凭借优势、敢于挑战 乔治白打造职业服饰时尚潮流领先企业

主要从事“乔治白”品牌的职业装、男装及休闲服饰的生产和销售的浙江乔治白服饰股份有限公司（以下简称乔治白）2009年、2010年连续两年摘得中国服装协会公布的 “全国服装行业百强企业”称号，2011年更是当选为 “中国十大职业装品牌”。

乔治白定位于 “时尚职业装”，能够兼顾穿着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求，并遵循大规模度身定制的服务特色，满足不同行业客户的全方位需求，主要产品包括男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、风衣等。从品牌影响力、收入利润规模、客户数量和行业覆盖度等各方面而言，乔治白都处于我国职业装行业的领先地位。

长期以来，乔治白立足于服装行业的巨大发展空间，根据职业装细分行业的特点和发展趋势，制定了在职业装细分市场专注于设计、生产时尚职业装的产品差异化竞争战略，即利用先进的研发技术和稳步扩大的销售网络，不断提高品牌影响力，提升产品品质与档次，充分发挥核心竞争力，力求打造具有国际先进水平的“时尚”职业装品牌，努力成为引领国际职业服饰时尚潮流的领先企业，实现股东投资回报的最大化。

多项因素利好职业装发展乔治白市场前景广阔

随着居民收入持续稳步增长，居民消费水平不断提高，生活质量进一步改善，人均消费性支出中服装、衣着类的支出也出现了逐年增长的态势。作为世界最大的服装消费市场，我国服装行业的市场需求还会出现较大规模的扩张，我国服装企业的未来仍具有巨大的发展潜力。

作为服装行业的一个分支，职业装是指从业人员工作时穿着的一种能表明其职业特征的专用服装。职业装正越来越为人们所重视，人们逐渐意识到，工作人员穿上统一制服，可以增加企业内部的凝聚力，增强责任心，有助于提高企业的整体风貌和文化形象，并间接反映出部门或行业的综合实力。

随着时代的进步，人们对职业装的要求越来越高，时尚与档次需求成重要发展趋势。更令人注意的是，越来越多的企事业单位和机关开始注重改变和提升以往的形象，进一步加快了职业装的需求。而职业装的设计者、生产者和经营者，必须准确了解和掌握职业装市场结构以及发展趋势，确定产品定位及品牌风格，从而制定职业装的研究开发和设计方向。根据市场调研得知，职业装越来越向高档化、专业化、品牌化以及国际化的方向发展，同时还向网状的产业集群发展。

主要产品定位于 “时尚职业装”的乔治白，主要经营其“乔治白”品牌职业装、男装及休闲服饰的生产和销售，无疑在广泛的市场需求及发展趋势中具体非常大的发展空间。

据了解，乔治白每年均为来自金融、电力、电信、邮政、物流、钢铁、煤炭、有色等行业的上千家单位提供了职业装设计方案。2009年、2010年连续两年，乔治白皆获得中国服装协会公布的全国服装行业百强企业称号，更在2011年荣获“中国十大职业装品牌”殊荣。无论是从品牌影响力与收入利润规模还是客户数量和行业覆盖度等各方面而言，乔治白都处于我国职业装行业的领先地位。

多年经营“乔治白”上下游一体化品牌地位凸显

当前，职业装行业已进入成熟的发展阶段，品牌形象已成为职业装生产企业在行业立足的根本。品牌形象代表了企业的影响力，要打造具有影响力的品牌形象，需要企业在款式设计、服装生产、产品质量、售后服务等方面多年的积累、用心的经营。

更重要的是，职业装不同于零售服装的特点在于其对产品质量的稳定性、售前售后服务的体贴性以及款式面料设计的专业性具有更高的要求。职业装的产品质量控制是行业发展的关键环节，产品质量不仅影响客户当次采购的决策，还会直接影响生产厂商的品牌口碑和未来重复购买的决策。同时，对于职业装来说，客户服务因素亦是客户考虑的重要方面，这主要体现在前期的服装款式、面料选择、量体裁衣、以及后期的交货期、维修返工、增做、对客户要求的响应速度等方面，这些方面直接关系到客户的购买体验，进而影响到客户未来的重复购买决策。

因此，对于职业装生产企业来说，一方面要建立良好的设计和生产体系，保证产品质量，增强品牌营销的力度；另一方面为提高客户服务品质，需要在全国建立完善的营销和服务网络，为客户提供售前售后的一整套服务。未来职业装行业的发展趋势将是品牌、设计、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。

多年来，乔治白不断加强广告宣传力度，通过广告投放、业务宣传、商品发布会、订货会等各种形式，把乔治白“时尚职业装”品牌推向更广阔的市场。该公司获得了中国名牌产品、驰名保护、产品质量免检（衬衫）、浙江省著名商标等各项荣誉，足见其品牌地位及影响力。

职业装营销中心独特市场开发能力高效

截至2011年12月31日，乔治白在全国25个省、自治区、直辖市总共设立了13家职业装营销中心，48家零售直营店，引进了6家职业装代理商、156家零售特许加盟商，初步形成了覆盖全国的营销网络。

职业装作为乔治白的主营业务，在市场上具有较强的竞争优势，盈利能力较强，是该公司利润的最主要来源。在职业装销售渠道的建设上，乔治白主要通过各地的职业装营销中心为企业客户提供体贴的售前导购和售后服务，推行该公司所倡导的时尚职业装理念。

