乔治白：职业装的“时尚”元素

在瓯越大地，素有中国服装名城之称的温州，以具有机制灵活、专业性强、辐射面广的特点和市场体系发育早而闻名全国。服饰行业更成为温州众行业的领头羊，在这天时地利人和的环境下，浙江乔治白服饰股份有限公司（以下简称“乔治白”）吮吸着瓯越大地的乳汁，伴着改革开放的春风茁壮成长。

经过逾十年的发展，乔治白于近日拉开了招股的大幕，这将是温州地区第四家上市的服装企业。此次登陆A股市场，乔治白拟发行2465万股。

职业服装行业领导者

乔治白自成立以来，一直以 “乔治白”品牌的职业装、男装及休闲服饰的生产和销售为主；主要产品包括男女式西服、西裤、马甲、裙子、衬衫、茄克、风衣等。该公司主要产品定位于“时尚职业装”，能够兼顾穿着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求，并遵循大规模量身定制的服务特色，满足不同行业客户的全方位需求。

近些年，乔治白逐渐形成了精致独特、优雅自然的特色，逐渐被市场认可，生产规模日益扩大。随着国内经济尤其是以服务业为主的第三产业的快速发展，职业装市场快速增长，该公司顺应市场需求，在保留衬衫生产的基础上，把生产和市场开拓的重点转移到职业装上来。职业装不同于零售服装的特点在于其对产品质量的稳定性、售前售后服务的体贴性以及款式面料设计的专业性具有更高的要求。对于职业装生产企业来说，一方面要建立良好的设计和生产体系，保证产品质量，增强品牌营销的力度；另一方面为提高客户服务品质，需要在全国建立完善的营销和服务网络，为客户提供售前售后的一整套服务。未来职业装行业的发展趋势将是品牌、设计、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。

在这样的背景下，乔治白定位于品牌职业装的生产，通过多年的品牌运营树立了“乔治白”的品牌形象，建立了稳定的职业装生产和质量控制体系，并在全国18个省、直辖市、自治区设立了职业装营销网络，实现了从品牌运营、产品设计到生产营销、售后服务上下游一体化的职业装运营模式。近些年，乔治白为来自金融、电力、电信、邮政、物流、钢铁、煤炭、有色等行业的上千家单位提供了职业装设计方案。

注重科技研发 行业前景广阔

随着时代的进步，人们对职业装的要求越来越高，越来越多的企事业单位和机关开始注重改变和提升以往的形象，进一步加快了职业装的需求。

同时，国家还出台了一系列强有力的服装行业主要法律法规及政策规划，如《关于加快纺织行业结构调整促进产业升级若干意见的通知》、《纺织工业调整和振兴规划》、《关于加快推进服装家纺自主品牌建设的指导意见》、《纺织工业“十二五”科技进步纲要》等，无一例外在肯定纺织行业重要地位的同时鼓励自主品牌的建设。

由于乔治白职业装主要以量身定制式的生产为主，客户对版型和款式的要求都比较高。为了满足不同客户的需求，乔治白把每个款式开发出A、B、C 版型共60多个规格，加大了体型的覆盖率。该公司每年开发近2,000个新款式，款式涉及品种众多，大大满足了顾客的穿着要求。多年来乔治白技术部门积累了大量的款式版型，其中西服款式版型3,000多个，衬衫款式版型1,000多个，休闲款式版型1,500多个。版型的多样化和款式的时尚化、创新化，提高了该公司产品的竞争优势，增强了其产品的市场竞争能力。

同时，乔治白自主研发了先进的服装生产线，从生产车间数据在线采集和分析、采集一线工人工作量，可及时了解劳动力绝对值，减少劳动时间，优化生产线流程，大大提高了生产效率。另一方面，该公司工艺小组针对生产线上现有的一些设备的改进和创新工作，提高产品的美观度和生产效率。衬衫和西服均采用二次裁剪技术，使其不发生变形，确保产品精做的质量。同时结合CAM智能裁剪技术，保证产品质量的同时提高生产效率。

2007年乔治白还与东华大学服装学院共同组建了东华大学服装学院职业服研究所，一方面培养职业服专业人才，另一方面对职业服的发展趋势和技术水平进行合作研究。职业服研究所的设立加速了乔治白自身的技术进步，增强了该公司的市场竞争力。

募投项目为发展添砖加瓦

此次登陆资本市场，乔治白拟募集近3.8亿元，主要用于营销网络建设；年产20万套西服、100万件高档衬衫生产；设计研发中心建设以及信息化建设等4个项目。成功上市后将大大提升乔治白的核心竞争力，有利于实现乔治白的规模扩张、提升研发水平、优化管理体系等目标，打造国际“时尚”职业服饰的领先品牌。

乔治白目前在全国共有13个集“时尚”职业装展示、销售、售后服务为一体的综合营销中心，此次的营销网络建设项目，该公司拟在全国重点城市新增12个营销中心，加上原有的6个代理商，其营销网络基本覆盖全国市场，进一步提高在全国职业装市场的占有率，巩固乔治白品牌的市场地位，职业装营销中心。

乔治白年产20万套西服、100万件高档衬衫生产项目能充分满足12个新增营销网络项目。该项目预计总投资7,000万元，将由其全资子公司河南乔治白负责具体实施，由于职业装目标客户群体的特殊性，他们在服装的式样统一性、做工、质量和交货时间上有非常严格的要求，外包生产无法满足客户要求，职业装的核心产能必须来自自建。同时，随着订单的快速增长，乔治白早已进入全负荷生产状态，并开始选择性的接受订单。因此，在新工厂投产后，新增产能可以帮助该公司缓解目前的生产压力，扩大生产规模，提高盈利能力。

研发一直是乔治白的立业之本，此次上市该公司也将利用募集资金在现有的技术部门基础上，建设研发中心。未来该研发中心将迅速收集和分析服装流行信息，开发设计顺应消费潮流且适销对路的产品，构建集服装设计、面料材料测试与研发、视觉传达设计、专业培训和服装咨询收集利用等功能于一体的国内一流研发与信息平台，同时为营销网络建设及新生产线项目提供技术支持和保障，为乔治白整体发展战略的实施提供支持。为了提高整体的运作效率，乔治白还将部分的募集资金用于信息化建设，为打造“时尚”的职业装打下坚实的基础。

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