萍果牛仔裤告诉你：牛仔市场品牌价格策略

牛仔裤的市场定价，走品牌路线的价格订的零售价高，因为走商场定价必定要高，要不零售商没钱赚，因为走的是一、二级城市,价格在中高，而走批发路线的价格比较灵活，看产品适销情况，总之走批发市场的拼得就是价格。牛仔裤的市场定价策略,针对不同的顾客群,定价的策略是有改变的,首先我们要考虑几个原因:

品牌文化定价策略:

一线品牌针对自己金字塔顶层的消费群体,定价是指导性的,因为有文化的附属,产品也就不光是卖产品,而是很多的时候在卖文化,这时的价格已经不是产品的本身,超越了产品的价值,随之而来的产品给顾客带来了什么?给顾客带来了自信.质量.服务.满足.身份.设计.时尚.资讯…等价值,这些作为品牌运营商在收取产品价值之外,还要收取附加价值!所以当一线品牌的产品放在商场专柜销售的时候,价格是很高的,400－800元,当我们细分到每一条牛仔能给顾客带来的附加价值的时候,平均值是低的!显然分化了,这也就是品牌文化的魅力.

二线品牌是大众品牌,属于市场最大的消费群体中,二线品牌定价是被指导性的或者是参考性的,首先二线品牌提供合理地产品,合理产品的合理利润,当然也有部分附加值无形的东西,但相比一线品牌能给消费带来的满足感就要少的多,所以在定价上就要减去,二线品牌的价格150－300元,这是合理的定价策略,二线品牌的目标受众在关心品牌价值的同时很在意价格,如果二者去其一,目标消费就不成立,

三无品牌对其市场顾客群有自己的定价方式,这种方式不能以消费者来制定价格,也不能以品牌价值来制定,只能来自于同类生产厂家生产类似的产品,确定自己的价钱,消费者只关心价格,所以生产厂家和代理商和零售商只能根据自己的损耗和市场状况随时调整自己的定价策略!牛仔牛仔裤牛仔布新塘均安lee圣古骆旗Levis sagollag Only 苹果TEXWOOD 万宝路CAT登山鞋骆驼圣古骆旗休闲鞋圣古骆旗牛仔裤休闲鞋

目标群体定价策略:

一线品牌的目标群体,是消费能力极强的消费受众,不再关心价格,所以价格只是依附品,品牌才是主体,针对这样的消费群体和消费能力,消费目标和价值都发生改变,作为运营公司就要满足消费群体的需求,要制定价格就要满足目标消费群体的消费需求,定价在目标消费群体的消费能力之中偏上,不能在目标消费中定位不足,这容易失去本质消费!这样的定价策略就是要有阻挡性门槛,挡住不是本质消费,用来满足本质消费的目的!

二线品牌的是根据一线品牌的价格和价值来制定自己的价格,根据牛仔消费群体的大众目标,制定大众能消费的起的产品价格,满足大众的消费需求,既不能失去基础顾客.又要延伸到一线品牌的脚边,让大众消费在视觉商销售一线品牌,在价格和价值上消费二线品牌,这样做的好处当然也为了将来向第一梯队中进军!在价格往下延伸中,每过5－10元钱,都可能拉大大批的消费群体!增加终端的赢利能能力和销售量!