直播现在究竟有多火?作为新的流量入口，直播瞬间成为电商行业的香饽饽，各大品牌商家都已经玩得炉火纯青。一个典型的例子是：9月20日，骆驼首届旅行节启动暨旅行夹克全新上市之际，骆驼男装携手环球旅行家我的旅行小马甲和知名校花刘奕宁，在天猫直播上演了一场花式互撩。

直播成为电商平台的标配

直播这么火热，自然没有品牌商家愿意放弃这块肥肉。明星在直播，网红在直播，发布会、拍卖会、医药、美容都一下子涌进来，让直播火了起来，成为电商平台的标配。

直播最直接的效果还是引流，骆驼男装这次发力直播，在线点赞人数破百万。天猫骆驼男装旗舰店的进店人数和加购物车的数量，在直播时段猛增，这也再次说明直播模式对电商销售具有引流和转化的推动作用。

同时，通过此次直播，对骆驼首届旅行节活动(9月20日至23日)的启动也起到了宣传和造势作用，吸引了万千粉丝对此次活动的关注。

电商直播=吆喝卖货?

直播成为电商引流的新法宝，但是单纯地吆喝卖货粉丝不一定买账，而依靠明星或网红带来的流量，如果不能在内容上与品牌进行很好的结合，这种流量就很难沉淀下来，来得迅猛去得也快，更别提转化了。所以面对直播热潮，品牌商家更需要冷静思考，如何玩好直播，如何让直播为品牌服务，带来精准的流量。

而此次骆驼男装直播，针对品牌旅行休闲风的定位，特别邀请了环球旅行家我的旅行小马甲来做直播，分享了有趣的旅途见闻及实用的旅行知识，并且结合直播内容巧妙地推荐此次全新推出的旅行夹克，有效地实现了品牌传播及销售转化的双目标。

更值得注意的是，我的旅行小马甲拥有庞大的粉丝群体，借这位旅行达人的粉丝基础，直播中实现精准引流，品牌的旅行定位也得到了传播和强化。

骆驼总经理万金刚也表示：“骆驼男装想做的，不只是将直播和消费结合，更是将品牌传播和目标用户结合，让直播也成为辅助品牌营销的一种工具。通过真实、互动、有趣的直播，给品牌找到精准的潜在消费者，更好地促进销售的转化。”

骆驼创新内容直播新玩法

品牌商家如果只是想单纯靠直播引流，赚一笔快钱就撤，那撑不了多久。毕竟在短短一两个小时的直播过程中，转化率是有限的，还是需要持续高质量的内容，把粉丝粘在直播平台上，才能保证优质、精准、容易变现的流量。

在将近两个小时的直播过程中，作为知名的旅行达人，我的旅行小马甲不仅分享了自己在旅行中关于美食、摄影、搭讪等有趣的点滴故事，还现场模拟搭讪情景，公开自己如何穿出高颜值潮男范的搭配秘密，与粉丝亲密互动。将消费者自然地带入一种情景氛围，而不是生硬售卖，内容有趣，实用，又有价值。

骆驼一直在创新直播内容和互动玩法上不断探索。从钱枫以史上最黑暗的直播为噱头，让明星自黑，到这次我的旅行小马甲直播做内容造场景，直播模式都是趋向于以优质的内容来打动镜头前的观众，让他们产生共鸣并参与互动。可见，内容仍然是电商直播中关键的突破口。