案例分析：江南布衣女装的海外营销战略

自1994年成立以来，江南布衣(JNBY)向中国和世界证明了中国品牌作为时尚先锋的强大潜力。借着轻盈的风格、柔美的设计、及高质的布料，江南布衣迅速走出其发源地杭州，并顺利地打入国际市常江南布衣在莫斯科的首个跨国精品店很快带动了其更广泛的国际扩张。时隔不久，江南布衣就在东京、香港和新加坡纷纷开店，之后，又将“绣球”抛向北美和欧洲国家。江南布衣是如何走向成功的?在我们看来，快速进入市场和对目标市场的深入了解也许是该品牌取得成功的两大重要因素。

江南布衣在莫斯科的首个跨国精品店很快带动了其更广泛的国际扩张。时隔不久，江南布衣就在东京、香港和新加坡纷纷开店，之后，又将“绣球”抛向北美和欧洲国家。江南布衣是如何走向成功的?在我们看来，快速进入市场和对目标市场的深入了解也许是该品牌取得成功的两大重要因素。

时尚品牌：江南布衣女装

江南布衣已在纽约市SoHo商业区经营了一年半，而该中国品牌正在兑现着它的使命，即将中国当代时尚风格元素介绍给全世界的同时，努力将品牌本土化，成为纽约时尚的一分子。近日，笔者就江南布衣海外扩张策略和进军纽约时尚界等话题采访了该品牌的美国公关代表MeganMaguireSteele。

笔者：能否请您简单介绍一下江南布衣?该品牌是怎样创立的?

MeganMaguireSteele(MMS):江南布衣服饰有限公司于1994年在杭州正式成立。同年，公司推出了主打女装市场的品牌JNBYSINCE1994。江南布衣的团队由11位艺术和设计专业毕业的学生共同打造。我们的品牌推动力源于不断地激励和培养个体对现代生活风格的独特诠释。江南布衣的团队灵感来源于文化的各个方面，如音乐、艺术和建筑。江南布衣设计的多样化进一步体现了其品牌满足消费者个性化的主旨。

笔者：江南布衣在国外的知名度有多大?

MMS:早在2003年,江南布衣已在中国拥有400个分店。2005年，江南布衣在莫斯科成立了首个海外店。之后，公司继续在海外扩张，并在东京(2006)、香港(2006)、新加坡(2007)、加拿大(2007)、曼谷(2007)、格鲁吉亚(2009)、巴塞罗那(2009)、首尔(2009)、及纽约(2010)设立了新店。如今，江南布衣在全世界拥有600个分店，大多数都集中在中国。尽管如此，国际市场的扩张将继续成为江南布衣的主要战略目标之一。

笔者：江南布衣对加拿大市场的关注远远超过美国，为什么?

MMS:“远远超过”倒也谈不上，但江南布衣确实在加拿大有四家分店，而美国却只有一家，原因是江南布衣已进驻加拿大市场四年了，而在美国的经营只有一年半。然而，从业务的增长率来看，两个国家是不分上下的。由于文化的不同，江南布衣在加拿大和美国的市场策略也不尽相同。在美国，江南布衣会更注重批发市场的扩展，而在加拿大，则偏向于独立旗舰店的扩张。

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