自2007年苹果推出第一代OPPO是怎么表现卓越，逆袭成“黑马”，成为了业界与媒体追问最多的话题。

从数年前开始，OPPO的卖点便集中在拍照、闪充和外观这3个部分上。这3大卖点的最终确认全部来自对用户需求的理解，和

OPPO是国内较早提出自拍美颜概念的

女性用户占到OPPO整体手机用户的55%，自拍功能更是深得姑娘们的芳心。那个时候每家手机的前置摄像头都普遍画质不高，也没有提供自拍美颜功能。这个想法很快就获得了项目组的认可，负责相关模块、镜头、图像算法的团队迅速搭配完成，经过一年研发和调试，2012年，OPPO终于第一个将带有自拍美颜功能的手机U701推向市场。

此后，OPPO又推出拥有旋转摄像头的大屏拍照手机N1。而今年的R9系列产品，则宣称是国内首款将前置摄像头的像素提高到1600万像素的手机。

除了自拍，OPPO还锁定了用户的另一大需求——快速充电。

在“充电五分钟，通话两小时”这一广告语流行之前，闪充技术在OPPO内部成型已有些时日，在其2014年3月推出的第一款闪充手机Find7便已具备了这一功能，但这一技术后来却相当偶然的成为了OPPO最具特色的创新技术。

2013年，深圳东莞新能源科技有限公司负责销售的谢松青忙着向各大手机厂商推销一种新型的充电技术——低压闪充。联想、华为这些主流手机商最终都拒绝了他的产品。OPPO也曾将其拒之门外，但有趣的是，OPPO的一位工程师Jeff并不甘心，他出于个人爱好，自购了试验设备和谢松青一起继续研发高电流充电技术，依托于深圳和东莞完善的供应链，终于为这项实用功能找到了切实的产品解决方案。

该项技术重新得到OPPO的重视。根据OPPO提供的数据，截至2016年6月，获得快充体验的用户，已超过了3000万，OPPO在此技术上拥有18项核心专利包。

“充电五分钟，通话两小时”，这句口号原本出自质检总局对OPPO手机闪充的描述：“充电5分钟后，通话126分钟后关机”。经过OPPO营销策划部的精炼，形成了现在的广告语。

现在看来，自拍和闪充，这两大核心功能的确帮助OPPO实现了产品的差异化竞争。

在营销策略上，OPPO算是国内广告投入最高的手机公司之一，其作风很容易让人联想到公司董事长段永平的影子。段永平当年主持步步高时，曾在1999年和2000年，让步步高连续两年夺得央视广告标王。

2014年年末，OPPO投入4亿元冠名真人秀

明星代言是OPPO最擅长的营销手段。从最早花费500万美元请来莱昂纳多，到后来斥资1500万美元请代言，并为其发布定制机型。OPPO选择的明星代言群像越来越强调其在线下及社交媒体上的强大粉丝号召力，最新一批代言人的微博粉丝之和达到了1.7亿。

如今，OPPO在全国的渠道网点多达20万个，形式包括自营模式的体验店、专卖店、连锁家电手机卖场里的专柜以及小代理商。在众多二三线城市的街头，OPPO沿用了国内酒类企业通过免费为餐馆包装门面来换取广告位的做法，让OPPO绿底白字的品牌标识覆盖了很多原本无名的小手机店。消费者若不认真辨识，就会产生“铺天盖地满是OPPO专卖店”的错觉。

OPPO与代理商的关系，可追溯至2008年——从OPPO最早进军手机市场开始。友谊当然始于利益的高度捆绑。早年的代理商，有些甚至已经成为OPPO的股东，彼此利益与共，手机滞销时共同承担损失。与员工紧密绑定也是OPPO抵御外部竞争冲击的重要一环，在OPPO，员工离职之后还能拿当年年终奖，在职员工可用年终奖按一定的比例买股份。

