艾力斯特周国海：挖掘国内市场 主打保健型家具

2011年3月16日——3月22日，2011东莞、广州、深圳三大家具展陆续开幕，来自海内外的上千家家具企业齐聚广东，可以说是一年一度家具行业的盛宴。浙江家具企业作为国内家具行业重要产业集群之一，历来都是三大展会上的“座上宾”，不同的是，今年众多浙江家具在品牌完成产业升级、扩大产品品类之后，带着全新的形象或是全新的产品“登陆”展会。

浙江省家具行业协会蒋鸿源会长及马志翔副秘书长亲临展会现场，记者与协会领导一起，直击浙派家具这次的华丽亮相。

【记者】：周总您好，我们这次参加广州展，带来什么样的新品，给我们介绍一下？

【周国海】：我们艾力斯特参加这次展会，主要内容也是展开国内外的市场。国际上，东南亚和欧美国家，对我们品牌是非常认可的，特别是我们的按摩床垫和按摩椅，还有按摩器具，包括我们的枕头，我们这个枕头是新配方，是记忆和乳胶两种材料混合的，而且也是一个天然的枕头，对睡眠不好的人，亚健康的人，都能起到非常好的作用。我的床垫也是强气囊按摩的，有些人晚上睡眠不好的话，坐起来看电视，床垫照样可以给你全身按摩，促进他的血液循环，包括肠胃不好的人，我们的床垫对他是非常好的，我们是机器人按摩，七天改变你的亚健康，这就是我们的优点。

【记者】：我们这个产品的技术含量是非常高的，肯定有一个非常强大的科研团队吧？

【周国海】：是的，我们品牌源自于美国，是从美国引进过来的，在美国我们有注册商标，还有自己的公司，我们和美国哈佛大学合作过，有一个AMS的气囊革命，然后回国以后，在国内，和清华合作，跟浙江大学也有合作，请了国内很多的高级工程师，一直在研发。我们在国内市场已经有八年的历史了，我们的客户对我们的按摩椅、床垫、枕头，还有脚底按摩器的评价是非常高的，国内的回头客非常多。

【记者】：我们这次展会，我们主要面向的市场是国内还是国外？

【周国海】：我们这次的话，内销和外销同时开展。其实艾力斯特从03年以前都是国际市场，那么到了06年以后，已经重视了国内市场，从国内市场从零开始，到今天我们在国际和国内已经占了20%的市场，国内市场也打开了，中国人已经不是以前的中国人了，温饱问题解决了，大家的健康意识非常。

【记者】：我们现在的产品主要是集中在按摩椅，按摩床垫，未来会不会扩大产品的种类呢？

【周国海】：我们也在扩大了，我们慢慢进入了老年区域，像老人推车、老人拐杖、医疗器械其他东西，是专门针对保健这一块的。

我们的产品看起来是家具，为什么打了一个“机器人按摩的家具”，这个家具和其他家具有所不同，就是加入了机械，还要有一些医疗器械的东西，就是保健意识的家具。

【记者】：像我们同类型的产品市面上多吗？

【周国海】：像我们艾力斯特这种的企业，就是几大类在一起的情况下，所有系列化生产的，国内还是少见的。

【记者】：那我们未来的发展方向，有没有一个定位？

【周国海】：主要是把艾力斯特的品牌，从现在的国际品牌转向国内品牌，然后在国际市场上，让艾力斯特走向千家万户，然后我们的店铺已经在逐步逐步进入国际。

【记者】：那在国内市场铺店情况怎么样？

【周国海】：我们在一线城市几乎都有了，在省会城市，艾力斯特，除了西藏，西藏已经有人在策划了，下一步马上行动了，也会进入了，其他的省会城市都有了。

【记者】：未来会到三四线城市吗？

【周国海】：已经进入到二级、三级城市了，健康事业的话，不是说一级城市里面需要的，所有有人的地方都可以使用。

【记者】：好的，谢谢您接受我们的采访。