一季度，双喜产品在韶关市场销售17446箱，商业单箱收入为26512元；双喜一、二类产品销量保持稳定增长，累计销售5897箱，上半年协议销售进度为52%，其中双喜一类烟累计销售1118箱，同比增加458箱，增长69.3%，增速远远高于广东省一类烟平均增幅水平（33.9%）；一类烟上半年销售进度达58.8%，位列全省第四，双喜韶关市场一季度交出了一张漂亮的成绩单。

多方协作“齐步走”

2015年度营销会议上，公司总经理唐健强调，要以“做精省内，做实省外，做大一类，做强新品”为工作思路，实现“铸双喜结构提升新辉煌”。为了积极贯彻唐健讲话精神，进一步提升品牌结构，韶关厂高度重视，深入开展了“双喜结构提升”工作。首先是取得韶关市政府的全力支持，由政府召集商业、工业等部门召开联席会议，研究双喜一类烟销售方案，然后再由政府召集七县三区的领导共同研讨韶关地区烟草产业链进一步提升，尤其是针对双喜一、二类烟销量进行数据分析，共同协商促进双喜结构提升的营销策略。同时，韶关厂也十分注重工商两家的沟通协作。3月16日，韶关厂主动邀请市烟草专卖局（公司）领导班子到厂内调研，加深商业公司对厂内生产工艺和流程的了解，其中韶关市烟草专卖局（公司）局长杨伟平表示：“商业公司将继续支持协同营销工作，在工商携手及共同努力下，必定能培育好新品经典工坊，进一步拓展韶关本土消费市场，为双喜销量的提升锦上添花”。

春节后，韶关厂一片忙碌的景象，建厂以来最大规模的技改、生产任务、检查接踵而至。但韶关厂领导依旧第一时间组织人员走访市场，他们先后走访韶关武江区、曲江区烟草公司，耐心听取烟草公司对双喜一类烟销售的建议和意见，随后与市烟草公司人员一同走访零售商铺，并与零售客户开展深入的沟通与交流。曲江区泰山松贸易商行的吴老板反映：“店里的店堂广告及烟柜广告已经久未更新，这次经典工坊上市力度那么大，希望可以更新成为经典工坊的店堂广告，与时俱进。”了解到吴老板的需求过后，厂领导当机立断，当天就安排人员上门量尺寸，登记信息，效率之高让吴老板受宠若惊，“没有想到效率这么高，领导这么重视和关心，我们要更加努力，卖好双喜烟！”吴老板一脸喜悦地说道。通过工、商、零、政多方协作，拓宽渠道共同促进双喜品牌在韶关市场的结构提升！

春节高峰“疾步走”

为了经典工坊在韶关市场的持续健康发展，韶关厂明确了经典工坊“明星产品”的市场地位，并以此带动双喜一、二类烟在韶关卷烟市场的销售，促进结构提升，而经典工坊上市以来所面临的第一个难关，便是如何积极应对新春佳节消费高峰，可以说，拿下春节消费高峰这场战役的胜利，对双喜品牌在韶关的结构提升有着重要意义。由于春节前时间紧、任务重，为了优先抢占新春佳节前期的本土消费市场份额，协同营销人员分秒必争，坚持在市场“前线”连续奋战7天，马不停蹄地走访零售客户，提高新品“每天大部分时间都穿梭在不同的大街小巷，做双喜事，说双喜话，风雨无阻。”协同营销员小赖说道。除了工作上的交流，营销骨干们常常与零售客户聊聊家常，拉近距离。零售客户常常问道：“都快过年了，还没放假吗？”“我们公司给每位老板都准备了一份小礼物，要赶着年前送到你们手上，以感谢你们一年来的支持呀！”对每一位老板，大家都这样答复，“用心、竭诚”四个字，诠释了韶关全员营销办“情感营销”的服务态度。与此同时，市营韶关办事处灵活调控市场，想方设法满足市场需求，做到“有求必应”，通过大家的共同努力，现经典工坊已经成为韶关卷烟市场双喜一类烟第三大规格，并形成一个价格与销量相对稳定的市场，为双喜品牌在韶关的结构提升奠定了坚实的基础。

认清形势“跨步走”

春节过后迎来了卷烟市场的淡季，怎么应对呢？韶关厂又动起了脑筋。为了保持双喜新品的热销势头，稳定双喜各档次产品的市场价格，大家迅速明确工作任务，完善周工作报告机制，同时针对仓库物料进行了更加严密的管理，确保宣传物料管理有序，落到实处。全员出动是必不可少的。春节过后，大家迅速兵分各路，深入了解韶关三区七县各地区市场供需情况，实时掌控市场走势，收集市场信息并及时反馈，通过调整投放策略来实现节后韶关卷烟市场的供需平衡和价格稳定。

除此之外，受节后市场低迷影响，双喜部分重点品牌的订货率下降，对此大家想到了“主动出击”策略，抓住乡镇市场“圩日”契机，联合当地烟草公司及零售客户开展“双喜真情回馈”大型助销活动，刺激消费，拉动落地销售。就这样，全城助销活动序幕迅速拉开。“要从配合度高的客户开始”、“还要店铺位置好，宣传效果才能最大化”……大家你一言我一语，助销活动逐步清晰。4月12日，始兴片区的赵崇恺结合了当地情况，挑选了位于步行街的金叶明品商行，并选择在人流量最多的晚上开展助销工作。当晚商行内异常火爆，醒目的宣传品陈列可谓赚足眼球，不少消费者前来品吸双喜新品，赵崇恺耐心地向大家宣传推介。这晚，直到当晚十点，人群才逐渐散去。“赚钱事少，口碑事大！今晚的活动不仅回馈了街坊，还打响了我的招牌！感谢广东中烟！”金叶明品的黄老板满脸笑容地说道。通过助销活动不仅提升了“双喜”品牌在乡镇市场的知名度和美誉度，加快了双喜销售进度，还为节后韶关市场注入了新的活力！