乔治白：紧跟时代潮流的时尚职业装品牌

浙江乔治白服饰股份有限公司（股票简称“乔治白”，股票代码“002687”）即将登陆A 股市场，公司拟发行2465万股，发行后总股本为9857万股。根据发行日程安排，公司于2012年6月26日至6月29日进行初步询价，2012年7月2日确定发行价格，网上、网下申购日期为2012年7月4日。

一直以来，乔治白将主要产品定位于“时尚职业装”，能够兼顾穿着之人的职业所需、舒适程度和潮流追求，遵循大规模度身定制的服务特色，满足不同行业客户的全方位需求。借上市良机，乔治白拟利用多年来在服装行业积淀的品牌形象，不断开拓国内时尚职业装市场，延伸品牌产品线，塑造国内具有核心竞争力的“时尚”职业装品牌形象。

上下游一体化的经营模式 打造时尚职业装

乔治白设立于2001年7月，其设立初期主要以生产“乔治白”品牌衬衫和职业装为主。经过十多年的发展，公司生产的服装在汲取意大利服装工艺的基础上，兼顾东方人的体形特征及审美情趣，形成了精致独特、优雅自然的特色，逐渐被市场认可，生产规模日益扩大。随着国内经济尤其是以服务业为主的第三产业的快速发展，职业装市场快速增长，公司顺应市场需求，在保留衬衫生产的基础上，把生产和市场开拓的重点转移到职业装上来。目前，“乔治白 ” 已成为职业装行业内的知名品牌，公司生产的职业装赢得了众多客户的认同。

职业装不同于零售服装的特点在于其对产品质量的稳定性、售前售后服务的体贴性以及款式面料设计的专业性具有更高的要求。对于职业装生产企业来说，一方面要建立良好的设计和生产体系，保证产品质量，增强品牌营销的力度；另一方面为提高客户服务品质，需要在全国建立完善的营销和服务网络，为客户提供售前售后的一整套服务。未来职业装行业的发展趋势将是品牌、设计、生产、营销、服务完全一体化的经营模式。

在这样的背景下，乔治白定位于品牌职业装的生产，通过多年的品牌运营树立了“乔治白”的品牌形象，建立了稳定的职业装生产和质量控制体系，并在全国18个省、直辖市、自治区设立了职业装营销网络，实现了从品牌运营、产品设计到生产营销、售后服务上下游一体化的职业装运营模式。报告期内，公司每年均为来自金融、电力、电信、邮政、物流、钢铁、煤炭、有色等行业的上千家单位提供了职业装设计方案。

同时，乔治白还拥有天然的地理区位优势，为其上下游一体化的经营模式提供了极大的便利。公司位于西服产业集群地浙江省温州市，成熟的产业集群、发达的经济条件、便利的交通运输为企业的发展创造了有利的条件。公司拥有完善的职业装生产基地，全面引进德国、日本、意大利等国的先进生产设备，拥有世界一流的西服和衬衫生产流水线，产品工序均全面实现数字化控制，确保了工业化批量生产与完美细节的高度统一。

通过多年的品牌运营，乔治白积淀了职业装高品质的形象。2007年乔治白衬衫被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌产品”称号，2010年1月乔治白商标被国家工商行政管理总局认定为“驰名保护”。2008年4月，公司成为中国服装[8.60 2.50% 股吧 研报]协会第五届常务理事单位，并于2008年先后参加了行业标准《职业服装检验规则》、《衬衫》、《男西服、大衣》的起草工作。

以顾客满意为理念 提供一流的质量和服务

乔治白职业装业务使用“乔治白”、“GIUSEPPE”品牌，根据职业装的客户特征，公司产品定位于职业装大规模定制市场，坚持为客户提供符合时代精神和行业风范的服装。公司在积极提倡挖掘时尚、释放个性的衣着理念的同时，倡导以“时尚职业装”、“职业更时尚”作为公司设计、生产职业装的理念。公司为更好地服务于消费者，特别注重各类产品分工的明确化、风格的独特化及生产的细致化，并根据客户所属行业及特定需求配备专职负责的设计师，为其提供设计服务、售后跟踪、反馈回复等全套服务，建立起了一套时尚的品牌运营理念。

