三一并购德国“大象” 两块劳力士见证“龙象共舞”

2012年1月31日，湖南长沙，新闻发布会现场，三一重工董事长梁稳根和普茨迈斯特创始人Schlecht展示了作为“定情信物”的劳力士手表。

○三一并购“大象”签约前夕，梁稳根和“大象”创始人Schlecht交换手表作为“信物”
　　○对于此次并购，三一董事会曾有共识——即使掏200亿，也要拿下“大象”

红网长沙2月1日讯（潇湘晨报记者 张冬萍）这是一桩必将改变全球竞争格局的并购案，一方是全球最大的混凝土机械制造商三一重工，一方是中国以外的全球混凝土机械领先品牌普茨迈斯特。三一重工董事长梁稳根将这一起交易称之为“龙象共舞”。

昨日，三一重工与中信资本就并购普茨迈斯特在长沙举行新闻发布会，这项重大合并将会产生新的全球混凝土泵行业领导者。省委常委、副省长陈肇雄和省人大副主任蒋作斌等到会对“这一个中德示范性交易”表示祝贺。

洽谈仅用了半个多月

三一重工董事长梁稳根在会上透露，尽管三一暗恋“大象”（普茨迈斯特在业内素有“大象”之称）18年，但双方洽谈并购事宜仅花了半个多月时间。普茨迈斯特创始人Karl Schlecht应邀担任三一重工的高级顾问。

Schlecht透露，他在2011年圣诞节之后收到了梁稳根的信，信中表达了三一愿与“大象”合作的意愿。而当他们见面之后，双方仅仅几个小时就达成了默契和共识——共同为全行业和全世界贡献一个更好的标杆性企业。

“我与‘大象’的董事长Schlecht先生在半个多月前才第一次相见，一见如故。普茨迈斯特是我们学习的榜样，我尊称Schlecht为老师。他和我有着共同的事业追求和价值观，这是我们能在半个月内完成谈判的关键。”梁稳根表示。

有意思的是，合作的第三方中信产业基金也特别强调了共同的价值观是合作的关键。

劳力士成为“定情”信物

“大象”方面原本安排在1月19日签约，但由于德国政府方面一些许可性文件的限制，双方同意将签约日期延迟一天。Schlecht注意到，自己和梁稳根手上都戴着瑞士产的劳力士手表，于是手写了一张纸条，表示自己只愿与三一合作，并取下了自己的手表交给了梁稳根，而梁稳根也取下了自己的腕表作为“信物”与之交换。

对于当事人来说，这两块表都非常珍贵——Schlecht的手表是夫人送的礼物，戴了整整25年，而梁稳根的手表则是独子梁在中参加工作之后送给父亲的第一件礼物。

昨天，Schlecht和夫人特意带来了从德国买的一块新表赠给梁稳根，梁稳根却说：“按中国的传统，我们的信物就不要换回去了。”

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价格

26亿元值不值？

——“即使掏200亿，也要拿下‘大象’”

此次三一联手中信产业基金并购“大象”，出价为3.6亿欧元，全部以自有资金收购。其中三一方面出资3.24亿欧元（折合人民币26.54亿元）。

“我们去年的利润有80多亿，资金完全不成问题。其实Schlecht先生之前非常想要三一的股票，但三一是A股，不是H股。我们承诺在H股上市时给他们机会。”三一重工总裁向文波说。谈及此次收购，向文波用“价值连城”“无法估量”来形容。据其透露，当他们在去年12月份获悉“大象”存在并购机遇时，董事会曾有共识——“即使掏200亿，也要拿下普茨迈斯特”。

“200亿不过是我们混凝土机械两年的利润，但能为我们国际化进程缩短5-10年时间，而且减少了一个最大的竞争对手。”向文波表示，收购对于三一业绩的影响并不明显，更大的好处是战略上的价值，对于品牌价值的提升更是无法估量的。

战略

并购来得太晚？

——并购得看有没有好的机会

三一创业18年，此次吞并“大象”是其有史以来的第一起重大并购案。对于媒体关于三一国际化战略的疑虑，向文波表示：“之前三一重工的国际化主要是自己建厂，而没有专注于并购上，那是因为没有好的机会。比如三一之前从来没有想过普茨迈斯特会出售。三一并购是从战略考虑，而不是纯粹为了增加销售。”

向文波笑称，结婚可能是一夜间的事，但谈恋爱就很久了。三一暗恋“大象”18年，但收购要看机会。“如果以后还有这样的机会，目标比我们牛，在技术、产品等方面都比我们牛，我们还会并购。”