在代理商或各省的分公司员工口中，OPPO总部被称为“工厂”，颇有专注开发产品的意味。OPPO对加盟的代理商实行包销，让代理商无后顾之忧。但同时，OPPO对代理商的管理也颇为严格，设立了3条高压线：其一，不准乱价，严格按照零售价销售；其二，不许窜货，不许在指定之外的区域销售；其三，不许私自在网上销售。

这三条一直施行的高压线，有效区隔并稳定了手机的价格体系，保证OPPO的每款新机在上市6个月后也不会降价。代理商的实体店可以确保其销售利润，提供给消费者的购买体验，也不会打折。

手机门店有所谓的“黄金眼”，是销售的最佳位置，也是各家手机厂商必争之处。OPPO的终端管理员经常会走访各家门店，他们的任务是检查自家的产品是否摆在了一家店中最显眼的位置，此外还要留意很多细节——海报是否能让用户一进店就看到；如果没有手机可供展示，就陈设手机包装盒；展示宣传页的架子上，自家的宣传册不能放在最低层，要放在上面3层，方便顾客取阅……

OPPO在中国有6000多家直营店，覆盖面从省会到乡镇，在选址上遵从3个基本原则：一为核心商圈，二为客流量大，三为手机卖场聚集区。

OPPO的线下门店服务被一些粉丝戏称为“手机界的海底捞”。有些专卖店会设立拍照专区，消费者在此体验完手机的自拍功能后，可现场打印成照片，店员甚至用相框装好，赠予用户。消费者购买一部手机，从赠送音箱、自拍杆、充电宝等小礼物，到赠送碎屏险和免费贴膜，偶尔可能还会赶上店内赠送李易峰或者TFBOYS的海报。

除了产品功能务实、营销迅猛以及线下渠道给力外，OPPO今年的大卖，还依靠了一些有利的客观条件。

今年春天，苹果只发布了4英寸的小屏幕手机iPhoneSE，iPhone7的发布迟至9月举行。苹果产品发布的空档，也使2016年上半年的中国手机市场少了一些竞争。三星在今年5月推出了针对中国市场的C系列手机，价格主打中端市场，但并未取得预期成功。

三星和苹果在中国市场持续遇冷，华为、OPPO的旗舰机型则承揽其空出的从高端顺延至中端这一段利润丰厚的市场。

OPPO在品牌广告上力推2000元到3000元之间旗舰机型的同时，只字不提那些摆在门店同样热销的千元机，让品牌传播可以足够聚焦，用最明星的产品，最大程度提升品牌的含金量。

由于从不跟那些功能最新但产量不足的元器件较劲，OPPO的手机一向备货充足，且一直保有不错的利润率，足以供养其庞大的线下代理渠道，形成良性循环，这也成为其厚积薄发的原因之一。

销量迅猛增长的OPPO在其发源地东莞也在不断扩建生产线。东莞长安县的步步高大道两边，分布着步步高系的OPPO、vivo等公司的工厂。自2011年生产智能手机以来，OPPO工厂的用电量一路飙升，2015年达到了5300万度。

对于OPPO而言，东莞是极其适合其发展的地方。这里有它自己的手机工厂，工厂中有专门做材料、组件和整机实验的团队，产品质量管控相对便利。其中一项跌落测试要摔掉几千部手机，成本要上百万元，这成为OPPO员工最喜欢对外传扬的“研发佳话”之一。

OPPO的逆袭，对于整个产业的意义，也许可以被归纳为——它让业界从过去对互联网颠覆式创新的盲目崇拜之中被唤醒，重拾对于线下渠道价值的理性认知。

在长安县，上下游供应链也一应俱全。整个东莞地区现有各类通讯电子元器件生产企业4000多家，完全能满足OPPO的量产需求。2017年，它将继续在长安增资10亿元，修建占地320多亩的加工厂，预计可年产手机8000万部。

这家高速发展了5年的智能手机公司，在过去很长一段时间里都处于不那么自信的状态。

2011年，小米手机问世，雷军团队抛出的互联网新玩法是传统硬件厂商完全不熟悉的组合拳：品牌上，通过社会化营销，吸引发烧友；产品上，拼参数和高分、强调性价比；渠道上则重电商轻线下。

