力诺瑞特进军美国新能源市场
在刚刚结束的2011年中美新能源国际交流论坛上，山东力诺瑞特新能源有限公司领衔国内六家太阳能企业与美国达拉斯太阳城低碳产业园正式签署战略合作投资协议。这是继去年全资购并原德方Ritter集团在美国投资的瑞高公司之后，中国国内顶尖太阳能热利用企业力诺瑞特进军美国新能源市场的又一重大举措。

墙内开花墙外香

坐落于美国太阳能资源最为丰富的得克萨斯的达拉斯太阳城，系由中、美两国政府合作打造的美国首家集产、研、展、销为一体的综合性大型太阳能产业基地。

力诺瑞特作为首批入驻该基地的中国太阳能热利用企业，旨在开辟“精细化分工、产业链整合、团队合作、共赢发展”的新商业模式，在向业界显示其强大实力的同时，充分显示了政府对其管理运营及技术质量等各方面所给予的高度信任。

其实，力诺瑞特早已凭借强劲实力在西欧、亚洲及非洲等地区太阳能热利用市场打开了市场，尤其最近几年，力诺瑞特在国际市场的品牌知名度不断提升，销售网络遍布全世界50多个国家和地区。

在韩国、日本的真空管集热器工程市场占有率高达40%；并向南美多个国家和地区成功输出太阳能热水器生产线，形成了专有技术的输出；在作为亚洲市场代表的印度，力诺瑞特产品市场占有率接近三成；2010年更是在素以高质量标准著称的德国市场占有率超过40%，稳居整个德国太阳能热利用行业头把交椅。在欧洲其他地区，如西班牙、葡萄牙等国家的市场份额也快速上升。

去年9月，力诺瑞特进出口贸易公司成立，实施独立法人治理结构，全力经营力诺瑞特国际贸易专业化运作。去年年末又全资购并原德方Ritter集团在美国投资的瑞高公司，展开了中国太阳能光热企业在国外的第一收购案例。实现企业在国内及全球的战略布局。另据业内人士保守估计，力诺瑞特今年全年国际贸易增长率预计将实现100%。

技术水平决定市场广度

然而，这样一个成立不过十年的企业究竟凭借什么优势在如此短的时间内迅速称雄国际市场？“枪杆子里面出政权，技术里面出商权。”力诺瑞特总经理申文明给出了这样的答案。诚然，面对实力强劲的国际太阳能巨头，如果只靠亦步亦趋，势必会被国际市场所淘汰，成为国际市场竞争中的牺牲品。

鉴于此，力诺瑞特从成立之日起，便将技术研发与创新作为企业日常生产管理的第一要务。多年来，力诺瑞特不仅引进了世界领先的太阳能技术，而且通过自主创新，从直插式太阳能到阳台壁挂太阳能、分体式太阳能到太阳能空调、Aqua系统到FU集热模块，从太阳能光电四位一体综合应用技术的日趋成熟到大型太阳能采暖锅炉的建成，促成了太阳能光热领域数次具有革命意义的变革。

去年7月，力诺瑞特自主研发的太阳能中温真空管集热器，其集热温度达到150℃，填补了国际空白，成功为太阳能制冷、海水淡化、工农业用热等领域的中高温利用提供了技术支撑，真正掌握了行业的话语权，同时也为整个太阳能行业开辟了万亿元的太阳能新市场。随着力诺瑞特在出口市场中技术优势日益凸显，其产品已从最初的原材料销售，向系统销售、工程产品销售过渡，以高品质和高技术不断提升国际形象，其产品及服务迅速占领国际市场。

人才储备决定技术深度

如果说技术水平决定了企业在太阳能市场中的地位，那么企业本身的人才储备则直接影响企业未来的技术水平。

力诺瑞特的高层管理者深谙此道，早在2007年就与山东建筑大学进行了企校合作，建立了国内首个“太阳能与建筑一体化”专业。利用校企联合的形式共同打造以实际应用为导向、以企业发展为龙头的新型“产、学、研一体化”模式。在建筑学专业中融入太阳能技术研究与教学，联合培养“太阳能与建筑一体化方向”人才，重点培养太阳能与建筑一体化设计方面的专家。将学校重点研究领域放在太阳能热水系统与建筑一体化、太阳能采暖制冷与建筑一体化、光伏发电技术与建筑一体化、太阳能房等几个与企业技术发展息息相关的方向。通过类似项目，力诺瑞特在履行企业社会责任，缓解大学生就业压力的同时，更好地实现了企业人才战略落地，为将来技术研发革新储备了一大批专业型人才。

凭人才搞技术，借技术占市场。在这样一条市场战略主线的规划指引下，力诺瑞特必将在未来的国际市场中取得更为瞩目的成绩。