罗技的30周年，我们已经跟瑞士国家旅游局合作，从5月份到9月底长期的活动，是有奖的活动，消费者通过我们和瑞士旅游局的合作，送消费者到瑞士，参观我们的总部，参观我们的罗技诞生的地方瑞士，我们还有很多的活动都是围绕30周年的，包括无线的活动，最近推出的活色系列，很多的产品都会围绕罗技30周年做一个庆典。还有一个小的秘密，我们会针对罗技的30周年推出一款鼠标，这是超出大家想象的概念中的一个鼠标，这个会在罗技30周年10月份的时候推出，这是限量版的一款产品。

主持人：还是很值得大家期待的，由于时间的关系，我们访谈到此结束，再次感谢刘总接受我们的采访，也希望罗技在接下来的时间里带来更多有创意、有个性，更多时尚化的产品，希望大家像以往支持罗技，支持罗技最新的产品，感谢大家的收看，下次再见。

刘坤：感谢主持人，感谢所有网友，谢谢大家的支持。

总结：

通过本次的访谈，我们不难看出罗技已经不再以单一的键鼠产品为主，而是即将深入到更多的领域来开拓自己的发展道路，包括解决方案、视频会议、智能产品等都将是罗技接下来开拓的领域。而对于罗技现有的外设产品端，也将会有更加创新性的产品面世，依旧以人为本，依旧引领行业，相信在罗技30周年之际，还会有更多惊喜在等着大家。