职业装营销中心是指乔治白设立在各地以高级定制、宣传、推广、销售乔治白品牌职业装为主要业务的分支机构，营销中心分设办公区和产品展示区（包括量体区），让客户直观的进行服装面料和款式的选择。同时，营销中心亦为客户提供维修、增做等售后服务，使客户得到完美的购物体验。

截至2011年12月31日，乔治白已有直营职业装营销中心13家，代理商6家，分布在18个省、直辖市、自治区。完善的销售网络为该公司职业装业务的快速增长提供了强有力的支持，未来将逐步完成其营销中心在全国各省市的覆盖，使更多的客户直观的体验乔治白时尚职业装的品牌理念。

正因为如此得天独厚的职业装营销中心建设，乔治白逐步形成了结构稳定的客户资源，接单优势显著。业内分析人士指出，乔治白主要客户为来自金融、电力、电信、邮政、物流、钢铁、煤炭、有色等行业的上千家单位，该类客户主要特征为：招投标为主、订单较为稳定，因此乔治白的客户具有一定的延续性和稳定性。据了解，目前该公司每年订单平均40%~50%来自于老客户，高的时候甚至70%~80%来自于老客户，而其上市后渠道网络将进一步覆盖全国，品牌化效应将带来更多的客户资源。

研发设计能力强大质量控制体系严格

众所周知，研发设计是职业装企业的灵魂，是企业发展的原动力。企业要时刻关注国际和国内时尚界的流行趋势，吸收国际先进的服装设计理念，再融合国内的服装文化，才能设计出满足消费者个性化、时尚化需求的服装产品。

乔治白引进意大利的版型，结合东方人体的体型特征和流行趋势，研发出最适合东方人群体态的版型——修长挺拔，穿着舒适而不臃肿。同时，其版型的多样化和款式的时尚化、创新化，更增强了其产品的市场竞争能力。此外，该公司还自主研发了先进的服装生产线，从生产车间数据在线采集和分析、采集一线工人工作量，可及时了解劳动力绝对值，减少劳动时间，优化生产线流程，大大提高了生产效率。

凭借资深的设计师队伍对时尚潮流及东方人体特征的全面调查和理解，乔治白每年都开发出上千种新款式来满足不同客户对职业装的需求。2007年该公司与东华大学服装学院共同组建了东华大学服装学院职业服研究所，一方面培养职业服专业人才，另一方面对职业服的发展趋势和技术水平进行合作研究。职业服研究所的设立加速了乔治白自身的技术进步，不断提升其市场的核心竞争力。

与此同时，该公司目前已采用计算机辅助设备按照每份订单的要求进行逐一裁剪，在保证裁剪更为精确的基础上，提高了裁剪的工作效率，以保证后续工作流程的顺利进行。同时，该公司还制定了一套完善的质量检测制度，并通过了ISO9001质量管理体系认证。通过中间工序的选检、特别工序的重点检测以及成衣的全面检测，使该公司产品的一次性合格率达98%以上。

目前，乔治白已通过了ISO14001环境管理体系认证，并配备了专门的检验员对采购的每批面料、辅料等原材料进行化学成分检测，检测达标后才能用于生产，以保证在生产源头上控制、避免有毒化学成分污染生产环境、危害职工健康和损害产品质量的情况出现。

募集资金意义重大盈利水平大大提升

乔治白本次公开发行募集的资金拟用于 “营销网络建设”、“20万套西服、100万件高档衬衫生产”、“设计研发中心建设”以及“信息化建设”等项目，项目投产实施后将对该公司战略目标的实现起到极大推动作用。

乔治白对外透露，营销网络建设项目将进一步提升其销售收入及职业装市场占有率，也有助于该公司稳定地获得稀缺的、具有战略意义的宝贵店铺资源，提升品牌、产品形象和消费者体验。更重要的是，可以不断扩大市场覆盖面，增强营销渠道掌控能力，提升该公司的盈利水平。

在年产20万套西服、100万件高档衬衫生产项目上，据悉，乔治白将采取自主生产模式，发挥生产制造的优势，有效解决该公司面临的产能不足的问题，满足不断增长的市场需求，增强盈利能力，提升品牌产品的竞争力，同时也为营销网络建设项目提供高品质的稳定货源。

此外，设计研发中心建设项目将为乔治白的品牌建设和战略发展提供智力保障和后台支持，有助于其更好地把握市场脉搏，顺应时尚潮流，使产品的设计研发和品牌形象更好地和消费群体之间激发出价值认同感和情感共鸣度，提高品牌美誉度、产品附加值和市场占有率。

而信息化建设项目的实施将进一步优化与提升乔治白现有信息系统，有助于提高该公司对供应商和客户的管理能力、内部营运管理能力、对销售终端的管理能力，更有效地整合企业供应链，从而快速地对市场变化做出反应，有效地捕捉市场机会或规避市场风险。并且，该项目可以提高企业管理水平，有利于形成一个集成度较高的、比较完整的服装企业信息化解决方案，对整个行业都具有深远的意义。

因此，尽管募投项目实施后，该公司的折旧、摊销将会有较大增加，但是据业内人士分析，项目的实施达产后，每年将新增净利润约4575万元，有助于提高其盈利能力及市场竞争力。从长期来看，对该公司的财务状况及未来发展也将产生积极的影响。

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