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北京庄子工贸有限责任公司发展历程

2019-08-28 01:07:29 来源:网络媒体

北京庄子工贸有限责任公司发展历程

庄子皮衣继2002年后,再次被中国皮革工业协会授予“2004中国真皮衣王”荣誉称号。中国的皮衣企业,能够在内销市场上做大做强的并不多见。但是,一个1966年才扎进皮衣品牌市场的企业,却连年创造佳绩,品牌一直占据中国皮衣市场销售前茅的位置,这的确是一件不该被业界忽视的事情。“庄子”的成功靠什么呢?是不是品牌的缔造者头脑中,真的装着不为他人所知的品牌哲学?

敬业精神——创造奇迹的力量

1989年,20出头的庄再强来到北京大红门创业时,与从浙江出来的同乡并无不同,身上只有3000块钱的资金,租了一间10平米的小平房,招了三个同乡,创业就算开始了。15年很快过去了,100多家专卖店,数百名员工的北京庄子工贸有限责任公司,已是年产过亿的服装公司。曾经的小老板,如今已是闻名业内的企业家。这样的一个创业的奇迹既没有让庄再强十分意外,更没有让他感到满足。因为他觉得,“庄子”的事业刚刚有了一个良好的开始。当初,在北京菜市口开皮货店的时候,从店里卖出去的每一件皮衣都是庄再强自己裁剪的。正是每一件产品都在设计、工艺上花了大心思,正是如此用心,产品才受到市场消费者的欢迎。创业时的亲身体会让庄再强对”敬业”二字格外看重,这两个字也因此排在公司”企业文化十字经”的首位。 多年来,“庄子”坚持“让每一件皮衣都成为精品”的理念,皮衣做工细致到每一个袖口、每一粒纽扣甚至每一个针脚。无可挑剔的工艺是打响品牌的基础。“品质等于产品质量加上生产经营者的人品,人品决定着产品质量和品位”,庄总说:“庄子公司在面对顾客和消费者时,我们的态度是正直、诚实,并且是客观的,我们尊重顾客,包括尊重顾客的每一个要求。在他们选购我们产品的时候,我们要给顾客以最中肯的建议和意见,不能为一时之利而毁坏企业的名誉。兢兢业业,用百分之百的敬业精神,为我们的客户创造百分百的价值;敬业,就是敬重自己从事的事业,专心致力于事业,千方百计将属于自己工作范畴之内的事情做好。品牌要有强烈的服务意识,服务做的好,可以弥补品牌很多方面的不足,尤其是处在成长期的品牌,不可能处处都好。这种服务意识,不能停留在‘消费者要你怎么做’这个层面上,而是要上升到‘我要为消费者怎么做’这种境界。消费者需要的,企业一定要考虑到,消费者隐性需要的,企业要提前考虑到。其实,皮装市场最火的时候是上世纪90年代初,我们在1996年正式成立庄子公司做品牌的时候,这个市场情况很一般。所以,好多人都认为‘庄子’在那个时候进入是不明智的。当时,市场上已经有了一些相当不错的皮装品牌。但是,最终‘庄子’还是做出来了。每一个行业都一样,有新的进来,就会有被淘汰的。企业规模和资金,都不是关键,关键是你和你的企业团队有没有一个敬业的态度。”态度决定一切。一个有着敬业精神的企业家带出了一个敬业的队伍,在中国皮衣市场上,庄子凭借产品的优秀品质一路前行,品牌越做越大,越做越响。8年来,“庄子”皮衣连续获得殊荣:在北京皮革业首家通过ISO9001国际质量体系认证,1999、2000、2001年蝉联三届“真皮标志杯”全国皮革服装设计大奖赛唯一特等奖,2001、2002、2003年度全国皮装市场综合占有率名列榜首。连年获“中国真皮名装称号、消费者信得过产品、北京市名牌产品、北京市著名商标、重合同守信誉企业”等多项荣誉称号。

