徐工集团2012海外经销商年会盛大开幕

为了答谢海外经销商一直以来的支持，2012年11月28日，徐工集团在上海世博洲际酒店举办了“‘变革 力量’徐工集团2012海外经销商晚宴和海外经销商年会”。徐工集团董事长、党委书记王民，徐工机械副总裁、进出口公司董事长王岩松以及徐工集团各二级子公司领导与来自全球100余家经销商的300余名代表齐聚一堂，共商发展大计。

徐工集团董事长、党委书记王民在为年会致辞中指出，受欧贷危机影响，今年整个工程机械行业形势不是很乐观，国内市场严重受挫，但徐工国际化却亮点频出，1—10月自营出口11.14亿美元，同比增长51.36%。混凝土机械和起重机械出口均有大突破。2012年作为徐工集团冲刺千亿的关键之年，徐工集团上下齐心，积极应对国际形势，及时调整国际市场战略，调动一切资源和渠道，布局和拓展全球市场，力争实现销售业绩倍增。目前，徐工已在全球建立了15个海外公司，并发展了 110多家一级海外经销商，220余家二级经销商，500多家签约服务商，为全球用户提供全方位营销和售后服务。徐工集团的产品已销往全球150多个国家和地区。

徐工机械副总裁、进出口公司董事长王岩松在徐工集团2012海外经销商晚宴的致辞中表示，如何将徐工理念和文化传递给经销商，更好的提升海外经销商的信心及忠诚度，进而促进销售业绩的提升将会是这次年会中与会者共同关注的重点。

会上，徐工机械总裁助理、进出口公司总经理刘建森及其他各分管领导分别就徐工国际化战略、新产品、服务和备件支持政策、信用额度支持政策、经销商激励政策以及CRM系统和海外呼叫中心等方面向各位经销商进行深入解读。

近年来，徐工不仅在规模和运营质量上实现了突破性的提升，更是大跨步地快跑在国际化的道路上。2011年，徐工集团海外销售收入实现历史性突破，一举达到10．86亿美元，成为行业首个出口超10亿美元的企业。其中，徐工—委内瑞拉项目总值达7.446亿美元，是迄今为止，中国工程机械出口第一大单。2012年，徐工进出口公司从“新”出发，紧紧围绕16亿美元出口目标，积极优化出口产品结构，寻求新的销售渠道，在逆势中稳步提升。其中，徐工混凝土机械出口超4.5亿元，同比实现翻番，居同行业首位。徐工的全地面汽车起重机也有了新的突破，目前出口发车量已超2011年全年出口总量。

目前，徐工集团正在抓紧实施全球化经营的战略布局，加快海外事业部建设步伐，通过研究全球市场形势，精细划分营销区域，逐步在全球各区域内建立海外公司和工厂。徐工东欧制造基地、印度制造基地、南非制造基地、印尼制造基地等一批海外产业项目也即将投入实施，这不仅将在技术服务、维修保养、信贷融资、客户沟通、产品促销上给予海外经销商最大的扶持，还强有力地表现了徐工开拓海外市场的决心和魄力。

2012年是徐工集团“千亿元计划”的关键之年，作为国内工程机械行业的23年龙头，徐工集团将与海外经销商一起，共同面对新的竞争环境、积极应对新的挑战，进一步开拓全球化的经营模式，努力成为全球著名的、极具国际竞争力、让国人为之骄傲的世界顶级企业。

徐工集团2012海外经销商年会盛大开幕

王民董事长与徐工海外经销商同庆

中国功夫表演

共筑美好未来