蒙努并购美国知名家具企业
“上周销售业绩不错，再加把劲，估计本月底就能实现盈利。”昨天一早，蒙努集团总经理邹格兵上班的第一件事，就是拨通国际长途，与美国“杰妮芙”公司6位高管开起电话会议。
2011年2月28日，“蒙努”正式接手“杰妮芙”，新任CEO邹格兵每周一都要定时召开电话会议，听取一周销售业务汇报，远程“指挥”公司运营。
上月24日，商务部正式向“蒙努”下发企业境外投资证书。“蒙努”以1700多万美元收购“杰妮芙”90.1%的股权，收购出资以“杰妮芙”对“蒙努”的负债作抵。据悉，这是迄今为止经核准的浙商境外投资中第一起“债转股”并购。
美国杰妮芙股份有限公司成立于1986年，是美国最大的沙发床专业连锁零售店和皮革家具专业连锁零售店集团，旗下拥有两个全球家具业的著名品牌。因金融危机，这家全美知名家具上市企业陷入困境。
并购后，“蒙努”对“杰妮芙”进行了改造，除了从海宁总部派驻到美国一两个高管，其余全部在美国本土聘用，把门店数量从135家精简到78家。
“最关键的改造是设计，今后将更加突出年轻化、时尚化和都市化。”邹格兵说，“杰妮芙”在美国主要针对追求时尚但对价格又有一定敏感性的年轻消费群，过去的产品设计过于老气。新“杰妮芙”聘请了五六位来自纽约艺术学院的设计师，原有的设计师只保留一半。
“蒙努”并购“杰妮芙”既偶然又必然。成立18年的“蒙努”已发展成海宁沙发家具领先企业，去年实现28亿元销售额。企业一直寻求突破“贴牌出口”低端发展模式，最终机会来了。
“十年贴牌加工，每年出口额在1300万美元左右。”这些合作经历让“杰妮芙”对“蒙努”有一种说不出的好感，近一年的谈判，最终原股东们同意并购。
半年来，新“杰妮芙”焕发出新的生命力，同店销售额增长了近40%，预计本月底能实现盈利。
“这只是一个开始。”蒙努集团董事长岳姚祥透露，新“杰妮芙”步入正轨后，今后不仅会把其他订单下给国内皮革企业，还将把这一美国品牌做到全球市场，而第一站就是中国内地市场。
市家具行业协会副会长兼秘书长汤生华认为，海宁沙发企业具有很好的基础，随着市场竞争越来越激烈，转型升级已是时不我待。与其只让产品“走出去”，赚取微薄的加工费，还不如“走进去”，真正深入国际市场。
海宁是“中国出口沙发产业基地”。浙江省出口到国外的每两只沙发，其中一只就来自海宁。