品牌延伸——冲破行业的困锁

这几年,可以说是”庄子”品牌在皮装行业处于兴盛的时期。正是这个时候,在庄子公司内部,一个关于扩展品牌发展方向的计划已经全面执行了。2002年“庄子”正式进军男装行业,”庄子”男装亦秉承庄子产品的一贯风格,走优雅休闲的道路,坚持高品质、低价位,全面构筑与众不同、个性十足的庄子服饰文化。目前,全国范围内的庄子男装店已经开了约20家。皮装界的衣王为什么不坚持专业化的品牌经营,反而要走多元化的品牌道路呢? 这要从庄再强对整个中国皮装市场的分析谈起——“皮装市场的变化节奏很快,近两年一些地区像东北、南方的一些城市市场热度回升,而去年山东地区的整体皮装市场就有些疲软。皮衣因其材料的特殊性,是时尚中永不衰败的服装,但也会在品牌当中发生比例变化。目前,中国的皮装企业,普遍存在产品结构单一,品牌知名度低;国际化步伐滞后,几乎没有国际品牌;技术人才匮乏,特别缺少高水准的设计师、裁剪师、工艺师;产业链薄弱,与皮衣生产配套的相关产业发展滞后等诸多问题。其中,品牌的单一化是制约品牌向名牌发展的突出问题。在单一化的情况下,产品受季节局限,设计、营销等环节也受很大影响。不但国内品牌是这样,国外的皮衣品牌也是如此。去年就有一个国外的皮衣品牌在北京国贸一家专卖店,结果没做两个月就撤了。所以,品牌只有进入系列化的阶段,才能够冲破行业和市场中的各种束缚,达到一个不断提升、长久发展的目的。”正是出于对庄子品牌的长远考虑,庄再强才为品牌再铺了一条新路。庄子男装进入市场后一年多,得到各大商场的大力支持,现已取得了一些成绩。庄子两个字在消费者当中已经形成了很高的知名度和信誉度,这也为”庄子”男装的发展奠定了坚实的基础。

人才引进——创新产品的途径

皮衣,是材质单一化产品,是模仿和抄袭严重的行业,想在产品的设计上创新是很难的。但是,庄子从进入市场起就坚持在设计上不断创新,以想要作一个与众不同的名牌,设计就必须有品牌的个性为经营理念,一直主张常变常新。做到这一点,企业引进专业的人才很重要。清华大学美术学院服装系的肖文陵教授在庄子做过四年的设计总监,学院与企业也有良好的课题合作。专家不仅为庄子公司带来了技术,同时也带来了荣誉。公司产品蝉联1999、2000、2001“真皮标志杯” 全国皮革服装设计大奖赛特等奖,实现了连续三届蝉联特等奖的夙愿,使“流动金杯“落户庄子。

肖文陵教授对庄总有过这样的评价他说:“一个企业的凝聚力,很大程度上取决于老总。老总是整个团体的领路人,在合作的过程中,我没有感到不必要的压力和负担,他(庄再强)这个人很有推动力、有亲和力、有弹性,所以合作一直很轻松,合作是一个具有弹性的关系。比如他的想法我能理解,我的想法他也理解,我们之间能很好的交流,是文化思想的交流,是在原则基础上的交流,相互良好的沟通,最大的收益就是合作非常愉快。他不断推动你并且服务于你,你要什么做什么,他想尽办法支持你。合作是互动的,他给我一个发展空间,我也用设计来推动企业向前发展。”

庄总说:“同行业公司之间有着激烈的人才竞争,留住人才靠公司的环境、机制和待遇。公司要让人才看到前途,要给人才一个充分发挥的自由空间,要让合作者感到相互的尊重。体系化、人性化的管理非常重要,调动了人才的积极性,发挥出来的能力和作用也不一样。”

未来的企业竞争必将从产品竞争阶段走向组织竞争阶段,人才的重要性不言而喻。庄子能够在企业发展中注重专业人才的引入完成产品的创新,的确是很有远见的行为。

到庄子公司采访,记者感受到,庄总所谈到的企业和品牌成功经验,都是实实在在的道理,远没有品牌的名字--“庄子”之深奥玄妙。但正是这些简单的道理,让一个打工仔做了董事长,让一个小作坊成为一个现代化的服装企业。或许,把简单的道理付诸实践,要比讲深奥的道理更重要吧。

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