天脊集团董事长王光彪：创新务实的领路人

2008年，席卷全球的金融危机重创了许多企业，然而，地处太行之巅的山西天脊煤化工集团有限公司（以下简称为天脊集团）却在这场风暴中逆势而上，取得令人欣喜的成绩。

自2008年以来，天脊集团连续3年产销率、回款率实现100%，连续3年实现盈利，连续3年全体职工工资以25%递增，连续3年非化肥产业贡献率以 15%递增，令煤化工同行叹服。诚然，这些成就与天脊集团董事长、总经理王光彪卓越的管理才能和无私的奉献是分不开的。

机遇垂青勇者和智者

王光彪：危机是传统模式之危、科学发展之机。越是关键时期，越要坚定信心，危中择机。

勇者，总敢于直面挑战，赢得主动；智者，总善于在逆境中奋起，占得先机。

2008年国际金融危机严重冲击带来的诸多不稳定因素，困扰着实体经济的正常运行。危机之初，面对化肥、化工所需原材料价格的持续上扬，一些大型企业为保证生产经营，纷纷抢购原材料。王光彪在冷静判断、科学分析之后和班子成员统一思想：越是这样的时候越要沉得住气，不可盲目跟风。

事实证明他的判断是正确的。不久，原材料价格暴跌，高价囤积原材料导致的成本倒挂使一些企业的生产经营陷入被动。

王光彪经常引入辨证法来思考企业的经营管理之道。面对金融危机的巨大压力和考验，他这样告诫职工：危机是传统模式之危，科学发展之机。越是关键时期，越要坚定信心，既要对困难有足够估计，做好充分准备，又要辩证看待危机，危中择机，紧紧把握住危机中蕴含的新机会。

危机是一种考验，也是企业一路成长，走向成功、成熟的伙伴。没有经过危机磨炼的企业不可能成为强大的企业。在经济扩张时期，天脊集团的精力主要集中在扩大市场份额、提升发展速度上。而危机时期，正是天脊集团静下心来苦练内功、储备人才、技术创新、拓宽产品、转型发展的黄金期。王光彪这一正确的决策，为天脊集团的飞速发展奠定了坚实的基础。

2009年，王光彪从安全管理、生产管理、工艺管理、设备管理、环保管理、成本管理、营销管理等环节入手，提出了以创新为突破口的技术改造，对一条龙的生产装置彻底消缺补漏，对系统中的各种物料全部“吃干榨尽”的精细化管理模式，细化完善，强化考核，责任到人，跟踪检查，以管理降成本，向管理要效益。该管理模式的大力推行，有力地保证了装置的本质安全、经济运行、产能提高。当年取得效益9800万元。

如果说精细化管理是天脊集团积极应对金融危机的一大亮点，那么“八大策略”的执行，正是王光彪的“点睛之笔”。

“八大策略”是指：“以销定产、以效定产”的生产策略，“苦练内功、从严管理”的管理策略，“紧缩开支、紧日子紧过”的财务策略，“统一监管、有效控制”的内控策略，“以款定销、保证回款”的营销策略，“合理库存、动态把握”的供应策略，“积极审慎、顺势而为”的发展策略，“稳妥有序、抓住时机”的上市策略。

王光彪提出的“八大策略”，加之随后的“24项措施”，在广大职工中引起强烈反响。可谓准确把脉、对症下药的一剂良方。

“八大策略”的实施，稳固了天脊集团的生产基础，提高了装置的连运水平，顺利实现了生产目标。精细化管理的推行，促进了各种消耗和费用的大幅度降低，保证了企业在激烈市场竞争中占得先机。业务流程及人力资源配置的进一步调整和优化，确保集团化运作和内控科学有效。准确把握市场信息和价格走势，切实搞好了产品销售和原材料供应工作，保证了产品销量和企业效益。及时把握国家和产业政策及宏观环境的新动向，保证了企业持续健康发展。

经验源于实践和积累

王光彪：有事不怕事，关键在于积累经验。因为我们迟早要下海游泳。

经验是在实践中获得的知识和技能。王光彪正是在从事煤化工事业的实践中积累了丰富的经验。

一个人的成长经历并不是与生俱来的。出生环境固然重要，但后天的培养与磨砺，才是获得精彩人生的基石。天脊集团建厂初期，面对荒凉的原野和艰苦的条件， “亚洲最大”、“成套引进的专利技术和设备”、“工艺先进流程最长”，这些对王光彪来说就是一个巨大的磁场，使这位创业者的自豪感油然而生。

