美心集团：门业新锐的海外扩张之道

美心在洛杉矶买下的房产

企业名片

美心集团

走出去事件

2000年花100万美元在纽约开门业专卖店。2011年来到“美国迪斯尼”的发源地洛杉矶，准备修建美国“洋人街”。

项目效果

在纽约开设专卖店，标志着美心门走向世界。在洛杉矶，美心集团希望复制重庆“洋人街”模式，拉动集团海外旅游地产发展。

项目现状

在纽约时代广场开店两年后，美心集团移师洛杉矶，专注商用门市场发展；在洛杉矶，美国“洋人街”正进行项目规划设计及其它前期工作，建设时间可能需三至四年。

2012年5月，清晨6点不到，当第一缕阳光播撒纽约，时代广场从沉睡中苏醒，恢复了它惯有的喧嚣和生气。

纽约时代广场——被百老汇街与第七大道切割出来的“三角地”，有一个极其响亮的名字：“世界的十字路口”。这里，每天有近50万人次川流不息；这里，每年吸引着来自世界各地4000万游客；这里，是全球影响力的象征、各路企业PK实力的“竞技场”。

2000年11月，在100多家媒体的镁光灯闪烁中，一间约100平方米的门业超市隆重开业，“美心集团进军纽约”的消息传遍世界。

“狼来了！”当时，东京一家报纸向日本企业界告诫：“中国制造业的全球扩张，已经超越了小件低档烂价的竞争水平，登上了世界级的大雅之堂。”

这是重庆美心，一个门业品牌帝国，大声向世界表达自我的开始。

100万美金的“烧钱”行动

为什么要在纽约时代广场开店？因为时代广场是世界商业贸易的中心，如果美心产品得到了美国的认可，也会得到其他国家的认可。

1989年，美心集团董事长夏明宪还是一个五金店小老板，在防空洞里做出了第一扇成品防盗门。经过五六年发展，小有成就的美心集团萌生了把门卖到全世界的想法。

为什么是纽约的时代广场？夏明宪认为，时代广场是世界商业贸易的中心，如果美心产品得到了美国的认可，也会得到世界其他国家的认可。

“进入美国市场，最大的障碍是认证标准。比如防火测试，国内的标准是72分钟，但美国的要求是180分钟。”美心集团策划总监卢小庆透露，由于国内外认证标准不同，美心门要进入美国，必须出台新的标准。

1996年至1999年，美心集团苦心研究进军美国市场的标准。当针对美国市场的ITS标准出台后，美心开始办理从审批到落户纽约的相关手续，为此花了近一年时间。

2000年，投资百万美元在纽约开设一个仅100平方米的门业大厅，是许多企业无法想象的“疯狂”行动。当时，敢于在时代广场打广告的中国企业，只有“三九胃泰”一家。

精明的美心人发现，在时代广场开店，价格只比做广告稍贵些。与其学“三九胃泰”做广告，不如直接开专卖店，把美心的产品展示给世界。

进入时代广场的美心赚足了世界眼球。

但是，名气上升并不意味着市场的认可。由于美心不了解文化差异，遭遇了“水土不服”：一年过去，虽然美心闯出足够的名气，产品就是卖不动。

厂房里堆放的美心门半成品

问题出在哪里？

替美心打工的美国市长

巴利特当美国蒙特雷市市长时，一年工资只有几万美元，成了美心门的代理商后，第一年就赚了八十万美元

经过深入调查，美心发现美国人对以东方文化为主的中国门并不感冒。在美国，由于各州法律、气候不相同，产品需求不一，主打“东方牌”的美心门频频碰壁，也是情理中的事。

“俗话说，一流企业做文化，二流企业做标准，三流企业做产品。纽约市场的‘滑铁卢战役’，让美心得出一个结论：产品必须与当地文化相结合。美心由此产生了‘一市一策’的营销策略，其全球发展战略提高了一个档次。”卢小庆感叹。

事实上，虽然美心门遭遇挫折，但是敢于在“世界十字路口”开店的美心集团，确实吸引了不少美国人的关注。

2001年，当夏明宪正为美心门在美国卖不动发愁时，一个自称“美国市长”的人来到重庆，点名要找夏明宪。

“放着好好的市长不当，跑来卖门？这在中国是不可思议的事情！”感到新鲜的夏明宪决定会会这位市长。一见面，夏明宪乐了：眼前这位美国客人，正是一年前和他在纽约见面的美国蒙特雷市市长巴利特。

巴利特助理Lonnie Fisk回忆：“当时在纽约市场很少看到中国面孔，看到夏明宪在争取这么大的市场，巴利特一下子对美心门产生了兴趣。”

Lonnie Fisk透露，在美国，市长并不是一个稳定职业，要安抚所有公众，并不是件容易的事。“巴利特认为，作为美心门的经销商，他的风险会更小一点，事业更容易。”

当年3月，巴特勒正式成为美心公司美国销售区总裁。事实很快证明了他的选择。巴利特当市长时，一年工资只有几万美元，成了美心民用门的代理商后，他第一年就赚了八十万美元。

DKS公司高管Yashar

全球销量最大的门业集团

十余年来，美心门的海外市场收入超过3亿美元，业务拓展到欧洲、美洲、东南亚、中东等40多个国家和地区

为美心门心动的不只巴特利。在2002年广交会上，美心集团遇到一个热情的合作者——Dariush Yashar。Yashar也是看到时代广场的专卖店后跑过来找美心的。经过四次沟通，Yashar在洛杉矶开设DKS公司，代理美心商务门销售，DKS成为第一个把中国门引入美国的美国企业。

针对美国顾客的不同需求，美心集团一口气推出了近20种商务门。DKS不仅在洛杉矶有基地，在德克萨斯和宾夕法尼亚州也有仓库、厂房。

“在美国推销中国门是一个非常困难的工作。我们花了三至四年时间，让市场证明了美心门的优秀品质。很多美国顾客觉得，美心门的质量可以媲美美国门。”YASHAR表示。

在美国站稳脚跟，标志着美心集团从生产、物流要素等环节都从“中国模式”转变为“世界模式”。随后，美心把美国市场的营销手法复制到国内外，自然是水到渠成。

去年，虽然美国经济萧条，但是DKS代理的美心门销售额达到1600万美元。同年，美心门海外市场的收入超过8000万美元，占美心30亿元销售收入的17%左右。在“走出去”后的十余年中，美心门的海外市场收入超过3亿美元。美心成为全球销量最大的门业集团，业务拓展到欧洲、美洲、东南亚、中东、南亚等40多个国家和地区。

重庆美心，正以颇具全球视野的门业新锐形象活跃在国际市场上。