麻花钻巨头江苏天工工具产业发展之路

江苏天工工具有限公司是中国大型出口外向型企业，始建于1981年，天工是以生产工具麻花钻及其专用原材料——高速工具钢为主的专业厂家。经过二十余年的成长发展，天工已成为中国特钢和中国机床工具行业的重点骨干企业。目前，天工占地面积达89.6万m2，资产总额18.8亿元，在册职工人数4200余人。

二十余年来，公司紧紧依靠科技，实施科技兴企战略，遵循“精益求精，创造精品”的宗旨，充分发挥两大主产品的互补性和定位于以“出口产品”为市场导向的经营方针，立足特色求发展，完成了从冶炼、重熔、锻造、轧钢、拔丝、工具深加工到工具中空包装一条龙的生产体系，形成了国内独一无二的产业链条，天工两大主产品在国内同行业中产量均居领先地位。

天工高速工具钢成品材达4万t，已连续六年保持全国第一，2004年跃居世界第一；工具麻花钻年产4.5亿支，中国每出口三支麻花钻就有一支产于天工，产品畅销欧美等世界五十多个国家以及中国香港、中国台湾地区，产品全部按照国家以及国际有关标准组织生产。2006年自营出口达9000万美元，连续12年被评为全国出口创汇先进企业，天工是国家重点高新技术企业，TG牌直柄麻花钻荣获中国名牌产品称号、TG牌商标被认定为中国驰名保护。

处理好“变”与“不变”的关系

天工于1987年开始生产工具麻花钻，20世纪90年代进入快速发展期。多年的实践，使天工认为，企业发展要处理好产品“不变”与“变”的辩证关系。工具麻花钻虽小，市场却广阔、稳定，它是机械加工的“常规武器”，也是欧美家庭日常用品。18年间，市场风云变幻，天工以工具麻花钻为主导产品的目标始终如一，一心一意埋头主业，把主业做精做透、做强做大。为什么天工始终不离开工具麻花钻钻这个主线？一是天工喜欢这个中国民族工业传统产业；二是要为中国机械行业争口气，看看天工到底能不能生产出高档次的产品，实践证明天工能行。

然而，在天工的不变中又蕴含着变。主打国际市场，产品求数量更求质量。天工一开始就立下跳出地摊货，让出低档次产品，主攻中、高档次产品，进入发达国家主流工业品市场的雄心壮志。瞄准世界一流标准，不断求新求变。近几年，天工每年技改投入都在亿元以上，使技术装备、管理水平不断提升。技术创新、质量创新、开拓市场的能力不断提高，在国际市场有了较强的竞争力。天工自主研发生产的多用途麻花钻（双槽钻）和扁钻两个专利产品在德国科隆五金展会上得到了国际知名工具客商的一致青睐，天工同欧洲最大的工具销售商德国瓦尔特公司建立了非常好的品牌合作关系，天工开发的第二代群钻也在合作之列，要求全部打上天工品牌在欧洲销售。天工自主开发的工具专利产品在国际工业品市场上的年销售已达到500万美元。

调整好“主”与“次”的关系打造产业链

1992年，高速工具钢市场紧俏，有时一斤难求。当时天工日产工具麻花钻10万支，年需高速工具钢600多吨。为赢得主动，天工决定自建高速工具钢生产线，本着“初生牛犊不怕虎”的精神，迅速形成工具与专用原料高速工具钢的产业链。

从此，天工“高速钢与工具麻花钻”两大主产品并肩转战市场。两条腿走路，相互支撑，相互依存，形成了一条完整的、具有天工特色的产业发展之路，带来抗击市场风险的能力，带来竞技国际市场的实力。十多年来，天工的工具产品系列不断调整结构，增加高档品种，钢厂在第一时间保证了最优质的原料高速钢的供应。