乔治白拥有一批资深的设计师队伍，包括专业的设计师、工艺导师、制版师、技术员、风格师等46名。在全面调查和分析中国人体体型的基础上，根据工程学原理和黄金分割比例，公司设计出使人体各部位的比例更加协调、更加舒适的版型。公司的设计师队伍拥有潮流的设计理念，每年根据不同客户的需求开发近2000种新款式，如束腰型西服、舒适型半毛衬西服、清凉型西服以及香气衬衫、烫钻系列衬衫、绣花系列衬衫和清凉型茄克等。

基于公司资深的设计师队伍对时尚潮流及东方人体特征的全面调查和理解，乔治白每年都开发上千种新款式来满足不同客户对职业装的需求。2007年，公司还与东华大学服装学院共同组建了东华大学服装学院职业服合作研究小组，一方面培养职业服专业人才，另一方面对职业服的发展趋势和技术水平进行合作研究。职业服合作研究小组的设立加速了乔治白自身的技术进步，增强了公司的市场竞争力。

而且，乔治白以顾客满意为理念，承诺为客户提供一流的质量和一流的服务，公司在国家服装质量监督检验中心的衬衫质量检测中连续十年荣获优等品，并被授予“质量管理先进单位”和“质量卓越企业”称号。同时，公司亦十分重视售后服务工作，如果客户有任何对产品质量的要求或不满，都可直接与公司联系，公司会派专人负责与客户的接洽工作，并尽力满足客户的要求。公司还于2009年4月被评为“全国售后服务行业十佳单位”。

推行时尚职业装理念 市场占有率持续提升

职业装作为乔治白的主营业务，在市场上具有较强的竞争优势，盈利能力较强，是公司利润的最主要来源。在职业装销售渠道的建设上，公司主要通过各地的职业装营销中心为企业客户提供体贴的售前导购和售后服务，推行公司所倡导的时尚职业装理念。

职业装营销中心是乔治白设立在各地以高级定制、宣传、推广、销售乔治白品牌职业装为主要业务的分支机构，营销中心分设办公区和产品展示区（包括量体区），让客户直观的进行服装面料和款式的选择，产品展示区在装修时综合考虑科学的色彩、灯光及产品陈列方案，能够使乔治白品牌的文化内涵得到充分、有效释放，能够更全面、深刻地阐释乔治白的品牌价值观、展示乔治白的品牌形象。同时，营销中心亦为客户提供维修、增做等售后服务，使客户得到完美的购物体验。

截至2011年12月31日，公司在全国25个省、自治区、直辖市总共设立了13家职业装营销中心，48家零售直营店，引进了6家职业装代理商、156家零售特许加盟商，初步形成了覆盖全国的营销网络。完善的销售网络为公司职业装业务的快速增长提供了强有力的支持，未来公司将逐步完成营销中心在全国各省市的覆盖，使更多的客户直观的体验乔治白时尚职业装的品牌理念。

近年来，乔治白还不断加强广告宣传力度，通过多家媒体平台全方位投放广告，把乔治白“时尚职业装”品牌推向更广阔的市场。2011年乔治白入选“中国十大职业装品牌”。公司品牌运营的推广和品牌影响力的扩大，对经营业绩的提升和产品销售毛利率的提高产生了积极影响。

相关资料显示，乔治白获得中国服装协会公布的2009年、2010年全国服装行业百强企业称号，其中，2009年名列产品销售收入第52名、利润总额第45名、销售利润率第57名；2010年名列产品销售收入第56名、利润总额第49名、销售利润率第74名。2011年，乔治白还当选“中国十大职业装品牌”。

立足于服装行业的巨大发展空间，根据职业装细分行业的特点和发展趋势，乔治白制定了在职业装细分市场专注于设计、生产时尚职业装的产品差异化竞争战略，即利用先进的研发技术和稳步扩大的销售网络，不断提高品牌影响力，提升产品品质与档次，充分发挥核心竞争力，致力于打造具有国际先进水平的“时尚”职业装品牌，成为引领国际职业服饰时尚潮流的领先企业。

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