王力门业徐德利：我们做的是王力特色

2011年3月9日，第十届中国国际门业展览会在北京·国际展览中心举行，中国国际门业展览会见证了中国木门行业的辉煌。展会规模11万平方米，展商1000多家，展位6000多个，与会观众近10万人次。展会始终坚持为买卖双方提供公平、公开的贸易大平台。2011年3月10日，记者在北京展会现场采访了浙江王力门业有限公司总经理徐德利。

浙江王力门业有限公司总经理徐德利

时间：2011年3月10日

嘉宾：浙江王力门业有限公司总经理 徐德利

【记者】：徐总您好，今天非常高兴能够在北京展会的现场见到您。请问，公司参加此次展会，有什么期待？

【徐德利】：作为王力集团公司，期望通过本次展会对王力品牌做一次透彻的展示，以及相应的产品的工艺、款式。针对区域市场，尤其是北方市场，希望有一次牵引作用。

【记者】：王力的防盗门在行业内一直有较好的影响力，据了解，公司今年会推出其他产品线，能否简单介绍一下？

【徐德利】：王力集团实际是以钢质门起家，钢质门的运作应当有十五六个年头了。今年产品线会有调整、增加。比如，室内门中的钢木装甲门系列，今年要成立专线。还有木质防火门系列，这都是我们今年计划要增加的。实际上，公司的设施和工作其实已经开始运行，比如干燥窑、木材处理设施，都已经在修建。

【记者】：经销商代表如果想跟王力合作，有什么要求？又能享受到什么利益？

【徐德利】：首先，既然是合作，应该是双赢的，并且建立在互信的基础上，也就是说，既双赢，又互信，才能合作、共同发展。如果有真正的意向，我们会把他作为战略合作伙伴，共同拓展国内外的市场。至于条件呢，我感觉这个字眼比较生硬，本身要求具备一定的规模、展厅面积、运营的底数资本金，包括在区域的单独授权等特殊要求，再一个，王力本身有一个特色，应该是说合作保证金，这区分于同行业的其他企业。毕竟，在国内的品牌是属于500强品牌之一，对经销商的要求，不同于其他企业的4S、5S运作方式， 我们在做的是王力的特色。这也是多年以来形成的互赢的模式。以室内门而言，全国各地形成中心区域库，对于中心区域库，就像我刚才阐述的几点，第一，使用的最基本的底数流动资金，是否具备；第二点，店面包括库房，是否具备能否达到要求的面积。

【记者】：在发展战略伙伴的过程中，公司是否会更注重原有经销商的存活率？而不是说急于接收新的经销商？

【徐德利】：不是不着急。大家做人也好，做事也好，要求有计划性。这种计划性，源于对市场的深层次了解。在王力的发展过程中，我们是一步一个脚印去做，而不是盲动地、冒失地进入市场，这样势必会给企业甚至经销商战略伙伴造成一定的不良影响。所以在走每一步的时候，像你刚才所提的，是不是先稳定，或者先把跟原有经销商的合作基础打牢了，这是我们的战略考量问题。同时，我们注重新产品的开发，今年计划推出两大系列新产品，利用新产品去开拓更多的一级市场，发展新的战略合作伙伴。所以说，这是一种双轨并行的模式，品牌拓展与店面形式的传统渠道方式去运作的。从另一个角度而言， 我们是站在工程运作的角度，尤其跟地产企业配套运作得比较多。

【记者】：公司对本次展会，有何评价和期望？

【徐德利】：北京的新国展，我们相对熟悉。而且，公司十多年的运作过程中，养成了一个习惯，一个是北京的专业木门展会，要参加，再一个，广州的专业木门展会，要参加。包括意大利米兰的展会，我们也会考虑参加。要说这次展会的规模和流量，应该说在我们的计划和考量的范围内，尤其是作为刚进入2011年的第一个展会，严格说来，时间上比较仓促。现场观察也能够看到，大多数木门企业还没来得及参加。大多数在寻求合作的准经销商，他也没能在这个匆忙的时间段里面过来。或许更多会考虑4月份的北京的展会。就现场人流量而言，王力北方市场的经销商都过来了，新的经销商，昨天谈了十二、三个。这些都在我们的考量范围内。作为参展企业，最主要的参展目的是展示王力集团的品牌形象。其次，要考量的是能不能招来新的战略伙伴。通过参展，形象宣传展示作为一个重量级的窗口，展示我们的员工、企业文化、服务、面貌，让更多的终端客户、准经销商战略伙伴了解王力集团，了解我们的产品、文化和服务。