彼时，OPPO则正在经历公司史上最大的困局——从功能手机到智能手机的转换，让OPPO的处境降到冰点。从功能机转型智能机的过程，OPPO清理库存损失“惨重”。加之遭遇小米，寒流中的OPPO，公司上下信心落差巨大。磕绊着推出第一代智能机产品后，OPPO一度想要效仿小米。

比如当时小米提出所谓“产品快速迭代”“小步快跑”等创新理念，被不少媒体热捧，OPPO也想按这个方式去做，每周更新一个系统版本。刚开始的确增加了与用户的互动，但时间稍长，实际需要更新的功能并无许多，于是生硬的模仿最终造成为更新而更新的尴尬局面。

只拥有电商渠道的小米，会在节假日降价，OPPO也试着用同样的节奏在线下渠道促销热门产品，但此举引起了渠道的震动。甚至，OPPO还考虑过是否应推出顶级配置、面向发烧友的手机产品，并学习小米的社会化营销手段，但后来这些想法都被取消了。

好在OPPO及时清醒，此后继续全力与线下代理商建立紧密合作。后来，当运营商们开始大幅削减补贴规模，如联想、中兴，也包括华为在内的一批紧靠运营商市场的厂商都栽了跟头，多亏OPPO更多依靠于社会化渠道，才让它免于此难。

但在2014年年初，OPPO又再次面临产品上的重大转型——手机网络制式从3G到4G的升级。

OPPO放弃3G手机的存量市场和运营商对于3G产品的政策倾斜，迅速砍掉旗下所有3G产品，只卖4G手机。时逢春节手机销售旺季，转型让OPPO错失这一重要的销售档期，为此少卖了上百万部3G手机。很多OPPO的老员工至今记得，“那一年公司内部很乱，离职率很高”，因为看不清这场转型的价值，大家基本没有心思做产品，包装营销也停滞不前。

2014年的6月转型4G期间，OPPO有7款4G智能手机上市，价格区间在1298元至3498元。时至今日，OPPO内部再无人质疑这次转型的正确性与及时性。

直至现在，OPPO仍然没有把线上平台当作主力销售渠道。吴强曾透露，整个电商渠道的销量比例总体没有超过10%，天猫和京东的网上旗舰店，更多定位于OPPO的产品推广平台。

身处一线城市的中产消费者，那些会愿意支付五六千元购买手机的高端消费人群，至少在目前，他们对OPPO的产品并没有表现出太多兴趣。

OPPO也承认在一线城市这样很拼品牌力的地方，其手机优势不够突出。据悉，OPPO今年在北京的分公司仅直营专卖店渠道就新招募了多达3000名销售，用以扩张门店。北京地铁人流量最多的国贸和西直门换乘通道，也被OPPO手机代言人李易峰手机遮眼卖萌的大幅特写海报“刷墙”。

可以说，一线市场是OPPO这场“农村包围城市的人民战争”中要拿下的最后一个堡垒。

OPPO过去曾是步步高创立的海外品牌，对如何经营海外市场有些经验。2012年，带着新一代的智能手机，OPPO开始拓展海外市场。

OPPO已在诸如印度、巴基斯坦和泰国这样共计20个国家开展业务，这些国家的特点是人口多，经济尚不发达，正适合销售价格折合人民币在1000到2500元的手机。除了在印度开设了一家国家级分公司，其他国家OPPO都是代理制，用于各类促销活动和营销宣传的物料，都由国内的海外总部统一规定。在印度市场，OPPO招募了几千人的销售团队，逐地覆盖。

这让OPPO终于多了一些底气，预计2016年全球海外市场的销量可能会比去年翻一番，总计达到2000万部。为此，OPPO正在效法国内那些被验证成功的营销策略。比如在印度，它签下了当地有着“印度刘德华”雅号的阿米尔·汉，并且赞助了在印度举办的全球板球联赛。