在人生道路上，王光彪抱着远大理想，专注于学习，执着于事业，踏踏实实走出每一步。

功贵其久，业贵其专。要提升人生境界，最重要的是专注。1987年，企业试生产后，由于设计上的缺陷和工艺上的不成熟，装置开停频繁，运行极不稳定，复合肥产量到1994年也仅达到45万吨，刚到装置设计能力的一半。很多国内外专家对此一筹莫展。而此时，国内市场上化肥供不应求，农民们手中有钱却买不到化肥。

当时，王光彪刚刚从葡萄牙学习深造归来，作为技术骨干，主管生产、技术、安全和质量。面对这些问题，他食不甘味、夜不能寐，深感肩头责任重大。为了尽快达产达标，他翻图书，查资料，深入生产一线调查研究，在掌握大量第一手资料的基础上，结合实际，同技术人员一道制定了切实可行的技改方案，先后对洋设备实施了1500多项技术改造，组织实施了新增锅炉及配套发电机组、新增气化炉、硝铵三大完善配套工程。其中20多项重大技改项目分别获得市级、省级、国家级科技奖。同时，王光彪牵头组织实施的《大型鲁奇煤制合成氨工艺技术的开发与应用研究》荣获国家科技进步二等奖，为企业煤炭加工和产业转化探索了一条成功的途径。

这些技改项目和新增项目的成功实施，消除了制约生产的“瓶颈”，对生产负荷的不断提高及设备的长周期稳定运行起到了至关重要的作用。王光彪也凭着杰出的才智和踏实的作风，在短短的几年时间内就走上了天脊集团总经理的岗位。

从此，王光彪把煤化工当成自己的事业，通过努力工作，为国家分忧，为民谋利。

以王光彪为代表的天脊集团优秀技术精英，以煤为基，发展煤化工，主攻硝基煤化工，靠一流的煤化工技术，在业界声名鹊起。

凭胆识、魄力和智慧，在没有成功经验借鉴的情况下，他们把那套号称“八国联军”的合成氨装置，成功地从年产30万吨扩能到45万吨。这一重大突破，使王光彪和他的团队名扬全球煤化工领域。该项目的成功实施，开创了大型煤制合成氨工艺大规模扩能改造的先例，达到了国际领先水平，6项专利技术填补了国内空白。合成氨装置增产节能改造后，万元产值综合能耗大幅下降，由2004年7.18吨标煤/万元降低到2009年3.86吨标煤/万元，为天脊集团成功应对金融危机奠定了坚实的物质基础。

合成氨装置的成功改造，不仅为企业节约新上合成氨装置近10亿元资金，更重要的是为天脊集团探索出了一条低碳、节能、环保的新型发展道路，推进了产品结构调整和产业链条延伸，加速了企业转型发展、跨越发展的步伐，使天脊集团成为业内技术进步的典范。成功实施改造后，国内外许多知名煤化工企业，专程前来交流和学习。

站在符合国家产业政策和适应国内外市场需求的双重平台上，近3年来，王光彪和他的团队通过技术创新，不断调整优化产业结构，为启动新一轮发展打下了坚实基础。目前，集团13万吨苯胺、25万吨硝酸铵钙两大优势转型发展项目全部开工建设。预计项目建成后，将为天脊集团新增工业产值20亿元以上，实现利润3 亿元以上。

经营立足用户和市场

王光彪：产品是为了满足用户需求的，市场需要什么，企业就生产什么，一切服从市场。

企业经营就是一个不断扎根于社会的过程，整个社会是她赖以生存的土壤。一家优秀企业，只有将自身的进步建立在整个社会的进步之中，将企业的精神追求融入社会进步的价值链中，才能真正实现企业的价值和理想。

在金融危机来袭之际，面对市场竞争加剧的局面，从市场调研回来的王光彪斩钉截铁地说：“产品是为了满足用户需求的，我们必须打破常规，创新思路，合理确定营销策略，以销定产，以效定产，市场需要什么，企业就生产什么，一切服从市场。”王光彪要求必须抓好3点：现金流、聚人心、逆势上。这3点直击要害，又都落脚在市场营销上。