天工坚持两条腿走路，瞄准的是两个世界一流。天工特钢厂攻克了一系列的技术难题，使技术装备和生产工艺跃入国内特钢行业领先水平，产量增长，质量提高。天工生产的高速钢有高档的M35、M42，也有普通的9341、4341。

天工为适应产品高品质的要求，大力推进科技战略，实施科学规范化管理，走与国际接轨的质量、管理、营销之路，先后投入上千万元，建立配套了一系列的研发保障体系。天工建立了完善的理化分析检测手段，所有产品均由质量检测中心和计量检定室进行综合质量检查，确保国际产品质量的内在要求。另外，天工专门设有“质量攻关领导小组”，在全公司广泛开展“科技路质量行”活动，狠抓技术创新和质量创新，创立和发展天工品牌。

天工正是这样，逐步走出了一条独特的产业发展道路：向特钢、工具产业的上下游延伸，中间则优化品种，打造出一个树大根深、枝繁叶茂，能有效抗击市场风险的产业链群。

善与强手合作、迅速扩大国际市场

天工在国际市场迅速形成影响的捷径有一条：善于与国际强手合作。天工认为：国际市场的游戏规则，是大人与大人玩，小孩与小孩玩。所以，踮起脚尖，找世界著名的大公司合作，是进入世界市场的捷径。

天工按照国际供应商的要求，工艺一道一道优化，质量一项一项达标，天工执行的是最严格的国际制造标准，按照国际规范实施管理。天工这种终端产品质量从原料开始监控、检测的做法，也深得跨国公司赞赏。经过多年努力，天工与世界前十位的工具商都建立起了良好的合作关系

有中国庞大的国内市场作后盾，有国际市场摔打的经验，天工由弱变强，悄然成长为世界同行业一个不可忽视的对手。

为增强自主创新能力，天工与北京钢铁研究总院联合组建了高速工具钢研究中心，公司科技成果转化项目“水平连铸高品质稀土高速钢的开发及产业化”通过专家组认证、鉴定，并开创了中国高速钢生产多项技术先河。中国的高档高速钢需求一直都是依赖进口，而天工于2004年打破了这一格局，2005年天工高速钢出口达到1000万美元，2006年出口1700万美元，实现了中国高速钢出口“零”的突破。天工还与东南大学、江苏大学等院校联合开设了人才培训班，大力引进、培育知识化、实用型人才，为天工的发展储备人力资源，实现天工管理层结构的年轻化、知识化和专业化。25年来，天工始终坚持走专、精、特的发展之路，做大、做实、做强产业链。不求“十项全能”，但求“单打冠军”，善于与国外强手合作，敢于竞技于国际主流市场，在学习中创新，在竞争中发展，这就是我们天工特色。

创世界知名品牌，兴中国民族工业

天工于2010年已建厂25周年，虽说在中国每出口三支麻花钻中就有一支产于天工，工具麻花钻畅销欧、美等世界五十多个国家，但天工深知：真正以“天工”品牌出口的还不到50％。如何在世界市场打响“天工”品牌，让中国的工具产品叫响国际，这是摆在天工面前最现实也是最需要迫切解决的问题。为此，天工在“十一五”期间将“创世界知名品牌，走品牌发展之路，兴中国民族工业”作为发展理念。

多年的实践使天工深深领悟到：一个企业，只有一丝不苟狠抓质量，实施自主品牌战略，才能增强核心竞争力，才能赢得客户的心智资源。因此，在“十一五”期间，天工的发展宗旨是：走“国际品牌、持久和谐、资源节约、生产环保、效益增长、”之路。适时调整产业结构，逐步缩减低合金高速钢及深加工工具麻花钻产品的生产，稳步发展通用型高速钢及深加工工具麻花钻产品，加大高性能高速钢及深加工工具麻花钻产品的产出，提升企业的核心竞争力和自主创新力，以振兴中国民族工业这一强烈的民族责任感和社会责任心发展工具产业、壮大天工。