品牌创新推动红豆男装转型升级新局面

近几年，中国正加紧从纺织服装大国向纺织服装强国转变。转型升级成为业内外公认的最佳路径。那么如何进行转型升级？红豆集团通过做强微笑曲线两端，不断进行品牌创新，使企业的转型升级成效显著。正是在品牌创新这一抓手强有力的驱动下，2008年红豆集团进行转型升级以来，集团的服装品牌开设连锁专卖已超过3000家，2011年红豆集团的销售达到351.71亿元，同比增长24.78%，在市场上红豆的品牌形象、企业的知名度、美誉度进一步提升。

品牌创新促进跨越式发展

全方位打造品牌形象和提高品牌影响力，是红豆立足市场的着重点，作为红豆集团服装板块的领头军、红豆集团的核心子项目，红豆男装在探索中谋发展，不断推陈出新，提升品牌、提升专业化、提升卓越绩效，通过品牌、人才、生产、设计以及卓越绩效五大方面进行提升，狠抓“凝聚力、执行力和战斗力”，实现红豆男装跨越式突破。

全面推广品牌。品牌一直是红豆重点关注的，而作为集团品牌化建设的标杆，红豆男装全力打造品牌新形象、广泛传播红豆“情”文化、全方位注入“时尚男人”设计元素、坚定不移的推行无干扰式自助购物方式，充分展示了红豆男装层出不穷的品牌推广亮点。广告投放、明星代言、网络互动、整合传播、公关事件等一系列的品牌推广与传播，全方位、立体式提升了品牌的知名度，并将品牌效应极大化释放，成为消费者及行业人士的竞相关注的焦点。

红豆男装重点围绕知名度、美誉度以及忠诚度三个方面的全面开拓，促进品牌的提升。知名度即在广告宣传、品牌推广上下足功夫；美誉度即注重服务与信誉，提升服务质量和水平；忠诚度即通过会员、客户的精心管理，提高客户的回头率。不仅如此，为维护品牌在市场中的形象和美誉，红豆男装不断加大市场维权力度，营造良好的市场环境，为品牌的发展打下了坚实的基础。

着重培养人才。人才是一个企业发展进步的关键，也是品牌提升的原动力。红豆向来注重人才队伍的建设，特别是专业化人才的建设，坚持“一方水土用八方人才”的用人理念。红豆男装秉承红豆人才理念，在品牌建设中着重打造“三支队伍”：即拓展、运营、设计师，通过完善岗位职责，加强绩效考核，促进团队绩效的提升。“人心齐，泰山移”，专业化的人才力量，将会为红豆男装的发展起到举足轻重的作用。

加强生产建设。服装市场强大的发展空间和发展机遇，成了兵家必争之地，市场的激烈性竞争也决定了服装行业必须要与时俱进，加快调整步伐和和战略发展的转型升级。红豆作为较早涉及服装制作的企业，顺应市场的需求全面转型，率先成为转型升级的一面旗帜，开始了产业的专业、相对多元化发展，在传统的服装行业上脱颖而出。“十二五”纲要明确指出，转变发展方向最重要的表现就是扩大内需，提高内需对国民经济增长的贡献率。红豆积极响应号召，由外向型经济向内向型经济转变，优先满足内销市场的需求。引进先进的生产设备、精选的优质面料等一系列高新技术，使得生产上的优势成了红豆最大的资源优势，极大的推进红豆男装的快速发展。

促进设计管理。产品是品牌的核心，而顺应时代的产品则需要高产品研发和管理水平。为此红豆男装引进国际化一流的设计团队和商品企划团队，在增强自主研发能力的基础上，联合施行定向开发与买手开发，提升产品的品质感和时尚感。与此同时也确立了完全符合消费者需求的“都市休闲”的产品风格，以及开发出了满足消费个性需求的七彩系列等服饰，为红豆生活馆提供了丰富的产品保证，全面彰显出男人的时尚魅力。目前，红豆男装设计团队在韩国著名设计师廉鹤善的带领下，已取得了丰厚的成果，在保证符合市场和客户的需求的同时，也引领红豆男装走在市场前沿。

提升卓越绩效。红豆男装进一步推进“五大管理”——现场管理、研发管理、客户关系管理、流程管理以及战略管理，五大管理全面提升了企业的综合管理能力，同时，加强了各项成本的控制，增强了企业竞争力。

卓越绩效提升的关键需要战略的提升，只有先进的营销模式才能获得更多的利润，这是市场的定律，也是红豆赢销的一个关键。实体化经营和电子商务的联手，为红豆的发展注入了新的活力，也成为市场竞争模式中的一个典范。

电子商务在信息化时代崭露头角，它打破商品传统的流通和销售模式，以独具的开放性和全球性突破了时间和空间的限制，大大提高了交易的效率，为企业创造更多的贸易机会的同时，也改变了整个社会经济运行的方式，电子商务市场已经成为各个国家和各大公司争夺的焦点。作为龙头品牌服饰，红豆男装要想在行业中永葆活力，必须要顺应电商化趋势，优化渠道建设，在电子商务中做大做强，打下属于自己的一片天地。目前，红豆男装正致力于电子商务业务，在打造官网平台的同时，也在淘宝商城、京东商城等商务平台重点进行招商与推广，通过搭建自己的网购平台，不断提高运营能力，拓宽电子商务。

精确的定位，鲜明的个性和竞争力十足的产品，加上红豆“情”文化特色、专业化队伍、升级化战略、高知名品牌，不断为品牌创新增添新的内涵，有力促进了红豆男装的快速腾飞。红豆男装取得的丰硕成果，证明了品牌战略发展、转型升级的科学性，也成为红豆男装发展的一个有力支撑点。

好的商业模式是成功的一半

“好的商业模式是成功的一半。”红豆集团总裁周海江认为。他表示，未来的竞争已经不是产品或者品牌的竞争，而是品牌商业模式之间的竞争，只有找到合适的商业模式和商业渠道，依靠商业创新实现品牌的技术价值，中国服装产业才能真正获得国际时尚话语权，健康而可持续地发展。正因为如此，转型升级以来，红豆集团一直都在进行模式上的探索。集团服装品牌之一的红豆男装，一直立足市场前沿，适应服装市场发展趋势，不断导入品牌发展新的战略方向，通过推行新的商业模式，引进国际化设计师队伍，自主研发高品质产品，培养高级管理专业人才，多渠道打造产品知名度，多层次创新。

因此红豆男装在商业模式上大胆创新，完全自主创新了能实现三方共赢的——全托管商业模式。该模式为有关经营管理方面完全由公司统一进行，供应商可以按照公司产品企划案的统一部署，并走近市场，按照客户的需求来“自行创新”，生产各种适销对路的产品，变“被动”为“主动”，定向开发，生产“爆款”。公司利用自己拥有雄厚的品牌资源、专业化的终端营销人员，可以进行品牌的运作、日常销售的运营管理等，通过这样，加盟商、供应商以及公司三者可以围绕终端，相互协作，达到掌控终端，实现三方共赢。

红豆男装连锁专卖模式在传统的基础上不断创新，分析市场现状，整合资源优势，吸引各地加盟商，实现红豆男装在服装行业的引领作用。

红豆男装依托好的商业模式，通过不断的创新升级，在科学发展的策略引导中提升品牌、提升专业化、提升卓越绩效，实现跨越式发展，在未来的进程中再创佳绩。