金鹿集团2010全国经销商年会在海南成功召开

2009年12月，中国日化行业标志性品牌金鹿集团2010全国经销商年会于海口成功召开。探寻营销创新、变革盈利模式，破解行业困局，金鹿在中国消杀行业发出了品牌突围的最强音。

金鹿集团总经理张向荣在2010年度全国经销商大会上发言

革新经销商队伍成功突围行业低谷

受整个经济环境的影响，尽管国家出台了一系列刺激经济政策，但是日化行业仍然没有从寒潮中完全走出。据统计，2009年消杀行业市场销售总额同比去年下降约25%。这就意味着，09年蚊香市场结束了历年的增幅，首次出现了负增幅。

面对行业迷局，作为中国日化行业的领先企业，金鹿集团顿时成为各方关注的焦点。据福建省金鹿集团股份有限公司总经理张向荣透露，得益于金鹿新一轮计划的逐步实施，金鹿2009年仍然以高于行业的增速，保持了较好的市场业绩。

金鹿集团新一轮计划的核心在于经销商队伍的革新，目的就是要深化金鹿在国内市场的整个布局。据了解，早在2007年，金鹿集团就开始未雨绸缪整顿经销商体系。张向荣经常是亲力亲为，前往全国各地市场，精心挑选当地更懂渠道、喜欢营销创新的新一代经销商，使得金鹿经销商体系开始出现脱胎变骨的变化。

经销商在看金鹿2010年新品

今年年底一结算，很多年初才进入金鹿的新经销商，全年的市场均销量就比去年同期有大幅度的提升，发展之快完全超出了金鹿集团当初的设想。今年新经销商的表现给了公司所有人极大的信心，这说明日化行业的市场潜力仍然巨大。

据行业人士观察，经过两年的深耕细作，金鹿的销售网络目前在行业内可谓首屈一指。在一线市场的既有优势下，金鹿开始逐步完成对二三线市场的掌控。金鹿在各级市场的产品占有率已经超过50%，巨大的市场优势使得金鹿得以成功突围。

探求新盈利模式打造学习型企业

单纯依靠产品的低价获取盈利一直是制约中国日化行业继续提升的瓶颈。就日化行业整体来说，高利润的产品均为国外品牌所垄断，大多国内产品尚无能力和国外品牌抗衡。探寻新的盈利模式，提高品牌附加值，成为金鹿为代表的中国日化领先品牌力图破解的命题。

金鹿集团一直就没有停止过对新盈利模式的思考。张向荣开始当起学生，不仅自己不断向营销专家咨询求教，还把金鹿的高管们拉着和自己一起充电。这次经销商年会，金鹿集团更是把所有的经销商都拉在一起进行集中培训。

在金鹿集团的力邀下，国内著名实战型营销专家也出现在此次大会上。值得注意的是，为了突出培训的重要，金鹿的年终总结会仅仅持续了1个半小时，而专家讲课的时间就占据了大半天的时间。而当专家深入浅出的将《经销商的经营管理之道》讲完之后，很多经销商都自发地鼓起掌来。如何在新形式下提高经销商盈利模式和能力，已经成为金鹿上下的共识。

“即将过去的2009年对于中国日化行业来说是比较艰难的一年，消杀类市场遭遇低潮，近期发展仍存在诸多不确定因素。我希望将本次会议打造成全行业年度思想交流的盛会，以创新的思想为中国日化行业继续成长寻找新支点。”张向荣表示将努力把金鹿打造成“学习型”企业，积极应对未来挑战。