2015年12月30日，国内羽绒服品牌运营商波司登（03998，HK）宣布与韩国SMART F&D公司签约合作，成立校服定制公司，共同开拓中国校服市场。

一直以来，羽绒服是波司登最大的收入来源，但羽绒服业务的持续疲软，让波司登一直在考虑引入新的业务模式。此前，已有乔治白等企业率先进入校服市场，分食这块千亿大蛋糕。波司登方面认为，未来几年随着学生对个性化及时尚化校服需求的增加，国内校服市场规模还将进一步扩大。

波司登方面表示，在校服业务上，韩国SMART F&D公司主要负责设计与技术支持；波司登则利用在中国市场的渠道、营销、管理等方面的资源，负责业务与服务。

羽绒服业务持续疲软

截至2015年9月30日的半年财报显示，波司登的营收为25.63亿元，较去年同期下跌约10.0%，其中品牌羽绒服业务收入占总收入的47.2%，而余下的37.5%及15.3%分别来自贴牌加工管理业务及非羽绒服业务。

不过，波司登的羽绒服业绩正一年不如一年。上一财年，波司登品牌羽绒服业务收入40.79亿元，同比下降32.6%，而截至2015年9月30日的六个月，波司登羽绒服业务收入为12.1亿元，同比下跌14.6%。

波司登方面表示，此次进入校服市场，希望在细分领域培育新的增长点，从而提升集团整体盈利水平。

据了解，此次与波司登合作的韩国公司去年销售额近600亿韩元，其SMART品牌校服在韩国市场占有率达到23%。韩国SMART F&D公司董事长沈揆贤表示，目前中国学校的校服以运动服为主，而韩国学生的校服以西装为主，更具时尚度，他认为未来中国校服也会逐步向时尚方向发展。而早在2014年，SMART F&D公司便已有计划进入中国市场。

千亿市场待品牌萌芽

据《彭博商业周刊》报道，国家信息中心的数据显示，2013年中国的校服消费金额约为252亿元。而根据中国青少年研究中心的数据，2013年全国中小学生总人数约2.08亿，校服有夏季、春秋和冬季三类，假定平均每个学生一套三件套的标准制式校服、每套校服180元计，2013年市场整体容量在374亿元左右，若以每人两套算，则有749亿元的潜在市场，未来几年行业产值有望突破千亿元。

由于毒校服事件的影响，校服的质量和款式越来越受到重视，有越来越多服装企业开始进入这个隐形的巨大市场。2015年上半年，职业装龙头业乔治白（002687，SZ）宣布拟与公司31名核心员工共同投资设立浙江乔治白校服有限公司，男装品牌步森也设立了校服品牌“Busen School Club”。

服装零售行业专家马岗在接受《每日经济新闻》记者采访时表示：“校服是一个传统的市场，很多都被关系客户垄断了，现在一些服装企业也想把校服市场做起来。”

在校服市场，每个区域都有几家较为知名的校服供应商，立足当地并向全国辐射。曾经登上过纽约时代广场大屏幕的南京伊顿纪德，目前已经服务了29个省的2000多所学校，其2014年的销售额超过了3亿元。

马岗告诉记者，波司登这类大型服装企业的优势在于有成熟的供应链以及质量管理，但切入各地的校服市场仍是一个问题，“一些服装企业采取的模式是和有学校资源的代理商合作，自己则在后端做品牌做生产。”

马岗表示，现在是校服品牌的萌芽期，但是目前市面上的校服质量和款式都还不够好。此外，学生校服的适用性也应该好好考虑，“我们的学校普遍没有更衣室，穿好看的校服又该如何适应运动时的需求呢？”