水龙头品牌—2011华艺卫浴第一届全国销售精英特训营

炎热八月，温度一升再升，华艺卫浴再度“亮剑”，将夏日激情推向极点。2011年8月8日到12日华艺卫浴第一届销售精英特训营成功举办。

一：精彩大课堂

精彩大课堂（一）梁秀洪经理——华艺卫浴品牌文化、品牌媒介推广

知识培训是本次特训的重点环节。8月9日特训营正式拉开帷幕后便迎来首场重量级的课堂。由华艺卫浴市场部梁秀洪经理就华艺卫浴品牌文化、品牌媒介推广在宽敞亮丽的培训室给全体学员进行了绘声绘色的讲解。会场上高高悬挂着动员口号：登峰造极，学习就是战斗力；决胜终端，品牌就是竞争力。台下，200多名的销售精英们身穿华艺卫浴T—恤齐聚一堂，神采奕奕、斗志昂扬，用自己百分百的认真和热情来聆听课程，以“修炼”内功。

课堂的精彩内容主要围绕“品牌基本知识、华艺品牌内涵、华艺品牌表现、华艺品牌传播”全方位多角度地展开。让学员了解到华艺卫浴“创新、发展、高效、奉献”的企业精神、华艺卫浴的优势“实力、品质、专业”、“网络传媒、大众传媒、行业传媒及活动项目齐并”的多渠道品牌推广等等。销售精英们在课堂互动环节中直言感受到华艺卫浴文化积淀和蓬勃活力、品牌的实力，对华艺卫浴品牌充满信心。

精彩大课堂（二）劳晓艺——华艺卫浴产品知识讲解

环环相扣，精彩不断。炎热的天气丝毫没有阻挡华艺卫浴销售精英们接受特训的激情。华艺卫浴内销部经验丰富的精英业务员劳晓艺就产品知识给学员上了一堂知识性兼具幽默风趣的讲解课。全体学员在产品知识再“回炉”中，以学促进，突破自我；激流勇进，超越自我。课堂从宏观到微观全面讲解华艺卫浴产品知识、行业和新产品情况。由概述的“市场概况、行业概况、企业介绍、产品知识与安装、产品生产流程、卖点、产品售后维护”讲授再具体到每一模块“水龙头、浴室柜、厨盆、陶瓷、挂件”的知识培训。

在竞赛环节中，各队的销售精英们都精神振奋，争题夺分，踊跃发言。团队间表现出极强的沟通能力，从而增强团队凝聚力。展开一场精诚协作、拼搏进取的“战斗”，力争在特训中赢得荣誉。课程强化了学员们的产品知识，提升职业素质。此外培训会增进了销售精英之间的友情，给紧张忙碌的工作、生活增加了一抹温情。

精彩大课堂（三）侯定文名师——如何打造专卖店营销力

为了提升店长的专业技能，还聘请资深的管理及营销实战专家、行业内声名显赫的培训师侯定文女士授课。她在特训的第二天即8月10日亲临会场给店长们进行了专业的培训。以“打造专卖店营销力”为主题，亲身教授一些店面管理与销售技巧方面的知识。雄劲响亮的口号：早上好，很好，非常好，华艺明天会更好！一次次鼓动着会场的每一位情绪高昂的销售精英。一句句铿锵有力的语句“打开微笑才能迎客，打开心扉才能交流”“不拼不强，没有市场”“没有抱怨，只有方法”等等让学员们醍醐灌顶。一项项的内容让华艺卫浴的销售团队逐步由优秀走向卓越。

在讨论互动环节，店长们都踊跃发言。老师与学员之间交流专业领域里多年积累的经验、分享终端销售案例的心得，上演一场“智慧”的盛宴。精彩的互动将整个培训会场的氛围推向高潮。

店长们纷纷表示：专业成就自信。精彩的课堂强化并提升终端销售专业知识，更扎实了专业销售技巧，使自己在销售思维得到突破。回到岗位上定会将所得“传授”给其他的店员。毕竟团队的进步才是真正的进步！

二：终端销售经验分享

培训活动在8月9日晚上的“终端销售经验分享”项目达到高潮阶段。华艺卫浴2011的特训营是销售精英们一次难得的相聚机会。200多名来自全国各地的华艺卫浴销售精英济济一堂，经验的分享、阅历的交流是大众的渴望与关注。

武汉分销吴总、郑州店面经理张豪、宁波销售经理张成荣、汕头店长陈家莉四位先后发言，奋勇地站在讲台上作了精彩的演讲。结合品牌与终端的重要性，讲授自身在市场一线的亲身感受，分享营销、谈判的成功经验与失败的教训。其中郑州店面经理张豪信誓旦旦地说：“我们看好华艺，有信心有能力把华艺营销做好！”，赢得整个会场暴雨般的热烈掌声。随后，各大销售精英们之间分享自己的心得，让在场每一位销售精英们都受益匪浅，感受颇深。

三：参观工厂，深入一线

这次特训在活动环节上也是紧扣主题。8月9日上午组织店长参观法兰多卫浴工厂。八支队伍分为四组，每组都由一个专业的讲解人员带队，参观装配课、磨抛课、模具课、机加课，实验室，沿路详细讲解。店长们观察细致，并发扬不懂便问的求知精神。华中队的一位来自山东的店长表示：自己在华艺卫浴专卖店工作两年多，这是第二次来法兰多卫浴公司，真是一次受益良多的参观经验。迫不及待要和营销团队里的其它店员分享自己的所见所得。

8月11日上午全体店长还参观了华艺卫浴旗下五间子公司之一——华艺电镀厂。在电镀厂里，店长们目睹了华艺在行业内先进的电镀技术，观看了华艺电镀厂3条全自动电镀线及华艺产品进行表面电镀的精湛工艺。坐车的路途上经过其它子公司都向店长们逐一详尽到位的介绍。让店长们对华艺卫浴进行全方位的了解。

四：户外拓展，开阔视野

经过一轮紧凑的学习和参观的实战阶段后，迎来了户外拓展。八月天，骄阳似火，特训的八支大队人马8月11日下午浩浩荡荡前往拓展目的地——世界文化遗产开平碉楼。开平碉楼，见证了数百年的沧桑历史，记载了多变的世态民情。来自全国各地的店长们对碉楼兴趣盎然，一睹为快。通过导游专业详尽的讲解，店长们认识开平的深厚古韵文化，也发现开平淳朴独特的美。在短短的一个下午参观旅程中，特训前相隔千里的店长们相互之间增进了友谊，团队间凝聚了力量。在往后的工作中，店长更注重团队的团结、凝聚力与竞争力，带领团队以更好的姿态开展工作。

五：晚宴暨毕业典礼

为期三天的特训，各项目都已顺利开展。在8月11日晚上，在花园酒店举行晚宴和颁奖仪式，庆贺华艺卫浴销售精英们如期顺利毕业。在晚宴暨毕业典礼上，每一位销售精英都从华艺卫浴的领导手中接过毕业证书。特训活动通过综合的考核评比出两支优秀团队，三名金牌店长和五名优秀店长。其中“湘秀队”“华宇队”摘得优秀团队的荣誉称号，实至名归。

2011华艺卫浴第一届销售精英特训营在全体学员高亢激昂地齐呼 “世界的工艺，你我的华艺。好，很好，非常好，华艺明天会更好！”圆满落下帷幕。让我们共同期待明年销售精英特训的到来！