2010年5月以来，市场一片冷清。好多企业顶不住来自原材料涨价和市场销售终端滞胀的双重压力，被迫进入停产、半停产状态。眼看夏季追肥在即，而销售却一直难以启动。天脊集团果断决策：季节不容等待，必须抢抓机遇，克服困难，向市场推出新产品。

这一符合农民需求的举措，取得了立竿见影的效果。随着不同含量的氯基三元肥、硫基三元肥等七大新产品的问世，短短1个月时间，近10万吨化肥新产品全部销售一空。跟随市场的节奏，灵活调节生产和销售化肥、硝铵、苯胺这三大主导产品，对天脊集团战胜困难起到了决定性作用。

面对已有的成功，王光彪并没有满足，他暗暗下定决心，要在现有成功模式的基础上，通过持续创新，进一步闯出一条激活市场的新路子。

经过反复调研，天脊集团推出了“千村直销工程”。即在河南主市场，拿出硫基钾肥和40%含量硝酸磷肥这两种产品，由销售人员直接建立新的销售网络，开辟新的销售渠道，拓宽销售网络，弥补一些空白和薄弱市场区域，并签订销售任务书，实行单独考核。在此基础上提出了“稳定一线、再造山东、辐射周边、进军江南”的营销策略。

只有淡季的思想，没有淡季的市场。天脊集团通过产品细分，实现了市场细分，在饱和的市场开发出新的需求，增加了市场竞争获胜的砝码。

“千村直销工程”的实施，大大调动了全体职工的积极性，增强了销售团队的凝聚力，提升了产品销量，保证了顺利回款。据统计，2010年“千村直销工程” 共建立新的销售网点1351个，硫基钾肥销售和硝酸磷肥销售量分别是2009年同期的257%和161%，超额完成了全年预定的销售任务。

责任铸就业绩和品质

王光彪：学以立德、学以增智、学以创业。将知识与企业实际相融合，就能形成卓有成效的治企之道。

厚德载物，这是天脊集团团队精神的重要内涵。在企业内部，王光彪很推崇学以立德、学以增智、学以创业。他平时喜欢看书，企业管理、经济、哲学、财经、各种典型企业案例以及市场经济讯息、历史、人文、地理等几乎都有涉猎。他把这些知识和企业实际相融合，形成了卓有成效的治企之道。

王光彪带领他的团队大力加强干部作风建设，致力培养人才、储备人才，坚持科学的用人导向，建立了识人、用人、育人、留人的激励机制，让想干事的人有机会、能干事的人有平台、干成事的人有地位。公司上下营造起学习、成长、成才的浓厚氛围。企业采取“加长板凳”的形式给年轻人搭台子、压担子。有魄力、有担当、勇于创新，有3年以上工作经验的年轻骨干，几乎都已经选拔到车间、厂领导班子中，以梯队形式充实管理层，成为企业的中坚力量。

面对累累硕果，王光彪没有陶醉，在他的带领下天脊集团本着视产品质量为生命的理念，坚持不懈狠抓质量管理，全方位、多环节采取强有力措施，从源头严格控制，从过程仔细把关，从出厂认真检验，三管齐下筑牢加固产品质量“放心线”，确保了硝基产品合格率持续保持100%。同时，在服务质量上下功夫，实行面对面指导、零距离服务，引导农民朋友科学施肥、科学种田，既扩大了天脊硝基复合肥的知名度和市场占有率，又赢得了广大消费者的信赖和支持，从而在新老市场拥有稳定的忠诚用户，使天脊品牌价值及其优势日益得到提升。

在王光彪的带领下，天脊集团主动承担社会责任，奉献爱心，回馈社会。在四川汶川地震、青海玉树地震突发的第一时间，公司员工及时伸出援助之手积极捐款捐物，得到社会好评。天脊集团积极消化和利用先进的技术和装备，坚持“减量化、再利用、资源化”的原则，大力发展循环经济清洁生产，实施低碳零排放，保证了废水、废渣综合治理和回收利用，既保护环境又节约资源，产生了良好的社会效益和经济效益。天脊集团以“超额完成等级”成为山西节能减排标兵单位。

面对未来，王光彪和他的团队认真实施“十二五”发展规划，以特色肥料、硝基化工和新材料、能源和石化产品为重点，力争到“十二五”末，实现产值效益翻两番，职工收入翻一番，将天脊集团建成产业新型化、产品多样化、产能规模化、品牌国际化的现代煤化工技术研发基地和新型煤化工产业集群。