三一起重机与帕尔菲格的“新结婚时代”

继并购德国大象，在国际化道路上迈出新的一步之后，2012年2月28日，三一与来自奥地利的帕尔菲格签署合作协议，正式宣布成立两家合资公司，双方各持50%股份。

值得注意的是，这是三一第一次以成立合资公司的形式与外界合作，同时也是帕尔菲格自1999年上市以来的最大一笔投资。外界普遍认为，双方的联姻无疑将成为中国工程机械市场今年又一重大事件。那么，这桩美好姻缘究竟是如何达成，双方的未来有着怎样的前景，本报对此进行了深入采访。

A 真诚合作源于发展战略

谈起三一人，帕方代表不禁竖起了大拇指：“三一人很勤奋，工作非常认真负责，选择这样的合作伙伴，没有错。”

帕尔菲格已经有80年的历史，它是国际领先的商用车辆液压升降、装卸、搬运系统制造商。为了开拓亚洲市场，2011年上半年，帕尔菲格开始主动在中国工程机械行业巨头之间，寻找适合牵手合作的“意中人”。面对这位奥地利名门抛过来的“绣球”，国内优秀的工程机械制造商纷纷伸出了双手。

作为中国工程机械的领先企业，三一在得知帕尔菲格意图的第一刻起，就把这视为不可多得的发展机遇。随车起重机是帕尔菲格的王牌产品，而发展这一产品恰恰是三一起重机一个重要的发展战略，随车起重机的研发也正在三一如火如荼地进行。如果这时候能与帕尔菲格合作，不但能大大加快这一研发过程，并能占得国内随车起重机市场的先手。无论如何，对三一而言，这样的机遇不可失去。

2011年8月，一个偶然的机会成就了帕尔菲格与三一起重机的机缘。对高品质产品的共同追求让双方一见钟情。尤为重要的是，三一全球化的发展战略和发展理念更是十分契合帕方的愿景，加上三一品牌及体制在中国市场的优势，这些都让帕方怦然心动。经过进一步的了解，双方达成合作意向，并迅速成立筹备小组，密切沟通，商洽具体合作事宜。

值得玩味的是，在一次次的磨合与了解中，三一人的勤奋和真诚更是打动了帕尔菲格的心。谈判过程中，双方将未来可能出现的问题摆上桌面，头脑风暴，共同讨论。为了找出更好的解决方案，大家集合在会议室里，一呆就是一整天，讨论入神时，甚至忘记吃饭、忘记睡觉、通宵达旦。谈起三一人，帕方代表不禁竖起了大拇指：“三一人很勤奋，工作非常认真负责，选择这样的合作伙伴，没有错。”

经历全面的了解与审慎的考量，2012年2月28日，帕尔菲格与三一正式签署合作协议，成立两家合资公司——三一帕尔菲格SPV设备有限公司和帕尔菲格三一汽车起重机国际销售公司，前者将在三一重工宁乡产业园附近建立新厂，针对中国和全球市场，研发、生产和销售随车起重机等特种车辆装备；后者将把总部设在萨尔茨堡，主要面向欧洲、独联体国家、美洲等国际市场销售三一轮式起重机设备。双方共同出资，各持有50％的股份。

协议签订现场，帕尔菲格监事会副主席Hubert Palfinger Jr.把一个水晶龙送给了三一重工董事唐修国。他说：“今年是中国的龙年，三一也是一家领先企业。两家合资公司的成立，是我们在国际化战略上的大步迈进。帕尔菲格拥有全球主要市场的制造和装配工厂，三一重工不仅是世界上增长最快的公司之一，并且符合我们对高品质的追求。中国将成为我们的第二个国内市场，而我们在海外市场的销售渠道及合作伙伴也将增强三一产品在海外的销售。”

至此，双方终于如愿以偿，喜结连理，开启了幸福的“新结婚时代”。

B 优势互补，发展远景被普遍看好

三一帕尔菲格将严格按照欧洲标准设计产品，预计2012年6月将实现第一台随车吊的生产制造，2013年将达到全面运营效果。

帕尔菲格是一家奥地利公司，由于奥地利国土面积相对狭小，市场极为有限，为了扩大自己的市场份额与市场地位，帕尔菲格公司不得不把国际化作为其经营最关键的策略之一。事实上，发展到今天，经过长期积极有效的国际化探索，帕尔菲格已经奠定了在全球同业中的领先地位。事实上，帕尔菲格的绝大部分销售收入也来源于国际市场。

可以预知的是，双方在中国成立的合资公司“三一帕尔菲格”，将借助帕尔菲格的技术，迅速开发和生产出符合中国市场的随车折臂起重机和伸缩臂起重机。这些产品借助帕尔菲格在随车起重机领域的技术与品牌优势，以及三一的市场营销网络这“一对翅膀”，将快速进入中国随车吊市场，彻底改变中国随车起重机行业的市场格局。

据悉，三一帕尔菲格将严格按照欧洲标准设计产品，预计2012年6月将实现第一台随车吊的生产制造，2013年将达到全面运营效果。帕尔菲格其他产品，如集装箱装卸系统、尾部升降机和高空作业平台，也将被纳入生产和销售整合。

与此同时，另一家合资公司——帕尔菲格三一汽车起重机国际销售公司——将利用帕尔菲格全球完善的营销服务网络，为三一起重机的国际化开辟新的道路，全面提升三一在全球的影响力。

“这两个合资公司，将拥有无与伦比的优良基因。他将继承帕尔菲格80年深厚的优秀管理经验和行业领先的技术优势，更将继承三一人勤奋务实、开拓创新的精神，必将把握机遇，创造出不俗的成绩。” 三一帕尔菲格公司董事唐修俊如是说。

有专家指出，与帕尔菲格的强强联合，也必将实现三一起重机进军全球起重机市场战略布局的重大战略调整，并进一步提升双方的技术创新能力、国际运营管理经验、国际营销服务水平和品牌的国际影响力。

目前，两家合资企业的建立筹备工作正在紧锣密鼓进行中，相关程序都已经得到了有关当局的批准。