陆龙海产：打造中国海产领先品牌

2012年6月，宁波拥有众多海产品加工企业，普遍的现状是研发整体滞后、缺乏创新产品，以中、低端市场为主。作为行业的领先企业，浙江陆龙兄弟海产食品有限公司如何引领这场“突围战”？公司实施的策略是优化产品结构，创新营销思路、经营模式，严把产品质量关等，全力打造海产领先品牌。

创新营销模式——在行业内率先发展网购业务

走进宁波老外滩的“陆龙兄弟”总部旗舰店，记者看到，在这里不仅有宁波的传统经典海产美食，如黄泥螺、蟹制品、鳗鱼鲞，还有众多的休闲海产食品和海参、鲍鱼、鱼翅等海珍系列。而这正是近年陆龙海产推进“产品领先策略”的一大显著成果。据了解，陆龙海产旗下产品已拥有九大系列数百个品种，成为名符其实的“海产食品全品类一站式供应商”。

“‘陆龙兄弟’从事的是传统行业，做的是传统土特产，但是我们的产品结构、营销思路、管理手段和经营模式不能守旧。”在接受本网专访中，浙江陆龙兄弟海产食品有限公司办公室主任陈江军表示，只有创新，才能使老行业、老特产焕发新活力。

这种创新思维，在陆龙海产的“市场推广策略”中得到了充分体现。早在4年前，这家海产领先企业就已在行业内率先发展网购业务，将传统海产食品搬上了淘宝、阿里巴巴等多家知名购物网站。目前，“陆龙兄弟”已拥有分布在省内外的10余家大型直营店，产品还进入了沃尔玛、家乐福、乐购等超级市场的货架，而借助电子商务，使它在传统渠道之外，又增加了一种高效的推广方式。

严把质量关——让消费者吃上放心海产品

近年来，食品安全问题颇受消费者关注。作为食品生产企业，一直以来，陆龙海产都严把产品质量关，让消费者吃上放心海产品。

据悉，从1999年8月起，陆龙海产全线产品由中国人民保险公司承保“产品质量信誉责任保险”，至今无一例产品质量安全事故。为切实保证质量，陆龙海产还是目前宁波知名海产品牌中惟一一家自己做新品研发、原料采购、加工制造的海产企业，立足绿色食品的精品定位，牢牢控制着产品的源头。这也让公司获得了“中国绿色食品”、“中国有机产品”标志，并在行业内独家被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名保护”。

陈江军说，把每一件简单的事做好就是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡。在“陆龙兄弟”，有一句坚持了30多年的核心理念——“认认真真做事,清清白白做人”。“我们把它坚持了下来、落到了实处，努力为顾客提供最美味、最健康的陆龙海产。”

企业转型最终要落实到品牌转型

“企业的转型最终要落实到品牌的转型。”陈江军告诉记者，在过去几年里，公司累计投入了数千万元用于推广“陆龙”品牌，还曾作为“中国2010年上海世博会宁波案例馆专用海产食品供应商”亮相在世人面前。目前，“陆龙兄弟”已是很多消费者心目中的海产领先品牌，“中国海产看宁波，宁波海产看陆龙”已成为行业共识。

在江浙地区，自古以来围绕民间史话、海产烹饪、海产加工、海产礼俗等文化要素，已形成了底蕴深厚的海产文化。“陆龙要做‘海产文化’的传承者、推动者和创新者。今后我们向全国推广的，不仅仅是产品，更是海产文化！”陈江军说。